深度剖析区域白酒品牌的整合传播之道日期：2018-04-02 09:49:53白酒行业竞争愈加激烈，名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势，特别在于消费者购买理性化程度日渐提升，对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌，区域酒企的品牌建设之路很难依托与粗大黑的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。...
旺季转淡季 酒商应该怎么办？日期：2018-04-02 09:32:0101、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产...
重构：快消品企业的重生之道日期：2018-04-02 08:20:45在2018年成都春糖会期间，以重构为主的论坛达17场，23位学者及行业专家的观点中直接引用重构这个词，企业决策人以重构为依据发表观点达128位。毋庸置疑，重构成了这届糖酒会的热词。 相比新零售，新营销等热词，业内人士认为，重构是系统思维，是全局观，是...
一见客户就尬聊？销售高手给你5个绝招日期：2018-04-02 08:18:16网上曾有个段子：世界上最远的距离并不是从北极到南极，也不是没有Wi-Fi，而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触，这句话用在他们拜访客户时也是适用的。 任何人都在潜意识中抗拒陌生人。尽管这个陌生人递了名片，报了家门，做了自我介绍，但只要...
优秀的销售员都做到了这三点日期：2018-03-30 09:31:12别人能成为怎么样的人，做到什么样的成就，你也必定做得到。 改善业绩最快的方法莫过于改善自我形象。 你的自我肯定决定了你的能量、热情，以及自我激励的程度。一个拥有高度自我肯定的人，一定会拥有强大的个人力量，他们做任何一件事几乎都会成功。 身为一...
追求动销 名优企业有品牌基础 中小企业该如何做？日期：2018-03-30 08:16:55现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点：企业只有两个基本功能市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业，同样经典。 酒企追求产品动销，需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础，那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能，但...
春糖收获再不好 也千万别让这些厂家业务进门日期：2018-03-30 08:04:00春糖之后，涨价风再来，行业之内风声鹤唳。赶紧找个产品做了吧?不然价格就更贵了。一时间，各种厂家业务员登门，各种危言耸听的言语，让经销商急迫起来。无论你有多急，市场有多紧迫，但这几种厂家的业务员千万不能让他们进门!! 第一种：什么产品都有的 厂家...
白酒工业游 巨大商业价值等待挖掘日期：2018-03-29 14:55:15众所周知，目前由于市场环境、消费者饮酒习惯改变等多方面原因，导致白酒企业增长乏力。工业旅游近年来逐渐流行，酒企做工业旅游在全国已是一个普遍现象。在白酒行业中跳出白酒卖白酒的声音被广泛的提及，白酒工业旅游的模式在蓬勃发展。 通俗一点来说，白酒...
新时代打造爆品的铁三角模式日期：2018-03-29 08:30:25爆品是超级品牌中的超级产品，爆即火爆，短期内迅速扩散，品即大单品，是尖刀产品，具有极强的战斗力，在市场竞争中势如破竹，决战高地。简单来说，爆品是以体验为核心，以流量为中心，以用户为中心，以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不...
不会和客户聊天 这六个技巧可以试试日期：2018-03-29 08:25:15如果把销售技能做个排序，沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是专业?因为，饱腹诗书也难免酒香也怕巷子深。 交流不容易 一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬; 专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬; 聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬; 优点介...
酒商如何轻松玩转100到300元中档酒？日期：2018-03-29 08:14:02随着消费升级，100元-300元价格带的白酒市场容量开始显现，更多的酒企和经销商也把目光锁定这个价格带，然后在市场运作层面，更多的传统的酒类经销商对于这个价格带的酒类运作稍显力不从心，笔者结合自身的从业经验进行总结，也欢迎大家交流。 一、锁定合作...
传统烟酒店终端转型升级路径指引日期：2018-03-29 07:56:07酒水行业唯一不变的就是变，从产品到渠道，再到商业模式都在发生着一系列的变化，尤其是最近这几年，变化的速度愈加明显。烟酒店作为酒水产业链条的末梢神经，其商业生态环境也在发生着显著变化。 终端店老板蓝瘦香菇 三年前，消费者日常饮用、过节送礼以及...
做销售 其实你只需要记住三点日期：2018-03-28 10:49:54机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词： 痛点、痒点、兴奋点 1、痛点 客户存在什么问题...
从商业模式到企业部署 2018新零售全景展望日期：2018-03-28 10:33:54随着信息化和数字化技术不断渗入，2018年必将是零售行业发生重大变化的一年。随着整体消费市场升级发展，消费需求的分层化、个性化、小众化、便利化、社群化的特点会更加凸显，如何更好地满足新消费需求，成为零售变革的主要驱动因素。 从商业模式上来看，20...
beplay好玩吗 运营商价值何在？酒企如何借力搭上新零售快车？日期：2018-03-28 10:20:14最近，你有关注过beplay好玩吗 吗?无论你是传统酒企，还是新晋酒商，十有八九都考虑过beplay好玩吗 这一领域吧!尤其是现阶段，新零售被一遍遍提起，beplay好玩吗 又是新零售领域不可或缺的一部分。 事实上，已经有很多酒商进入到了beplay好玩吗 领域，也形成了一些酒商的变体，比如我们常说的酒类...
一招制胜的“卖点”是如何设计出来的？日期：2018-03-28 09:27:15在我看来，营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台，找到消费者关心的入口在SCQA的体系中，我们不仅要找到冲突的触点，更要精准的提供相应的解决方案，因为卖点就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑的且极具自信的告诉消费者你的答案，也就是你的卖点究竟...
