做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市...

在全行业互联网+的时代，产业升级、市场化改革不可避免。啤酒作为水和茶之后世界上消耗量排名第三的酒精饮料，经历了发展低迷期后，自然需要重整旗鼓，才能扬帆起航。 改变营销的惯性思维在主流啤酒企业多年来形成的惯性思维定势下，一味追求市场份额的地盘...

很多店铺生意不好，看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以恶性循环。生意不好，别抱怨，看看下面你做到多少? 合理陈列 很多店铺陈列内容扩大，不放过一点剩余空间。从某种角度来说，站在顾客立场，一个进去...

如何在白酒市场深度调整过程中，找到自己的市场增长点和未来机会，成为当前所有白酒产业的人共同话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。 到底小酒市场可以带来多大的规模，未来小酒产品如何成就大未来，首先我们需要了解目前小酒市...

2013年以来，进入深度调整期的经济环境，成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间，经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏，给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场上被做死的品牌，产品的生命...

蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的...

哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：生意不好做。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：最近风声很紧一样，已经形成习惯性思维了。生意不好做怎么办?换一行就行啦，或是拜个高人指点一二，就能分分钟搞定所有的客户? 其实，这生意压根就没有好做的时候，...

时间进入2016年后，作为白酒传统渠道末端的烟酒店，在此历史时间节点也发生着一些变化。酒业家记者在调研中发现，虽然仍有部分市场的烟酒店数量在增加，但随着beplay好玩吗 、微商等新兴渠道的兴起，以及白酒替代品类的逐渐丰富，消费环境已经发生了较大的变化。在这...

1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。 但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以...

市场越来越难做，费用越来越高，压力重重，怎么办? 该用的手段、能用的手段都用了，可市场依然动销不了，怎么办? 遭遇强势竞争对手，频繁促销令人难以抵挡，怎么办? 人多了成本高，人少了没效果，组织架构搭建缺乏动力和效率，怎么办? 人员越来越难管理，执...

朋友打电话给我：公司又要搞培训了，唉， 我很好奇：培训是件开心的事情，你怎么还唉声叹气，满腹无奈 关键是，听也听不懂，困也不能睡，恨不得买盒火柴棍撑眼皮 哦，这样啊，火柴现在基本没有生产了，你还是买锥子刺大腿吧(幸灾乐祸偷笑ing) 很多促销员和业...

近期国内酒业可谓是焦点不断，双节前夕涨声一片;销售触电争议不止;备战国庆中秋各显神通。对应酒业舆论如火如荼，酒企销售行情从上半年茅台的一枝独秀，到2016年中报业绩中，一线的白酒板块收入增长14%、净利润增长12%;二三线的白酒收入增长8%、净利润增长16...

前段时间，白酒企业可谓是轮番上映了不同版本的《拿什么接近你我的新生代》大电影：比如走严肃政论风格的五粮液新生代酒品战略启动仪式;走心走肾爱情风格的茅台七夕酒心巧克力;科幻酷炫风格的泸州超体鸡尾酒，可谓是赚足了眼球。大酒企的这些新动作，似乎预...

快消品铺市工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接，也是最有效的方法。那么，什么是铺市铺货呢?主要是公司设计出拜访路线图，由业务员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销，从而使其同意销售本企业产品的一种市场推...

你认为人最重要的能力是什么? 努力、上进、幽默感?其实除了这些，工作、生活中还有很多能力很重要，你混得好不好，就看你是不是拥有它们。 1、用语言准确表达想法的能力 说真的，我们中的大多数都缺少这项技能，但它又极度重要。 语言准确表达自己的想法，可...

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。卖酒最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是品牌不够，不是客户的拒绝，不是公司的支持，也不是产品不好，最大的敌人是，你自己，你自己的抱怨和借口。 今天送给大家卖酒十八手，卖酒的侠客们耐心研读，买酒...