危机一直存在 如何巧借危机公关实现品牌造势？日期：2016-08-26 10:47:00受当前移动互联的影响，大众接受信息渠道、信息变的多元化，尤其是自媒体盛行的当下，因为一个小的事件或是一次口误，对于一些不良个人和所谓的媒体或是竞争对手来说都是一次绝佳机会，曝光率、点击率、关注率在当下好像变得更重要，一直在放大或是发酵，这...
没有业绩只有一个原因 句句经典日期：2016-08-26 10:43:00一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种...
光瓶酒市场运作之案例解析日期：2016-08-26 10:38:00随着城镇消费水平的提高及白酒消费理性的回归，特别是北方县乡级市场，大众消费群体逐渐成熟，白酒由面子消费转向实惠消费，中档光瓶酒迎来了新的发展机遇，一些以光瓶酒为主的企业或区域地产酒企打着亲民实惠等情节，实现对渠道的控制和全覆盖，提高竞争壁...
六大案例 让你不再羡慕别人家的促销日期：2016-08-26 10:31:00白酒淡季，很多厂家或者经销商都会在终端展开一系列的促销活动，来搅动平淡的市场，或促销、或路演、或生动化陈列同样的方式，有的经销商反映没啥效果，有的经销商却做出了一个小旺季。单单是促销，有的经销商也能做出花来!今天小编就和大家说说如何开展有效...
爱喝啤酒?先不谈口味，看看谁的营销更打动你日期：2016-08-24 11:51:00说起啤酒，如果时间倒退20年，你最先想到的可能不是青岛啤酒就是燕京啤酒，翠绿翠绿的玻璃瓶是那个时代人们对啤酒最深刻的印象，如今随着人们生活质量的不断提升，超市里随处可见各种包装的啤酒，鲜...
业务员拜访有技巧 帮店老板算清14笔利润账日期：2016-08-15 10:26:00终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次，想运用各种工作模型去推销，可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实，不是店老板不想进货，而是你的方法不对，说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中...
文案怎么一词制胜？日期：2016-08-12 14:57:00文案在广告作用中一直是被低估的技术活，对于文案的作用大家褒贬不一，看图说话觉得视觉才是第一的，文案只是视觉的附庸，本身没有什么多大的作用，确实我们现在这个追求声色的时代，人们只需要看图就行，根本没有时间去体验文案的用心良苦，画面只要足够高...
客户拒绝你时 如何一招解决问题？日期：2016-08-12 11:21:00在终端，销售人员面临最多的是顾客永远不够朋友，经常卖关子，甚至左顾而言他，销售人员如何解开顾客心中结实现成交? 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是...
业务员终端销售的3大基本功日期：2016-08-09 10:42:00互联网时代，线下零售终端仍然是销售通路的最关键一环，它直面消费者，是产品变成现金的关键一跃，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终端营...
葡萄酒如何实现市场畅销日期：2016-08-05 13:53:00葡萄酒市场推广，没有创新只能死路一条! 当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和80后、90后成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。 很显然，要做好葡萄酒非常的不容易。 著名品牌营...
重拾基本功之：终端拜访套路详解日期：2016-08-05 09:59:00终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它...
中间商：自掘坟墓跳下去？还是跪着日期：2016-08-04 10:52:00我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一，是一个名副其实的中间商。名义上每卖出去一箱啤酒，有1.5元的利润，但是为了抢客户，往往都是抹掉1.5元裸卖，甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量，品牌方给个每箱块儿八毛的返点......后来品牌...
产品动销在终端 终端动销在销售日期：2016-08-04 10:00:00葡萄酒行业自进入调整期以来，终端渠道价值不断回归，近年来，很多企业和经销商更是在终端建设上投入了大量资金和人力。然而，积累优质的终端渠道资源只是第一步，若要真正使终端发挥价值，就要在促进动销上下功夫了，除了常见的体验、促销、品鉴等手段拉动...
6种早晚倒闭的烟酒店 VS 6种最有钱途的烟酒店日期：2016-08-04 09:57:00六种即将被洗牌的烟酒店 1、靠上游支持型 这类烟酒店就是，供货商给政策支持就进货，不给政策支持就不进货。供货商给费用支持就做活动，不支持就不做活动等，供货商支持是他们的关键词。 2、无所谓型 心宽体胖的甩手掌柜，因为前期做烟酒店赚了点钱，把生意...
顶级经销商选品策略指南日期：2016-08-04 09:49:00选价位 经销商在选择新的产品是，要根据自己的资源状况选取合适的价位： 1.网络主导型。这类经销商多年的经营过程中，4已经积累了丰富的终端网络资源，与终端的客情关系较好。这类的经销商适合选择渠道和厂家的主导产品，选择产品适合寻找主流价位带内的产品...
线上、线下零售价格经常打架 葡萄酒商怎么破？日期：2016-08-03 10:41:00不久前，一位北京的进口酒商吐槽，他的通过熟人关系把一款法国葡萄酒放到某垂直酒类beplay好玩吗 进行销售，可没过多久，这款酒的以前开发的传统代理商就纷纷打来电话投诉，甚至个别代理商要求退货。他一调查，发现原来是beplay好玩吗 进价59元一瓶，线上零售价仅69元。在传统...
