一部游医变专家，骗子忽悠天下的狗血剧情。 一部谋财又害命，劣币驱逐良币的奇葩大戏。 莆田系地震，本周刷爆了舆论圈。 不会看看热闹，会看看门道。据说很多经营无利、求变无人、转型无方的酒商内心都已经奔腾一万只草泥马，咋不早点让俺看懂这些门道呢! 门...

如何在一方市场成为渠道的王者，是经销商们的毕生所求，但是怎样才能让你成为渠道的王者呢?这除了经销商自身具备较强的管理运营能力外，背靠一个大树好企业、好产品，是经销商成为渠道王者的捷径和基本条件。 最近，小编有幸采访到了一位河南的经销商王总，...

随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢?我认为是社群。当前，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此，但效...

科技的进步重塑了葡萄酒的商业形态，全世界都在谈创新，商业模式创新，商业形态创新。可以肯定的一点是，创新永远脱离不了终极的消费市...

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，...

进入2016年，很多人发现钱比以前难赚了，实际上是赚钱的逻辑变化了。 现在的中国，进入了更高层次的资本经济的时代。 什么是资本经济时代呢?简而言之，它就是在市场经济的基础上加了一根杠杆，在物理学上杠杆的作用是利用力臂将力量放大，从而可以翘起更大质...

但什么样的产品才有市场前景呢，经销商往往不知道如何评估。下面小编就从市场需求、广告、市场定位、营销策略、样板市场等几个方面为大家一一分析。 考察企业的经营情况 考察一个产品的市场前景为什么要先考察一个公司的经营状况呢?要知道，一个产品必然是依...

找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女，女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之...

都说葡萄酒行业是朝阳行业，未来空间很大，但现在多数北方二、三线城市却还是白酒一家独大的局面。其实原因很深刻，很复杂，笔者简单分析有两点。 葡萄酒在北方二、三线城市的两大通病 一、葡萄酒的高冷阻碍了市场扩大 葡萄酒在国外只是一种含有酒精的饮料，...

品质好、价格低、政策好(最好有10%～20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费如果这些条件厂家都提供了，满大街的经销商还不都得扑上去?还轮得到你选吗? 接不接新品牌?接什么品牌?有些条件可以忽略不计，但有些方面是必须考虑的! 笔...

台湾著名企业家，被誉为经营之神的王永庆，从博大精深的中国文化和百折不挠拼搏经历中，总结出了冰淇淋哲学，即卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。冰淇淋哲学看起...

酒企业务员的职责是什么?就是为企业创造销量，创造长期销量。业务员的价值是什么?就是为企业创造有利润的销量。既有销量又有利润，就是一个业务员最终要达到的效果和目的。如何才能有效进行市场开发，创造有利润的销量呢? 客户开发不等于市场开发 客户开发永...

在快消品行业，促销一直被厂商奉为提升产品销量、打开市场的杀手锏，事实上，在过去很长一段时间，这招也确实是屡试不爽。但随着竞争逐渐加剧和消费者逐渐成熟，传统的促销手段开始逐渐失灵：促而不销、费用截留、效率低下、功能单一等问题越来越突出。下面...

那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去。滞销酒就像一场不大不小的感冒，看起来普遍，可是烟酒店也不能仅靠热销品维持。时间一长，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害。店内的销量和利润慢慢也就被滞销酒脱了后腿，那么如何让客户接受这...

如果说，上半年或者去年，我们谈酒水经销商，特别是以商贸公司为经营主体的经销商要推进品牌建设是锦上添花之举。那么对于目前环境而言，经销商群体正面临着行业变革带来的生死存亡大考，可以说是在探索、尝试商贸品牌建设成为了十分必要的举措，值得所有经...

现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场，而老客户正是销售人员最可信赖的战友，最可依赖的再生资源。在竞争激烈的销售行业，所销售酌产品或服务有时也大同小异，唯让你的客户将你和其他销售人员区分开来，并选择你的方法，就是与众不同的、更好的服务。如...