过完年后，烟酒店终端老板普遍感觉到，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得...

客观来说，在大多数情况下，许多厂家的产品优势也不是那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这个背景下，厂家还能怎么面对经销商呢? 能卖产品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利润，...

日前，有一名酒商向笔者抱怨：他所销售的一个葡萄酒单品，被一家beplay好玩吗 公司作为尾货给低价在beplay好玩吗 平台抛售。不少客户都在这个平台上看到了这个价格。这不仅让这个单品的价格透明了，也使得好多经销商找他抱怨，让他头痛不已。 笔者发现，这种问题在葡萄酒行业并...

2018年春季糖酒会如期而至，无数的经销商、渠道商、定制商、企业主及新兴力量纷至沓来。 这些年，各地的糖酒会、尤其是全国春季糖酒会都随着时代的发展而发生着巨大的变化。 糖酒会的订货、销售功能在逐渐被弱化，很多去糖酒会的人更多是去联络一下情感，而...

每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗? 经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适...

好名称是企业长期成功的最好保障，不仅是企业的无形资产，更是无数人梦寐以求的金字招牌。建立品牌和打造品牌知名度的过程中，最重要的策略就是为品牌命名，品牌命名是门学问，需要在有限的几个字中，传达出企业的价值理念和行业特性。品牌命名时，先知中国...

渠道价值再评估 后终端时代看渠道价值： 白酒营销由最初的商品稀缺时代，营销以物为话语权为特征;到以广告轰炸时代，营销以广告资源输出为特征;到消费者时代，营销以消费追求品质和体验为特征;由终端时代转向后终端时代，消费者主权意识越来越强，终端的话语...

现在在财经圈最流行的词汇是什么?答案一定是互联网思维，什么是互联网思维?不同的专家有不同的解读。但归纳起来说，互联网思维打破了传统营销的三条原则：免费也许比收费营业收入更高，因为他就是挂羊头卖狗肉;你的用户不一定是你的购买客户，但也许他就是你...

产品高度同质化，怎么为我们的产品提炼出吸引消费者的卖点啊?这是笔者经常被问到的主要问题之一，现做撰文回答。 卖点是什么?卖点是不同的消费认知，是竞争时代，在目标市场中，产品提供什么差异化价值，满足了什么样的目标消费人群。 在竞争时代，一个强有...

一个品牌产品能否被客户接受，一大程度上，是定价具有威力在驱动客户的购买。有定价定天下之说，实际上，一个品牌产品在定位的范围内，是需要根据目标客户来设置价格的。一旦价格过高，或者价格定得过低，都会影响到产品，或者企业的利润。 当然，定价得好，...

如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹...

最近几年，我国新零售异军突起，不仅深刻改变了传统零售业态，而且深刻变革了传统的零售格局，成为释放我国巨大消费潜力、转向高质量发展的重要途径。 党的十九大报告提出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需...

2017年对于中国白酒行业来说，是至关重要的一年。在这一年里，我们看到许许多多的酒业公司因为消费形势的新变化而转变，或认真思考消费者需要什么、想要什么;或已经贴近最新消费需求变化做积极转型，白酒行业前几年患得患失的心理状态随着消费升级变化、销售...

企业的使命：要么创造出消费者喜欢的产品，要么想法让消费者喜欢你的产品。 产品竞争力不强，产品创新不足已成为困扰企业发展的最大桎梏，很多优秀企业的陨落皆受困于产品竞争力的持续下降。 竞争到了这个份上，大家不要再分神了，跟窦老师一道提升产品竞争...

今天经销商面临三大挑战： 一是靠赚产品差价的经销模式越来越难，原来是靠信息不对称，现在是信息高度对称时代，厂家与消费者的直连变得简单。 二是品牌端和消费端在互联时代越来越强，像白酒行业，几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费...

互联网+为各行各业带来了产业升级演进与跨界发展的动力，甚至经过多年的行业融合深化之后，互联网+已经成为一种传统模式的观点也已开始形成普遍的共识，可以说当下互联网化已经是行业一种基本的战略思想与经营技能! 就酒水行业而言，目前的互联网化程度依然...