增量的方法不少，渠道下沉是一种方法，多渠道操作也是一种方法，而最快、最有效的方法是将二三线市场做透，不需要掌控终端，只需要渠道精耕。二三线市场非常适合做渠道精耕，这是康师傅行销中国二十年的精华，很有借鉴意义。 机会一定存在于一线城市的周围和...

经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢? 1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜; 有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市...

对于以酒水业务为主的快消品新入行经销商来说，如何有效规避风险是提高自身市场生存率的关键。本文笔者将重点阐述新经销商在实际操作过程中四大常见且防不慎防的陷阱，帮助广大新经销商擦亮双眼，顺利晋级。 1、陷阱之一：市场投入与产出失衡 新入行经销商在...

酒店盘中盘模式将AB类酒店渠道推向巅峰，消费者盘中盘又将该渠道拉下神坛。近年来，由于酒店的加价及团购的兴起，消费者自带酒水的频率持续提升，AB类酒店的白酒销售功能已经极度弱化，很多企业已经放弃该渠道，或者找不到合适的方式操作。 那么，目前AB类酒...

作为酒类传统的动销旺季，2018年春节虽过，但这期间的农村市场消费状况变化尤为引人关注。除了我们熟知的无数外出务工人员返乡掀起的一年间酒水消费顶峰外，农村市场在产业周期性调整下今年呈现出哪些变化和商机? 为此，微酒记者实地走访四川多个农村市场，...

当下，我国白酒产业迅猛发展，然而白酒品牌同质化严重，特绝大部分缺少品牌战略定位。先知定位认为，白酒可以运用七种策略来进行品牌定位。 1、档次定位 不同的品牌会被消费者分为不同的档次，档次蕴含了产品的标签性价值，如为消费者带来自尊心和优越感等等...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考! 一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客...

产品卖不动，怎么办?这是个古老的话题。 人类商业文明，从诞生的那天起，这个问题，随之存在。只要是做销售行业的，不管你卖的是飞机大炮，还是针头线脑，都会面临这个问题! 通常来说，产品卖不动怎么办?最傻瓜，最有效的方法：降价呗。对，甩卖，跳楼价，出...

每年的糖酒会，参展企业都投入了大量的财力物力去参展，殊不知，业务人员一些细微的动作，却令参展效果大打折扣，下面数一数业务人员在糖酒会上几个比较傻的，甚至是致命的行为错误： 1.客人一砍价，你就看老板 这种行为给客人产生价格老板做主的印象，觉得...

在互联网+的思维下，对于适合做圈层营销的中高端白酒，未来消费者不会再接受说教式的品牌理念推销，只会接受体验式的品牌营销。 随着信息传播速度的加快，圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。消费者依据喜好、职业、年龄等不同条件，聚合成不...

随着国内葡萄酒行业的飞速发展，加盟和代理葡萄酒已经成为一种投资热门。一提起中高端葡萄酒，很多人的第一印象就是：时尚、高端、昂贵，其销售只在一线、二线城市有市场，在县级市场很难打开销路。 实际上，由于人们生活水平的提高以及移动互联带来的信息快...

新年初七，在渐渐消失的2018新年鞭炮声中写下这篇文章，一则大多数的酒商即将开张营业，新的一年公司如何发展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。二则，新形势所迫，腾讯收购家乐福之后，腾讯和阿里在新零售领域的布局已经非常清晰了，基本上呈现出腾讯+京东...

2018年春季糖酒会临近，!对于想要在糖酒会上选品的经销商来说，今天你可是赚到了，因为小编今天在这里将为您详细介绍糖酒会期间经销商该选择什么样的产品?经销销商选择产品的三个层次。 第一层次：从产品本身出发 经销商选择产品，如果从产品本身出发，那么...

搞营销，先学会搞心理。在战场上，玩的就是心理战术，谁能够攻破对手的心理防线，谁就能够在关键时刻取得胜利。营销也是如此。做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天为大家揭秘营销广告中最能...

如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢?综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印...

今天，人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始，一场后PC时代的互联网革命，在全球范围内掀起热潮，并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是，人类迈入移动互联网时代，人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特...