生死之间 你是属于哪一类经销商？日期：2018-07-12 07:40:50产能过剩，大环境不好，beplay好玩吗 冲击，市场竞争更趋激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。而在这升级大浪潮之下，那些摸爬滚打多年的经销商，谁当乘风破浪，谁又首当其冲被浪打翻呢? 死法之一：如来佛祖的五指山-活活压死 五指山-----加人、加车...
厂家没有政策支持 经销商如何低成本维护市场？日期：2018-07-11 09:18:24当前，厂家的政策支持问题，是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈，厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。 得到厂家的支持还好，受利润导向的客户、终端，都可以按部就班的运作市场; 但厂家需要均衡各地经...
次高端原点人群精细化运营手册日期：2018-07-11 09:13:56锁定原点人群的三大核心商务圈层 1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层 政务团购时代，酒企习惯性围绕公检法司党政军科教医疗环卫文创等传统的八大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消费绑架的思维，结合政企意见领袖多元化的社会功能属性，重...
一线业务跟车铺货八个动作 方法对、铺的快、卖的好日期：2018-07-11 08:09:48跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业...
中小酒企如何“逆势破局”？日期：2018-07-10 10:32:14随着白酒行业复苏态势，名酒企业带动了整个行业质和量的提升。其中，面对行业内不断的酒业并购，很多人都说大鱼吃小鱼的时代来了。实际上在白酒黄金十年，几乎所有的酒厂都如火如荼，好不热闹。以山东酒市为例，从2003-2012年期间，几乎县县有酒厂，每个酒厂...
全国名酒攻势凌厉 省级龙头如何升级“战斗力”？日期：2018-07-10 10:23:17随着消费升级推动消费需求急剧变化，酒企之间的竞争进一步加剧，对需求端的争夺也成为当今酒企竞争的重中之重。2018年，中国酒业进入了头部竞争时代。 1、何谓头部竞争?白酒市场新竞争格局? 头部竞争时代的白酒市场主要具备以下3个特征： 1、酒企数量将会加...
新零售时代 白酒营销的“蝴蝶效应”日期：2018-07-10 09:19:16白酒新零售时代的营销产生了深刻的变化，由新零售触发下的白酒营销，也呈现出有别以往的蝴蝶效应。 自从马云提出新零售概念以来，白酒作为最具影响力的中国传统行业之一，也迅速启动了新零售商业实践。白酒新零售领域目前有三大势力分别是:以酒仙网、1919为...
三步打造酒类经销商的核心竞争力日期：2018-07-10 08:36:23为什么很多酒类经销商，无论是经销这个酒厂的产品，或是那个酒类品牌的产品，都无法获得突破性与持续性的销量呢? 这里面涉及到打造酒类经销商核心竞争力的问题。事实上，我们很多经销商无法在当地区域形成自己独特的优势，也就是我们所讲的核心竞争力，从而...
葡萄酒如何通过体验故事化来做好市场？日期：2018-07-06 09:06:56在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。 这年头，天道不一定酬情，市场做不起来，你的努力就是白费!因为，天道酬情是有条件的，不管你自诩的产品有多好，如果不能让用户成为产品价值创造的一部分，并和他们建立起有效连接...
进口葡萄酒淡季做市场的5大动作日期：2018-07-06 08:36:02淡季做市场，旺季做销量是酒水行业经常说的一句话，很多企业也是按照这个思路去操作的。由于酒水行业存在明显的淡旺季，不同的时间段，在市场经营的重心上确实需要由不同的侧重。 但很多时候，知易行难，对于葡萄酒企业，特别是进口葡萄酒企业来说，在淡季为...
白酒区域经理管理经销商宝典日期：2018-07-06 08:02:00管理严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。 对白酒来说，作者认为管理经销...
选无可选的情况下 什么产品适合酒商？日期：2018-07-05 09:01:29一时之间，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、观望、等待到底该选什么产品?随着淡季的到来，在未来的运作思路上，经销商有了些许思考时间，这其中，关于未来的产品趋势成为重要聚焦点，选什么样的产品呢?结合近期与几位鲁市经销商的交流沟通，小编总结出...
区域性中小酒企为何对这些“天时地利” 选择性看不见？日期：2018-07-05 07:46:57阿尔里斯在《营销战》中做了关于区域型或者小型企业如何在成熟市场中获得生存机会的详尽描述。在竞争市场，对于规模、市场等各方面都落后于市场领导者的区域性中小白酒企业而言，其竞争就要能够在国内一线白酒、省级强势品牌的夹缝中生存。这个也体现了当下...
二批商私自降价这病怎么治？日期：2018-07-04 15:30:25一些二批商为了完成经销商下发的销量任务，同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量，将产品的价格一降再降，有时甚至低于出厂价，这让许多酒水经销商头疼不已。 01、二批商降价的二宗罪 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益，但是其带来的...
白酒新品陈列铺市不动销 破解铺货死魔咒的四大法宝日期：2018-07-04 09:13:20当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后，对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式，如何进行铺市工作，首选的模式就是陈列铺市，陈列模式的优势：陈列政策力度大，终端接受快，新品能快速的铺到终端从而完成快速入市目的。对于劣势方面后果同样很严重，后...
为什么你的场景营销不仅没有竞争力 连流量都无法产生？日期：2018-07-04 09:10:48随着VR、AR、移动beplay好玩吗 及社交beplay好玩吗 等技术或模式的发展，人们的生活方式和消费方式发生了翻天覆地的变化，场景逐渐改变人与产品的链接方式，进而改变大家对营销的认知并重构营销。 天猫与保险公司合作，开展beplay好玩吗 购物送保险，双十一当天，淘宝及天猫平台上共有3....
