作为上一轮黄金十年的副产品，一批大商跟随茅台、五粮液崛起，而后的行业调整期，压货也让不少大商伤筋动骨，但最终也少有大商退出。 进入行业新的增长期之后，名酒的流通越来越扁平化，大商们发现名酒企业的要求越来越多，做品鉴、做终端、做配送，严禁串货...

如果说生产是一款产品与一个人的爱情，那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代，营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举，营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言，这些箴言背后，蕴藏怎样的内涵呢? 营销...

大经销商为什么要代理小品牌的五大理由?大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。 1、赢利的需要 相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越...

2017年被誉为新零售元年。这一年成为了阿里、腾讯攻城掠地的起点。 即便在2018年初至今的短短几个月时间里，两大巨头在新零售领域的投资额就超过数百亿元。 究竟是什么让大家都把触觉和视觉伸向了同一个领域?酒类行业、特别是葡萄酒行业，在这样一个新的时代...

分布于全国的酒水企业规模大小不一，盈利更是千差万别，但成功的酒企为什么成功?失败的酒企失败在什么地方?这些问题始终是每个企业决策人需要考虑的。问题的背后一定是有某些规律性的东西在支撑企业的走向，持续的成功不可能全部是凭运气和赌博，到底规律性...

母亲节刚刚过去，不少酒商都在微信朋友圈发了跟母亲节相关的主题海报。 事实上，不仅仅是母亲节，近年来，不少新兴的、非传统的节日人气急升，父亲节、七夕情人节、万圣节、520目不暇接。对于酒商而言，是否可以在参与这些节日的同时，还可以通过此抬升销量...

说到葡萄酒体验店相信很多人并不会陌生，随着葡萄酒文化在很多城市的兴起，很多地方都出现了以葡萄酒品鉴、葡萄酒文化体验为形式，以产品更顺畅广泛的动销为目的的葡萄酒体验店，他们一部分是原有的会所、专卖店改造升级而成，有的则是刚刚建成的，然而，很...

俗话说：得终端者得天下，这句话远远不是看起来这么简单，得到了比较棒的终端，还要面临更多的难点：例如终端推广积极性的问题，例如消费自点率的问题，再例如陈列技巧的问题而往往看上去不起眼的陈列，成为决定终端成败的关键，特别是对于那些光瓶酒和小酒...

我们可以把白酒市场营销分为2个阶段：第一阶段称为销售阶段;第二阶段称为营销阶段;在市场开发的过程中，如何做到营销结合呢，下面是谏策咨询总结的6个方面! 1、先易后难做市场 一上来就要啃掉最难啃的骨头，剩下的更好啃的思想是错误的，市场需要精耕、消费...

到底要不要做私人定制?很多人认为私人定制终究是小众，难赚大钱，而且也鲜有私人定制成功的案例。但是，作为消费者的人，越来越成为市场走向的主导。所以，私人定制不是没有未来! 1、思维的过渡 多年前，就有多家国产酒企业做起了私人定制。私人定制酒的出现...

在我看来，营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台，找到消费者关心的入口在SCQA的体系中，我们不仅要找到冲突的触点，更要精准地提供相应的解决方案，因为卖点就是消费者关心的答案。你必须符合逻辑地且极具自信地告诉消费者你的答案，也就是你的卖点究竟...

最近老田在跟一些企业的管理人员交流时，发现很多企业在绩效管理层面遇到困境，老田最近恰好读到《中外管理》的一篇关于人员绩效管理的文章，拿出来跟大家分享一下。 企业将绩效视为管理中最核心的环节之一，建立并不断完善绩效管理体系，也有不少成熟的绩效...

新零售的核心点毫无疑问是开店，葡萄酒行业也不例外。但是怎么开店，如果以下10个问题不想明白，那恐怕还是不要开了。 1.为什么要开店? 这个问题看似简单，但事实上却牵涉到对自己综合能力的评估。自己的优势在哪里，劣势在哪里?目标市场机会和挑战又在哪里?...

商超是一个让进口葡萄酒商又爱又恨的渠道，一方面，进驻商超可以提升产品形象，拉近与消费者的距离，并能够带动产品在其他渠道的销售;另一方面，商超的门槛又很高，大部分进口商不那么容易进入。但是近几年，酒水市场大众化趋势的凸显，让哪里有消费者，哪里...

五月份有三个属于葡萄酒的节日，国际莫斯卡托日、国际霞多丽葡萄酒节和世界葡萄酒日。今天正是莫斯卡托日，这个节日由全球酒业巨头嘉露家族庄园(Gallo Family Vineyards)发起，旨在宣传莫斯卡托这个品种，鼓励大家去尝试莫斯卡托。 而随着市场的商业化以及互...

即便在移动互联网时代，终端仍是消费者与产品接触的主要窗口，对终端的争夺依然白炽化，这对于铺货工作而言，既要不抛弃原有的操作套路，又要充分利用互联网工具，为顺利铺货起到四两拨千斤的作用! 几多终端苦，多少商家泪，随着终端市场竞争的日益激烈，终...