致金错刀先生的一封公开信 定位是“毒草”？爆品“死翘翘”！日期：2016-07-12 09:36:00近日，金错刀先生的文章又引发了一场爆品与定位之争，有针锋相对之论调，也有关公战秦琼之错位，定位与爆品几成水火不容之势。 商业之争，并无定式，对与错，总在道与势的结合。 无论如何，有争论总是一件值得庆幸的事情。 近日看到群友推送的金错刀先生的一...
什么才是做销售的尊严日期：2016-07-11 14:22:00派单、电话销售、陌生拜访、广告、微信、转介绍，是多数行业熟知的六大展业方式。很多同事在抱怨，陌拜没有用，电销没有用，这个没有用，那个没有用，我听了很无奈。 每天派1000张单页，坚持一个月肯定有效果;每天拨通200个电话进行销售，坚持一个月肯定有效...
窜货猛于虎 中小经销商没有硬手腕只能气死日期：2016-07-11 14:16:00窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的。所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为...
六招带你玩转定制酒深度营销日期：2016-07-11 10:55:00随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下，定制酒应运而生。 定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出...
案例：解密一家酒企的高成长秘诀日期：2016-07-11 10:49:00全国大大小小的酒厂，推出的品牌数不胜数，产品更是不胜枚举，要想推出真正有市场竞争力的产品，X品牌提出了合理的产品规划和渠道规划，并对品牌进行适度有效的事件营销，以达到提升销量的目的。 战略目标及达成效果 1.X品牌的业绩增长目标30%：在2014年完成...
大品牌“转型”引发的经销商压货血案日期：2016-07-06 10:54:00转型期的经销商，尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜，里子稀烂，利润稀薄，甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长? 看着越来越糟糕的beplay正规 ，老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品的经销商，在别人看来，在省会中心地...
白酒商贸公司营销的八大误区日期：2016-07-06 08:52:00当前白酒行业已进入深度调整期，对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说，生存艰难，几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员，笔者想从自已实际工作中谈谈，很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 一、大赊大欠做销售 除极少数几个知名品牌外...
铺货之后不动销咋整？瞧人家光瓶酒只这样玩的！日期：2016-07-05 11:05:00一般产品在完成首轮铺市后，接下来最核心的工作就是如何实现产品的有效动销，否则将面临严峻的退场风险，小编总结了光瓶酒企业几个动销的小步骤： 1、配备促销人员 在餐饮集中区，一般在中午和晚上吃饭高峰期，选择生意较好的核心店派驻促销人员进行轮店导购...
“名酒+beplay好玩吗 ” 打造爆款三板斧日期：2016-07-05 10:12:002012年，当大多数知名白酒企业还在对beplay好玩吗 置若罔闻的时候，只有那些找不到出路的区域品牌想借助beplay好玩吗 这辆快车赌上一把。但谁都不曾想到，2012年双十一天猫淘宝单日销售额竟超过191亿元， 这一beplay正规 让众多白酒企业不得不关注beplay好玩吗 。 仅一年时间，到2013年， 2000...
水晶葫芦酒营销创新 试水视频营销日期：2016-07-04 17:49:37近日，网络上关于七招辨别好酒的视频引起了记者的关注。记者发现，该视频的主线是看酒的颜色、闻酒的气味、触摸酒的质感、品尝酒的口感、兑水之后的色泽以及饮酒后第二天的感受，被视频博主总结为一看二闻三触摸，四品五兑六空杯，推杯换盏待明日，醒来舒畅...
余超伟 深度解析白酒经销商电子商务转型的四个维度日期：2016-07-01 17:15:006月21日，中国酒业英雄联盟成都站27组线下交流活动在北碚海宇大酒店举行，来自重庆10多家酒类商贸公司的总经理参加了会议，白酒经销商电子商务转型成大家共同关心的话题。交流会上，重庆无心科技有限公司总经理，老窖客系统创始人余超伟对白酒经销商电子商务...
从石斛酒看经销商选品四维法则日期：2016-07-01 16:36:00近年来，市场上刮起了一股石斛风，在一些城市和地区陆续出现了类如石斛酒这样的石斛产品。有不少经销商朋友在金销商微信后台留言，咨询石斛酒到底能不能做?今天金大宝就结合行业专家的观点和建议，为大家分析这个品类的特点和前景，希望能够帮助经销商朋友看...
盘点20大中国式弱点营销日期：2016-07-01 10:09:00宇宙的精灵，万物的灵长，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。 一切营销都是弱点营...
“二批”回潮 深度分销破功日期：2016-07-01 08:42:00案例 先讲一个案例。 前不久拜访一个在县城做知名品牌代理的亲戚。当天有11辆送货车，一天成交只有40单，不过都是大单。业务员很辛苦，我亲眼见有的业务员晚10点才回来。回来后很重要的一项工作就是清理促销卡，大把大把的促销卡，因为促销已经成为常规工作...
白酒“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）日期：2016-06-30 11:12:00天气炎热，啤酒盛行，白酒受冷。看似白酒不景气，倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷，但只要商家可以沉下心，深入到一线市场，了解客户需求找出市场突破口，就可以在淡季中不淡。 作者本人根据近几个月市场走访的经验发现，很多商家或...
中国葡萄酒的当务之急日期：2016-06-29 13:05:00成就一瓶好酒有诸多因素。中国葡萄酒产业发展严格来讲还比较落后。葡萄酒是全产业链的典范，跨越了农业、工业以及服务业。而且，更是大文化的范畴，葡萄酒产业并非仅仅是从葡萄种植到酿酒、市场销售的过程，从更广阔的层面来看，要向社会提供丰富多彩的多元...
