一、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。 1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产...

爆品是超级品牌中的超级产品，爆即火爆，短期内迅速扩散，品即大单品，是尖刀产品，具有极强的战斗力，在市场竞争中势如破竹，决战高地。简单来说，爆品是以体验为核心，以流量为中心，以用户为中心，以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不...

许多人会问我：你们家零售效果不错，你们门店的葡萄酒是怎么陈列的?我常疑惑这个问题应如何回答? 如果我回答，干白、甜白和起泡类做统一类别陈列，干红按单一国家做区域化陈列，全球500元以上酒款做单独区块化陈列。大家听完后回去照搬，但不了解我们背后的...

下面这七句话是作为一名合格卖酒人尽量避免的，否则你的努力可能因为这一句话而付诸东流，后悔都来不及了。 1、不可以 永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定...

产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢? 据统计，每一名消费者在一个商店展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买...

一位年轻女士来到酒柜前，仔细查看了一款波尔多产区的小众酒庄酒。她端详了一会对导购员说：请问这瓶酒多少钱? 350元。导购员回答。 好，就这瓶!那位女士把产品放在服务台上，边掏钱边对导购员说。 为她打包葡萄酒的时候，导购员恭维了她一句：小姐真有眼力...

黑格咨询研究发现，很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商后、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，经销商迷茫不前，销售人员垂头丧气，终端老板失去信心，一个月后终端老板也纷纷要求退货 为什么...

终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次，想运用各种工作模型去推销，可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实，不是店老板不想进货，而是你的方法不对，说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中...

一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。成都曾经号称成都一座来了就不想走的城市，对于参会的企业来说，希望成都是来了一次就不用再来的城市。年复一年的糖酒会招商让很多企业很受伤，不但舟车劳顿，而且每次参会费用巨大...

白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的大商联盟体系。 01、白酒联盟商体系商家模式 依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。...

作为酒类传统的动销旺季，2018年春节虽过，但这期间的农村市场消费状况变化尤为引人关注。除了我们熟知的无数外出务工人员返乡掀起的一年间酒水消费顶峰外，农村市场在产业周期性调整下今年呈现出哪些变化和商机? 为此，微酒记者实地走访四川多个农村市场，...

正月十五一过，热闹的春节就算是过完了。很多人觉得年前及春节期间大干了一场，现在可以稍稍休息一下了。然而，小编想说的是，此时更不能松懈，因为如果这段时间不去维护好市场，就很容易被对手乘虚而入，抢占空间，等回过神后，为时已晚。另外，葡萄酒销售...

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查，摸清市场竞争状况：为终端出谋划策，帮助终端多接单;...

很多老生意人都在说：在我们刚做生意那个时候，真正是酒香不怕巷子深，坐在家里等客户上门就行了。 到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品，我们推哪个产品，消费者就会选择哪个产品!而现在生意难做，消费者自主意识逐渐强化，卖方市场逐步转化为买方市场了从上述...

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难以取得明显的成绩，还会造成产品利润的直接减少，甚至会在本地...

以毒攻毒 使用时机：竞争对手恶意冲货。 商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货，但没多久，又有一大批货冲了过来。我一...