心中有数 1.苦苦哀求没有用 中小品牌面对新经销商时大多是你爱他，他不爱你，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。 这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。 经销商进货是拿...

随着宏观经济增长进入L型增长的底部区间，酒业市场也随着夏季来临进入了传统意义上的淡季。招商难、动销慢困扰着葡萄酒行业的众多进口商和运营商。 团购市场的低迷,众多进口商把目光再次聚焦到终端门店上。然而，终端门店数量众多，良莠不齐，根据权威资料显...

近几年因为转型的原因，参与传统营销少了。最近又接触了一线营销，非常失望。从整体讲，2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前，说不好听点是退化，说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定，是对营销整体的判断。 这与近几年企业销量整体下滑...

经销商拿着别人家的东西和你比价格，是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢? 七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 然后拿着从网上淘来的商...

弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，光嘴里面说要解决，实际上却按兵不动，典型的干打雷不下雨;对窜货的始作俑者以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤，既伤了和气...

做了很多年葡萄酒市场营销的工作，接触了形形色色的老板。大部分老板其实都算是有钱人，特别是一些酒庄投资者，基本上都是亿万富豪级。 俗话说，火车跑得快，全凭车头带。中国企业的成功，基本上还是要看老板的能力，特别是民营企业。国有企业有其自身的特点...

移动互联网近几年发展速度越来越快，深刻影响了整个社会，改变了用户的行为。回顾传播历史，传播方式最初是从广播系统这种点对点的传播开始的。然后，VCD风靡全球，帮助人们记录视频。紧接着，VCR的出现打破了时空限制，使得人们能够录制视频，并且可以在另...

近年来，随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级，白酒企业渠道下沉、扁平运作已不在是喊口号，大多企业的市场开发已经由原来的地级市场扁平到县级，再由县级市场下沉到乡镇。那么对于光瓶酒企业而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的...

经销商拿下某厂家一大块市场的经销权，中心市场由自己直营，周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式，尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了，市场环境已经不允许了。 从整体上来说，二批商群...

三国中，曹操，孙权，刘备三人之中，曹操出自于官宦之家，孙权出自于将门都是有着一定的根底，闯出了一片天地。而刘备，虽然是皇室之后，但是落魄到极致，织席贩履为生，没有任何的力量可以借助。但是就是这样的环境，却能够吸引到五虎上将相随，卧龙凤雏归...

两家位置相近、规模相当的店，产品差别也不大，为什么生意却有好有坏? 其实，位置、产品、价格，这些都是客观原因，烟酒店不挣钱，还要在人身上找原因。 比如，顾客买一同件商品，老板或店员不同，就能产生的巨大的差距，好的老板或店员往往超出预期，让顾客...

老板布置了一个新品铺货任务，业务员上街铺了一天，跑了十个店发现很难铺，回来禀报：主管，铺不动!主管把话再传上去经理，铺不动 逐级上传，大家都认为这个产品铺不动，反馈到总部，总部领导开始挠头，开始追加产品铺货政策 新品肯定不好铺，作为销售人员不...

进入夏天酒水销售开始步入淡季，很多酒企和经销商都很烦恼怎么样应对淡季，其实市场没有淡季旺季之分，就看你会不会寻找市场机遇。每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升...

团购势微、流通渠道利润...

有一句名言是这么说的：当你要求所有人都达成一致时，你什么都做不了。领导人必须要让员工意识到，每个人都有参与工作的机会，但不一定要他们达成一个共识。 许多公司都标榜自己有着一种共识文化，要求大大小小的决定都能得到公司上下的一致认同，否则就不能...

中国酒业协会2015年酿酒行业beplay正规 显示，规模以上白酒企业累计完成销售收入5558.9亿元，与上年同期相比增长5.2%;累计实现利润总额727亿元，与上年同期相比增长3.29%;规模以上葡萄酒企业累计完成销售收入462.6亿元，与上年同期相比增长10.2%;累计实现利润总额51...