一、酒行业实务现状 1、白酒市场老品牌收缩，新品牌探路。 白酒市场需求向全国及区域品牌缩进、向传统大品牌回归、区域品牌厂家集中地域打造，作为中小中间商在这类品牌面前，在渠道中的作用进一步弱化，自身企业的品牌更加难以树立，个别针对年轻一代新消费...

白酒行业黄金十年之后，白酒业开始进入了实质的新阶段。这个新阶段有两个基本内涵： 全行业量价齐升 阶段已成过去时 近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求，一定是解决了老产品或老品牌在满足某些存量消费需求方面的问题或不足的，同时也一定是...

我们常听到许多企业主的抱怨：我的团队不行，招人难，我的销售部不行，我的员工总无精打采，我的团队总没有斗志没有激情，我的团队执行力差...... 以上问题让企业老板头疼不已，严重阻碍了公司的发展，企业主都在寻找突破的方法，但往往难有成效，笔者站在一...

自2014年至今，酒类行业从终端为王逐步转向了以消费者为中心的品牌化运作，但在面对现实的时候，90%的企业动摇了，发现还是做终端来得快。而终端与消费者两手都要抓，当然用力不一样。 今天，新商咨询老兵聊聊烟酒店渠道的运作思维。烟酒店渠道是白酒销量的...

昨天有人问我关于葡萄酒销售为什么很难的问题，这本身也是一个很难回答的问题。就我个人的经验，谈谈我的看法。由于时间有限，只能简单聊聊，请大家见谅。 其实，任何一种销售行为都不是容易的。大家看到某些企业做的不错，只不过你没有看到他们背后的艰辛。...

老板自己做代言行不行?首先说代言人这事很重要，每个企业都要重视。但这个问题有两个前提：一是你是什么样的企业、经营什么样的产品?二是老板本身是啥样的人。 一、老板代言有必要性 1、如果你的公司生产的是功能性非常强的商品，我觉得老板做不做代言不是第...

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺货过程中讲究一定的策略，掌握销售技巧，就能有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率。小财神为大家分享了终端铺货的6大技巧，让你轻松完成白酒终端铺货! 业务员需找准定位...

2018年，是改革开放40年，中国特色社会主义进入了新时代，社会的变迁发展进入了新时代;过去40年是中国经济高速发展的40年;也是生活快消品高速发展的40年。而2018年也正是一个分水岭;企业生产经营以低价数量规模型发展模式为主的企业目前都出现了经营的困难。...

传统的促销就是卖便宜，通过搭赠或者奖品的形式，让消费者觉的买的商品便宜。同时通过搭赠或者奖品的形式，还可以从消费心理的角度，制造消费者占便宜的心理，以促进商品销售。 种促销方式，沿用了二十多年，老套路难以诱导新需求。随着主流消费年轻化时代到...

随着波尔多名庄最近纷纷公布2017年份酒商价，很多经销商也再次将目光聚焦在名庄酒上。 在一级庄及副牌的价格持续增长了三年后，似乎行业又到了一个十字路口，名庄酒如何玩才有利润? 无论行货水货，名庄酒价格都相对透明。很多经销商抱怨：名庄酒压资金，利润...

终端门店是酒类的供应链环节中利润相对高的环节，因为最靠近消费者。 然而，这并不代表拥有门店的酒商日子好过。最近，WBO遇到多名终端酒商表示成本持续增加，包括一些大型酒类连锁企业。 店面租金、人力成本都在上涨 上海酒老板连锁的创始人马国民在不久前...

市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初...

今天发现线上和线下的界限已经不再明显，以互联网为基础设施的beplay好玩吗 渠道已经开始升级为新零售，以微信工具为抓手的微商已经变身社交新零售。以地段为主的传统线下渠道也开始融合互联网生态，目前出现了两类公司：一类是以互联网+传统渠道的互联网公司;另一类...

6、7、8月份本是白酒销售的传统淡季，但是随着高考之后的毕业宴、升学宴、谢师宴等宴席市场的兴起，让白酒品牌有了淡季不淡的可能，毕业宴、升学宴、谢师宴也就成了酒企、经销商淡季营销的主战...

新市场启动按照先后顺序有两个重点工作：一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要，是提升铺市效率的基础保障，建立一支敢打...

个人团购消费主要是升学宴、结婚宴、生日宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆走亲访友消费等形式，可以统称为个人喜庆宴席消费市...