每个企业都梦想成为行业老大，都梦想着成长为行业巨人，像谷歌、微软、麦当劳一样。然而，每一个企业都不可避免地会遭遇行业和企业的天花板，企业一旦缺乏增量空间时，便无法继续前行，回旋的空间就会大大缩小，这就是企业成长的战略边界。一旦当企业战略到...

美国有一家超市叫做乔氏超市。据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，2014年销售额约80亿美元，可以排在财富500强第300名左右。它是目前美国最受欢迎的连锁超市之一。 这家连锁超市集团已经创办40多年，粉丝众多，其...

怎样实现渠道快速压货和市场快速动销?答案就是核心店建设。 迈克尔波特提出三大竞争战略，其中之一是聚焦战略(专一性战略)。当一个品牌处于发展初期阶段、资源和实力都相对有限的时候，一定要把资源聚焦使用，在特定时间、特定终端、以特定形式形成比较竞争...

市场变革期到了，也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了，但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利，这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后，进入成...

方案一：白酒淡季促销方案 在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜!那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主...

在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接...

看市场基础工作是否扎实的地方，该看哪里? 答：看陈列。 看业务工作能力和态度的地方，该看哪里? 答：看陈列。 看品牌占有率及发展状态的地方，该看哪里? 答：看陈列。 陈列可以反映出一个市场方方面面的情况。我们一定没有听说过见到过市场销量非常好，终端...

能让我们的产品多卖，这是我们梦寐以求的。其中有很多因素，例如品牌影响力、例如推广的力度等等。但作为企业来说，不可能一直打广告，也不能总是有人员推广。更多的时候，是产品在货架上如何自行销售，是消费者如何回头再次购买。在此，建议企业一定要做好...

王小波说：一个人的痛苦，本质上是对自己无能的愤怒。一个企业的苦 痛，在于老总对未来的憧憬和现实中的反差。 乔布斯说：你的时间有限，所以不要为别人而活，不要被教条所限，不 要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己内心的声音。重要的是，勇敢的...

互联网思维是当今工作、商业、生活的大革新，为社会各界带来了各种变革。实际上，有先见的祖宗们，也都很会玩互联网思维!而且都玩到了大富大贵的地步! 今天小编为大家选了六个很有代表性的案例，供大家参考! 案例一：姜太公 所用手段：自我炒作的祖师爷。 姜...

在中国内地三四线城市，婚寿宴上也开始流行摆放一瓶葡萄酒。然而让酒商尴尬的是，葡萄酒上桌了，开瓶率却不高。 如何提高三四线城市宴席市场葡萄酒开瓶率?记者收集了几位酒商提升开瓶率的思考与方式，供行业参考。 婚宴退单率居高不下 前不久，四川富隆酒业...

商品是用于交换的物品。在商品社会，商品的价值和价格是动态的变量。价格是交换价值的货币表现,然而交换价值并不等同于价值,因此价格也并非完全是价值的货币表现。 任何商品都具有价值和使用价值两种属性，并通过价格来表现。商品的价格不是由商品的价值决定...

整个酒水市场的竞争已经从空中战进入到地面战，掌控终端对于酒水厂商而言势在必行。但实施终端掌控就需要专职的终端业务人员，而人员的成本又在不断上升。我们发现很多酒商的终端业务员一天铺不了几家店，效率很低，几乎养活不了自己，这除了人员管理不到位...

中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普...

做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的...

目前行业冲刺着各种新鲜概念、名称，互联网、B2B、生态圈等等甚嚣尘上，区域厂商特别是中小经销商不仅要抬头看路，辨别方向，更要脚踏实地，老老实实做好市场，毕竟想方设法多卖几瓶酒，多赚点散碎银子是正道。前几天为大家提供了一个乡镇市场3个月卖酒108万...