白酒产业再次站在十字路口，究竟何处是正途呢?下面我来解析下中国白酒核心价值重构过程中，最有可能成功过渡的几种模式及其特点。 无论是品牌、营销技术、消费者的偏好、政治及其国家政策，还是产品技术、企业实力等等，最终都要物化到产品上，从这个角度讲...

酒的起源，可以追溯到上古时期。在新石器时代晚期的中国龙山文化遗址中，就曾发现过很多陶制酒器。说明我国是世界上人工酿酒最早的国家。 酒在我国发展到今天，仅仅是其中的主流品类白酒，就已经是年产值五、六千亿的大产业了。但是，近一年来，白酒业却遇到...

会议营销是传统营销中的一种营销形式，其作用就是借助会议形式进行营销而达到预期目的。 会议营销一直备受业内人士的关注和青睐，尤其是近几年来更是风生水起炙手可热。随着大健康时代的到来人们的保健意识的提高，会议营销更深受企业界的热捧，如何做好会议...

行业内一般把除名庄之外，介于品牌酒之间的进口葡萄酒都称之为精品酒，精品酒市场的特点是：第一，产品品牌或者酒庄本身的知名度并不高;第二，精品酒渠道较短，消费小众化;第三，精品酒主要集中在广北上广深等一线城市市...

成功者的经历大都相似，失败者的原因往往多种多样，与经销商而言，为什么同样的产品、同样的促销，自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由，成功的人找方法，失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点，尽快解决销量问题。...

1、你是什么类型的店铺/人?-------定位 那大家觉得自己店铺和你自己的定位是什么?中小类型烟酒店、资金实力不足的大型烟酒店、连锁烟酒店、社区便利店等等。小型烟酒店显然在进货规模，价格，品类上不具备优势，因此选品切忌眼高手低，别人的利润产品不一定...

出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干;不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从;做人有想法，没做法，做事有热情，没耐心;智商高，情商...

你观察过公司的销售部门是如何工作的吗?没错，他们往往会从现有的客户那里得到订单，或者主攻那些比较容易签单的潜在客户，但却不会去寻找那些有助于公司长期业务的客户因为这些客户可能需要艰苦努力才能得到。 的确，花费时间和精力开发新客户，没有从已有...

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。那么淡季的时候，怎么做陈列才能达到提升销售额的目的呢? 1、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客;对于...

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是肉包子打狗有去无回，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企、经销商选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户...

市场消费下移，白酒消费频次在降低，很多酒企通过调整结构，渠道下沉有了很大的逆转，特别是徽酒酒企特别明显，部分区域酒企通过农村包围城市的战略调整也开辟了一片天地;对于乡镇城市化、乡村城镇化的变化，我们作为酒企也需要重新审定，如何在行政村、乡镇...

如今的白酒消费市场，品牌商和经销商说了都不算，而是消费者说了算,随着消费者选择的多样化和商家之间的激烈竞争，消费者在购买一切商品时，皆拥有了更多的主动权，消费者就是品牌商和经销商的老大，而且是越来越难伺候。 目前，时值进入白酒传统淡季期，白...

烟酒店的销量在日益减少，当互联网卖家在瓜分你晋升的客户时，你是否还在守家待业，互联网的存在不是排挤掉传统行业，它是一种工具，能给与所有人机会。作为一个烟酒店老板，如何能用微信帮助自己赚钱? 1.微信是个啥? 多数人的微信除了正常的聊天外，主要用...

张弓有个大区经理，曾在洛阳任职几年，在费用销售比居高不下的情况下，洛阳的销售额最多也就冲到三百万左右，甚至以后的接任者再没有在此地创造出比他更好的业绩。同样还是这个经理，调任本埠市场后，让商丘一个市场从一个亿一下子就翻到了三个亿。同样的品...

行业的变革和消费者的转变直接影响了经销商经营环境的巨大变化，大商被资本收购、beplay好玩吗 虚火旺盛、利润缩水加剧、烟酒店倒闭、酒水连锁缺乏成熟模式、跨界联盟促销受打击等等现状成为经销商头顶的达摩克利斯之剑，危机随时潜伏在周围。 那么，经销商应该如何冲...

进入5月份白酒进入销售淡季，各个品牌开始做大范围的做陈列、做客情等基础工作，淡季做市场旺季有销量这也是市场规律;那么我们如何在淡季(5-8月份)时间更好对消费者培育，另一方面让你的产品在这个大家都认为是淡季的时候产品有一个很好的动销，区域内某个产...