我是这样的一个经销商：这些年赚钱了，于是，小心肝不再满足代理和经销。进口酒的门槛这么低，咱也来过一把运营商的瘾!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、顺水推舟的事，为啥到咱这就玩不转了呢?困惑啊 第一种死法： 我是被累死的!徒有虚名的...

行业竞争白热化、集中化，消费群体多元化、消费更加理性，围绕产品如何创新成为众多白酒厂商不得不去思考并解决的营销课题，但在不断追逐潮流的过程中，白酒厂商还是不能满足消费的碎片化需求，究其主要原因在于打动不了消费者，白酒消费者选择某一个品牌、...

尽管社群营销并不是新词，但很多人对它的理解还不够透彻。当前酒业对社群营销的理解有两种倾向。 一类是左倾思想 ，他们将社群营销当作众多的卖酒方式之 一，定位为简单的卖酒，和过去一样，为追求短期销量去陪客户喝酒，违背了初心。 另一类是右倾思想 ，他...

2016年的秋季糖酒会即将来临，全国80%以上的商家齐聚福州参加这一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场也在持续回升。对于大部分参展的企业或者品牌商来说，糖酒会结束后的首要工作就是招商，并且以拜访...

人家说我是营销高手、营销女皇，但其实我没有任何诀窍，我只有两个字诚信，一定要让你的经销商、合作者跟你共赢，这样别人才会相信你，才会听你的。如果我们老是想到自己的利益，你的决策一定实现不了。 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候，我们进行了一场...

很多时候，人与人之间的关系都是相互的。互相扯皮、争斗，只能是两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣! 有这样一个小故事，说有一日，锁对钥匙埋怨道：我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总是每天把你带在身边。而钥匙也不满地...

管理是门大学问，只有在企业的高层或者管理专家可以写写，我只可以写一点关于读管理书籍的感受以及个人工作的总结。 管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。我谈一下自己的感...

近日，关于蒙牛总裁孙伊萍中秋夜突然离职的消息轰动整个营销界，对于孙伊萍的辞职，蒙牛官方的说法是：其因个人职业发展需要向公司董事会辞任，董事会接受了她的辞呈。 但笔者看来原因绝非如此简单，除了中粮内部领导班子调整的原因之外，业界纷纷猜测或与业...

产品：快消品是产品高度同质化的产品， 这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。 市场营销的本质还是...

经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客...

关于区域业绩的增长主要来源于哪里，根据我对不少办事处的分析，我认为主要来自于以下四个方面： 一、 经销商(分销商)布局 这一点估计很多人都有感受，我们这么多年的市场经验告诉我们，一个市场想要做的好，好的经销商布局是非常关键的，一旦这个工作出现了...

最近网络上被这样一则广告刷屏了：瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价!特别是没有中间商赚差价这句，听起来好牛逼的样子! 这则广告利用了人们的直觉认知，让消费者以为没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜...

中国人的传统文化不提倡针锋相对、不提倡树敌，但随着市场化和国际化的竞争趋势越来越强，中国的企业也开始明目张胆的在品牌上与竞争对手对着干了。所以这个时候，定位就显得尤其重要，那么如何寻找竞争对手的弱点，超越比自己强大的竞争对手，就成了一个重...

构成终端店老板利润的主要因素有两个：一个是单体利润额，一个是周转率。 单体利润周转率=目标利润 这就是店老板在一个产品上的获利，目标利润最大才是是终端老板的追求，他们会在两个因素的积上寻求一个最大值。另外，这个最大值的前提是市场环境下形成的，...

不求汇量式扩张，只求强壮式发展，这是三井小刀发展的战略核心思想。无论在产品、市...

到终端去走访，名烟名酒店几乎就是假酒的代名词。酒类流通渠道有两个地方最容易出现假酒，第一是批发市场，第二就是名烟名酒店，而商超、餐饮等渠道几乎为零。烟酒店这样一种靠人脉为基础的渠道，摊上这样一个名声，关店在所难免。 安徽宝雷酒业销售股份有限...