大量新形式的零售成为酒商眼中新崛起的终端力量，受到重视的同时，也希望能够借助这一新驱动突破消费的最后一道关卡。多年以来，陈列就作为白酒行业终端建设的关键部分在运作，而美陈在近两年也一直受到各行业的追捧，一部分惊为神作的美陈作品不断诞生，并...

做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户谈判，谈判的本质就是讨价还价。做销售就不要烦客户跟你纠缠，这是客户的天性。 咱就说压货这个事情吧，你让客户打款50万进货，大部分客户会使出浑身的理由： 首先，你永远不要相信客户说生意...

当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后，对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式，如何进行铺市工作，首选的模式就是陈列铺市，陈列模式的优势：陈列政策力度大，终端接受快，新品能快速的铺到终端从而完成快速入市目的。对于劣势方面后果同样很严重，后...

前几天据尼尔森报告显示，2017年，高端白酒销售增速为37.3%，80后超过70后成为白酒消费主力，白酒万亿以上消费中，80后占比为42.1%，70后占比为29.4%，90后占比为23%。对于这个beplay正规 ，虽然并不完全代表整个酒业消费的情况，但却说明了一个不争的事实是，80、9...

今年来，名烟名酒店终端争夺战越演越烈!无论是一线酒企还是区域龙头，都不断投入人力、物力和财力向终端抛出橄榄枝。 然而，当竞争都到了拼人、拼钱的贴身肉搏战阶段时，面对众多的橄榄枝，终端店老板在想什么?他们更愿意接受谁?酒企要如何做才能俘获终端店...

年年岁岁花相似，又到一年跳槽时。行业的景气度尽管只是名酒的狂欢，但生活总要继续的，新的一年对职业经理人来说有些什么好的出路?我们不妨梳理一下。 一、更上层楼，忙于跳槽 想拿高薪，想有更高的职业位置，这是入行不久的白酒经理人最质朴的想法，无可厚...

飞单，就是酒类门店店员或酒企业务员接到客户订单后，从别的地方组织货源提供给客户，公司损失了业务，而店员或业务员私下赚取差价一种行为。 这是葡萄酒行业一个较为普遍的现象。即便是一些规模较大的酒类零售连锁，也难以避免。 飞单问题应如何解决呢?WBO...

白酒行业发展黄金十年，茅台、五粮液价格不断突破价格天花板;2012年下半年茅台价格急剧下行，很多人说超高端不行了，行业要靠大众酒来拯救，大众酒的春天来了!笔者并不否认大众酒迎来了发展良机，但超高端也并不是像行业所担心的那样不行了。只不过是价值规...

一个全新的品牌面世，你认为最重要的传播方式和渠道是什么?相信很多人马上会想到投广告，而且是电视、报纸广告，也有很多人会想到互联网，什么百度竞价啊，广告联盟啊，新浪搜狐啊等等。这没错，只要你有足够预算，你可以这样做。互联网思维不是换手脚，而是...

酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子，随着行业进入深度调整期，除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好，其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状，看看...

从2012年下半年开始的白酒行业调整期，茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内，二线名酒要么重点发力400元以下价位段，要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价，直接跌入下一个价位段;要么直接死亡，整个白酒市场一地...

达仁商贸是K酒县级十年代理商。K酒属于全国二线品牌，徽酒上市公司。由于目前达仁商贸经营问题严重，厂家已经下达整改通知。本人把这个公司经营的多种乱象归纳出来，与同行分享。 乱价犹如不死的癌症 达仁的员工曾说过我们的酒价跟天上的星星一样多。这话不...

如果我们不革命，早晚会被别人革了命。传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。 经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道，这促成了经...

近年来传统工业啤酒的销量疲软，而反工业化的精酿啤酒异军突起，这种爆发并不是偶然，在到处喊着消费升级响亮的口号和中产阶级的崛起。 一切都是最好的安排，因为互联网以及移动互联网的发展催生了众多新的机遇，与此同时，大量碎片化的信息占用了人们大量的...

在VUCA(Volatility、Uncertainty、Complexity、Ambiguity)时代，各种营销的理论与概念层出不穷，但是当我们拨开迷雾揭开营销本质的时候，我们发现关于营销的基本法则从来都没有改变，比如营销要满足客户的需求理论以及关于企业定位等问题。 从产品营销到场景...

企业究竟应该如何做营销?营销大师、大客户营销之父诺埃尔凯普教授的营销6大要务模型，教你学习如何处理简单与复杂的营销问题。 营销要务1：决定并建议应对哪些市场 简单来说，任何一家企业必须选择参与竞争的市...