一、白酒企业全国化布局概述。 在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。 但随着改革开放的全面发展，中国的经济圈区划有了新的界定，除...

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; 2、加大换货比例;...

一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段： 阶段一：很久之前的老名酒的全国化(如茅台、汾...

一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答：当然是越专业越好! 然而在现实中，不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。 综合酒类连锁强调系统、流程 拥有上千家门店的1919一直强调三去。一是...

近年来，多个企业尝试上线高线光瓶，甚至有人喊下百元以下无盒酒的口号。高线光瓶在价格突破之后，如何得到消费者的价值认同并为之买单?高线光瓶又如何在营销理念上进一步创新?高线光瓶的核心渠道突破动作是啥?高线光瓶的经销商运营痛点如何解决?笔者结合自...

在趋势之下，要搭上高线光瓶酒的快速发展列车，就要有高明的营销策略。老田根据实践经验总结了高线光瓶酒五高营销手册。 一、高一级的品牌裂变。 品牌裂变，品牌结构的扩张是企业发展面临的前提。品牌裂变分为直接裂变，与母品牌相关性不大，如江津老白干酒...

6月14，2018 世界杯就要开赛，一夏的激情与活力就寄托到这项重大赛事上了，虽然没有国足的身影，但大家都已经习惯了，美好的心情与热切的期待丝毫没有受影响，备好宵夜与啤酒，嗨起来 对于啤酒生产企业与经销商来说，这一时段是营销的大旺季，不论是品牌影响...

2017年白酒行业迎来集体性涨价，笔者总结大致有四类诉求： 第一，品牌战略诉求，即实现最优势的品牌心智占位; 第二，消费升级诉求，即迎合消费和结构的快速升级; 第三，竞争诉求，即迎合市场化竞争需求，获取或巩固最为有利的竞争优势; 第四，稳定价盘的诉求...

团购的诞生对传统渠道的影响颇为深远，作为第一个真正服务消费者的渠道，成败均足以让行业震撼。本文将从团购渠道发展与演变历程，团购经典案例样本解析和新团购商务模式构建的启示几个块面进行深入阐述，系统呈现改革开放40年，团购渠道如助力中国名优白酒...

线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化这些概念什么意思?我用了五百多天，走进商业原生态的田间地头，和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年，我提出新营销概念，并高举新营销咨询的大旗，用互联网工具帮助数十家企...

许多中小企业处在水深火热之中，活得很痛苦! 记得任正非在2012年网络能源产品线汇报会上的讲话时指出，不赚钱的产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品，除了你们滚动投入，又能交高利润。我们整个公司只有把战线变得尖尖的，才能形成突破。否则就把公司...

集团旗下有家商务宴会型酒店，生意连续几个月下滑，一直没有好转的迹象。销售经理没能拿到上一年度绩效奖金，在春节之后跳槽另谋高就，原先的销售主管担负起了酒店的销售任务。趁今天酒店有个大型的活动，总经理带一帮职能高管，主持召开座谈会，想了解下酒...

作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如你公司发货真是慢，客户把订单都取消了，各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有，产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了，不一而足。两口子过日子，偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商...

观念决定思维思维指导行动行动形成习惯习惯影响性格性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名业务员哪些观念是必不可少的呢? 1、坚定的信念 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题...

不止酒水行业，很多销售岗位都存在同样的现象，刚刚入职的时候，都是激情澎湃、豪情万丈，准备大干一场，在随后的一次次重复的拜访中，不可避免了遇到了各种问题、挫折，也自认为忽然明白了这其中的道道，更可怕的是，再遇到个老油条，很快就低迷了下来。表...

新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要，是提升铺市效率的基础保障，建立一支敢打...