四月过去一半，五一就在眼前，紧接着就是端午的到来，摆在经销商面前最大的难题就是促销。那么多的促销手段到底应该选择那样才能获得最好的效果，盘点20种促销绝招，让经销商活动效果翻倍，并且不影响价格体系，快速决战五一、端午市...

在前几年的时候，beplay好玩吗 概念还是比较火，最近，连马云都说，没有纯beplay好玩吗 ，只有新零售。那么，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的酒跃过这道龙门产生实际的销量，...

什么是社群 可能有人会认为，社群不就是大家玩微信、玩朋友圈吗?还有的人可能认为，社群就是商会、协会，就是俱乐部。 社群不等于微信群，社群也不等于商会、协会、俱乐部。我们人类的发展史，某种程度上可以认为就是一部社群的变迁史，只不过在不同的历史阶...

社群有什么样的商业价值，取决于社群有什么样的功能。 社群的三大功能分别是：社交功能，传播功能，交易功能。 更简单更准确地表达是：「强社交」，「中传播」，「弱交易」。其功能依次递减。 上述三大功能，社交是首要功能，传播和交易是商业价值，由社交功...

对于快消品行业的商贸公司来讲，业务员是最重要的财富之一，优秀的业务员更是个活宝。老板常常是捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板，公司白手起家，现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气，手下业务...

一个品牌产品能否被客户接受，很大程度上，是定价在驱动客户购买。有定价定天下之说。定价定得好，品牌就更具有威力，不仅会卖得出更多产品，而且获得更多利润，这就是我们讨论品牌定价的初衷。 定价要赚钱，有利润空间存在。 企业存在的目的是什么，我们回...

通路就是客户，终端就是市...

县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性，也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进，完全是西方的城乡一体化市场的操作方式，所以，这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀，并没有研究县...

中国酒类营销一直在随着中国市场环境的变化而不断的随之改变，对于一些默守陈规的企业，迎接他们的很可能就是被市场淘汰。那么中国酒类营销经历过什么样的变化呢?笔者总结了一下，主要经历过以下三个时代，而第四个营销时代已经悄然来临。 第一，点子营销时...

众所周知，做任何生意都不容易，做红酒进口葡萄酒批发生意也是一样，从市场了解到最后拿货开始做生意，中间要经历一系列的过程，今天，小编就根据自己了解到的红酒进口葡萄酒批发的经验，跟大家谈谈，做红酒进口葡萄酒批发生意从选择品牌到最后拿货，期间经...

如今商家们对80后一代还没弄清，90后一代，这个约1.4亿人的庞大群体，正成为消费大军。今后十年内一定是90后的天下。可以说，谁抓住了90后一代，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。 你想用统一的标签定义90后一代是一件很困难的事情。因为90后一代向来无视...

传统之所以能够成为传统，就是因为具有顽强的生命力，历久弥新，而企业经营模式的创新是非常艰难的，这些年新名词、新概念层出不穷，令人眼花缭乱，应接不暇，往往是你还没弄清楚它，它就已经过时了。 我始终相信大道至简，一种好的商业模式，要做到切实可行...

经销商作为企业的合作伙伴，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 经销商是企业在市场上的既传...

厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动?本文将分析新品卖不动的原因，给出新品，卖的动的具体动作流程。 一、新品卖不动的原因多数经销商老板坐台，不出台了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢，因为新品利润高。 但是，货是谁卖的?不是经...

利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。 管理能力不到位，团队...

2018年1/4的时间已经过去，奔波在风里雨里卖酒大道里的少年们，你的回款任务推进的怎么样了?糖酒会结束了，新换了工作、新入酒行业的少年们你们找到客户了吗?是不是在为首单回款而感到少年what之烦恼呢? 是的，是的，那个老王说打款1周了现在还没动静呢?还有...