1、不要想讨好所有客户，要懂得聚焦。 找准自己的定位，不要去讨好所有客户，不是所有的客户需求都能满足。 2.要不同，不要更好! 不要想把同样事情比别人做得更好。清扬当年扬言要在三年内干掉海飞丝，时至今日清扬还是原来的清扬，海飞丝还是原来的海飞丝。...

市场竞争残酷，厂家为了能增加渠道推广的积极性，进行渠道挤压是常有的事情，但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸，经销商如何在每次的压货中辨别哪些是良性的哪些是恶性的压货呢? 经销商朋友们要在知己知彼的同时谋略出相应的对策，俗语说谋全局者...

营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。 团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。 要做到这些，我们首先就要弄明白什么样的人才是有执行意识的营销团队成员? 我们可能会有不...

丹露网，一个上线仅一年便创造了线上交易量破65亿元，完成了全国14个省区的业务覆盖，吸引了湖南同舟商贸、河南喜洋洋、辽宁津享逸、湖北人人大等大商成为其股东的具有划时代意义的新型互联网酒业生态平台，备受各方瞩目。进入2016年后，丹露网全面进入了高...

端午节即将到来，跟中秋、春节一样，这也是不少家庭会聚在一起的中国传统节日。那么，葡萄酒行业在这个节日，有哪些推广方式可以增加销量呢?这个节日，酒商是否能借力冲量呢? 传统促销派 在东北和内蒙开了7家连锁酒窖的帝荣葡萄酒总经理徐晓童告诉笔者：端午...

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产...

学术界对跨界一词说的不算多也不算少，跨界在任何领域任何行业都能崭露头角。大家说的往往比实际做的要多一些，说其实比做容易。在当今世界发展一日千里，一项技术刚刚问世，就有可能已经面临滞后。不是你行动的慢，而是你沉睡的时间太长。这就是活生生的现...

对于经销商而言，外埠市场是厂家直营政策手伸不到的地方，也是最容易保留独家经销权的地方，当着手开发外埠市场时，经销商与分销商便产生了紧密的联系。 经销商大多没有实力抛开分销商做通路精耕和外埠市场，一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行，分销...

在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。可以说，30多年来的中国企业发展史，拼的就是对经销商的掌控能力，厂商关系永远是中国商场上博弈的主题。 在渠道为王时代，经销商是厂家眼里的香饽饽，再牛的企业也要仰其鼻息;如今互联...

商超商渠道对于白酒来说具有其独有的特殊性，从一开始就不被各大厂家所重视。但是商超在白酒销售上也起着重要的作用，主要表现在两个方面：一是礼品销售和节日促销产生销售;二是产品价格的标杆作用。 超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求...

笔者在对温州白酒市场的调研中，收集到了这样一些声音，颇具有温州特色。 声音1：温州人不常喝白酒的;声音2：平时在家喝白酒的不多，年轻人，中年人都以啤酒、葡萄酒为主;声音3：但是宴会上都会上白酒，不是五粮液就是茅台(没有之一、或其他)。 温州酒类市场...

客户的浅客户定位，这是个全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是要寻找到自己的靶，要知道哪个才是你要的方向，这样才有机会打中靶心，一击命中，而自从定位出来以后，很多商家都在抢同一个靶，都在往同一个点上射击，可想而知，又有多少人能...

我们从五一节前就开始忙碌营改增(营业税改增值税)的事情了，给公司内部几乎所有的相关人员都发了邮件，财务方面也在持续更新和沟通，为的就是符合从5月开始实行的营改增政策。大润发一位内部负责人告诉记者。 营改增政策自今年5月1日起已在各行业全面实施，...

光瓶酒为什么再次走上历史舞台? 对于80年代之前的生活稍微有点记忆的人都知道，那个时候的白酒是光瓶的，基本无酒瓶之外的其他包装。80、90年代，白酒开始市场化发展，白酒的包装也逐渐变得丰富多彩。 80、90年代的中国八大名酒 到了2000年以后，随着白酒市...

以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广突进的策略，现在已无力持续下去、继续做大了，已不再是终端(店面)为王。现以具有几千年历史、颇具代表性、中国最传统产业的酒业为例，阐述传统企业如何实现从终端为王到流量为王的华丽转身。 白酒业春天还没来，啤酒业...

自政府禁止三公消费 以来，相继八项规定及反腐工作持续加大，地方经济持续低迷，从而致使高端白酒一度出现严重的滞销;只有稳扎稳打，深耕细作、收缩区域市场，方能见成效。 常规渠道受经济、房租上调、人员成本加大、互联网冲击等因素影响，关门、转让、跨界...