在成都近两年太多品牌百货商...

中国的白酒行业已经高速发展了多年，但随着国家反腐的大政策，现在进入了新常态。新常态下，无论是酒厂还是酒商，都感觉生意难做，但是笔者认为这正是一次绝好的发展机会。相信也有很多行业内的专业人士，都和笔者有着一致的意见，认为真正的市场来了，就是...

霸州市地处河北省冀中平原东部，然而就是在这样一个不足60万人口的县级市，光瓶酒的争夺之战每天都在上演，而且异常激烈。以老村长、牛栏山、龙江家园的为首的铁三角，通过多年运作，逐渐在这场争夺战中胜出，并一度成为当地光瓶酒的领导品牌。 然而就是这样...

明星大婚饭后做谈资、亲友子女结婚随份子、喜宴喝酒论牌子中国人对于婚喜事有一种天生的热情，婚宴渠道对于酒企、经销商都是一块十足的大蛋糕，有beplay正规 显示我国每年有1200万对新人步入婚姻殿堂。日前，酒说记者在河南市调时遇到一位经销商老板张义(化名)，还...

啤酒与足球的姻缘由来已久，而啤酒商借助足球赛事开展体育营销的案例也数不胜数。百威赞助NBA、喜力结缘欧冠联赛、嘉士伯借力欧洲杯、青岛啤酒赞助奥运会、燕京啤酒赞助中国之队等经典案例已经被我们熟知。啤酒企业借助体育赛事开展营销似乎已经成为整个行业...

黄酒是世界三大酿造酒之一，但古酒价值被严重低估。在黄酒行业，至今还没有一家销售收入上50亿元的生产企业。2015年年报显示，黄酒龙头企业古越龙山(600059.SH)实现营收13.8亿元，金枫酒业2015年实现营收10.7亿元，会稽山(601579.SH)实现营业收入9亿元。 这...

经济整体下滑的今日今时，经销商群体已经是哀嚎一片，少许今年硬撑着不嚎的，估计明年也得嚎了。去年还在抱怨钱不好赚，嫌钱赚的太少，估计今年保本就算不错了，少许经销商老板或许还要借钱来过年关了。为什么会这样?老板们肯定会罗列出一堆的原因出来：生意...

最近有经销商朋友问我，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发的豆奶品牌却也面临不动销的困难。 怎么办?选新产品做现在所有的企业...

自从王老吉和加多宝分家之后，我就很少写关于凉茶的文章了，但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章，多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中，一时间引起行业关注。经自媒体考证之后发现，这款名叫恒大凉茶的产品...

一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。 作为一个营销人，最常做的一件事儿，就为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品...

2016年是进口葡萄酒成规模进入中国市场的第20个年头，也是我自己做酒的第20年，写这篇文章，我很有感触。 正式开始运作葡萄酒，我是从2008年开始。幸运的是，我遇到了上海卡斯特酒业的总经理李道之，牵手卡斯特，一步一步发展和壮大。 2015年，我们代理的卡...

经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦...

产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢? 什么样的产品才是好产品?在我看来，最起码具备...

关门潮带来的专卖店价值思考 前一段时间，笔者观察到一个现象，茅台经销商不堪压力纷纷转让茅台专卖店。在这一轮高端酒调整中，尽管茅台唯一保持顺价，但专卖店经销商生存状况在这轮危机调整中并没有得到格外眷顾。茅台专卖店，只是当下专卖店渠道现状的一个...

很多烟酒店，无论规模大...

在广告满天飞的营销时代，花钱砸广告很容易，广告效果却不一定见好。 因为在移动互联网新商业与传统商业转型相互碰撞、相互交融的时代，消费者的行为习惯、消费习惯呈现出行动碎片化、地点碎片化、时间碎片化，微信、微博等多元化的自媒体与社交媒体致使消费...