快消品行业在世界上发展了100多年，由欧美掀起的全球热潮，而细数盘点一下快消品行业又有多少是不为人所知的? 流通渠道 流通渠道的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等，严格意义上说应该是包含了所有的渠道...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 01、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

烟酒店老板都会遇到新产品推出后的销售问题。为什么有些店新品推出后销量好，有的销量不好呢?有外在的环境因素，也有烟酒店老板的营销问题。抛开外在销售环境，烟酒店老板如何从自身做好新产品营销呢? 商品定位，找准精准客户群 新品到店后，烟酒店要先了解...

我们经常在企业界看到抱着金饭碗要饭的老板，这样说一点都不为过，很多老板很重视产品的生产部分，在厂房、设备、技术上很舍得投入，这也是在工厂时代、产品时代的企业共性，这本是很多老板发家致富的硬本事，但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下，却常...

农村啤酒市场拥有巨大的潜力，挖掘农村啤酒市场，做好对农村啤酒市场的销售工作对啤酒企业的长足发展具有重要的现实意义。 开拓农村啤酒市场是完善啤酒企业销售网络体系，不断扩大啤酒销售的重要举措。为此，啤酒企业要采取行之有效的方法，最大限度地挖掘农...

最近，有酒粉在后台留言：运作XXX产品有将近7年了，刚开始我们晋中进口酒少，产品价格不透明，因此终端积极性高，推广很顺利，每年的业绩都不错。可是从前年开始，竞争压力大了，产品利润空间也越来越小，终端推不动，我真想换产品来代理，可又觉得辛辛苦苦...

销售业务过程中最难的就是如何达成交易，葡萄酒销售业务也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之过急，一定要做到张弛有度，步步为营，只有这样，才能最终实现合作，达成交易。 1、塑造产品或服务的价值 客户对产品或者服务的认识，一定是很浅薄的，至少...

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经销商日子也越发难过。 食品行业其实更是如此，食品消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。 然...

第一绝技：生动的陈列放光芒。 第二绝技：不断地理货。 第三绝技：活用宣传品。 第四绝技：设立三大奖。 第五绝技：搞好软终端。 第六绝技：软终端的四个阴招。 第七绝技：口碑是软终端的最高境界。 第八绝技：找合适的人干合适事。 第一绝技：生动的陈列放...

现阶段社会的主要矛盾已经从人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。结合目前中国白酒行业发展现状，产量过剩、行业结构失衡是诸多酒企普遍面临的问题，对于白酒行业来说，...

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历3个阶段。 01、单品突破 一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个...

开工大吉!春节旺季到来之前，经销商的工作重心和精力自然都会放在销量上，但当春节旺季过后，经销商又该做些什么呢? 尽管销售有淡旺之分，但作为生意人的经销商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于经...

一个新经销商，尤其是快消品经销商，特别是以酒水为主业务的经销商，能够在市场上存活下来，用九死一生来形容一点不过分。笔者一直以来混迹在酒水营销咨询圈，服务过一线酒企，也参与过很多中小型客户的营销咨询服务，积累了一些所谓的经验，2017年下半年，...

新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：十年的约定到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市...

春节结束后，超市很可能进入空窗期，为了接下来更好的赚钱，接下来这7件事可是老板必须要做的，速看! 1、盘点库存，了解动销 应该先对库存进行一轮盘点，以此了解实际的动销情况。如果发现畅销库存较低，要及时进行补货。如果库存较高，一是可以采取退换货的...

通路就是客户，终端就是市...