大单品时代真的来了! 这是不争的事实，一个品牌要想长久发展，品牌产品化，产品大单品化是必经之路。纵观成熟、恒久发展的企业都有这个共性。 产品，只有产品，才是企业经营的核心。大单品，也只有大单品，才是突破市场的最佳利器。 区域品牌要想长久发展，...

当前国内酒业正在强势复苏，并走向更加务实的繁荣，一半得益于来自传统酒文化熏陶下根深蒂固的稳定用酒需求，另一半则离不开互联网冲击培养出来的懒人消费模式和不断制造好奇的透明信息沟通机制。前者解决了销售端需求乏力，为酒企涨价提供了造血最佳时机，...

很多业务员干了很多年，看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平，总是在想，我每天也兢兢业业，起早贪黑走访市场，为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢?其实，细细想来很简单，即没有要领，像黑熊掰苞米一样，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得...

终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路，铺...

从品牌沟通源点角度看，次高端传播首先需明确品牌传播自身属性，打破产品价格认知局限性，产品的价格依托于产品对目标群体的价值而定;一是从全国性名酒，目标群体消费属性是基于强社交与礼品属性，传播必须构建高端出生表达，持续打造高端名酒形象，全国化的...

产品线规划是产品策略的主体内容。大单品战略是目前行业主流的产品规划理念。但是随着竞争的加剧，需要对大单品理念进行升级。 今天通过对1字产品规划法与十字产品规划法的对比，来介绍一种新的产品规划理念-----十字产品规划法。它是大单品战略的升级版，是...

一句让主管足不出户管理业务员，我们软件有定位系统，可以随时监控业代在哪个位置，就把主管的检核功能废掉了，主管打开电脑就知道业代(其实是业代的手机)在什么位置，主管可以通过照片管理业代了，那主管就更心安理得的坐在办公室里不出门了。主管坐在办公...

幸福十年，经销商的幸福年代 白酒的黄金十年，也是白酒经销商的幸福十年，众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金，不断的发展壮大，成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里，只要手里有产品就不愁卖不出去，笔者走访...

可以清算一下你一整年的账，算一下你一年一共卖了多少批货?一共赚了多少钱?一共收了多少白条?如果白条的数额超过了盈利，这就说明你在拿自己的钱做好事，如果很不巧的碰上了几笔大额烂账，你一定在亏钱!如果你还在延续你的赊销模式，只会是一年年的赔钱，那...

相比上一届世界杯，除了传统的冠名，直播赛事之外。这届俄罗斯世界杯，因为有了移动互联网的技术做支撑，本届世界杯，对于众多的屌丝企业而言，无法通过财力做到冠名，赛事赞助。但是，也成了本届世界杯的主角。 往届世界杯，是大企业的世界杯，因为大企业凭...

因为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一个大有可为的行业，说它是朝阳行业有点棒杀，但绝对不是夕阳行业，...

案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没有买断陈列面的二三线...

葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感，对此中间商可从以下这两大案例中，吸取成功经验。 案例一：从搬运工到消费需求提供商 江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压力，他说，2017年以来，...

当大平台正在拦截了年轻一代的葡萄酒消费者，葡萄酒生产企业也在自建终端，让渠道扁平化，很多葡萄酒中间商感到了前所未有的危机感。 葡萄酒中间商特别是中小中间商，现今给产品与消费者之间提供的价值，在互联网、大beplay正规 技术、大平台服务的商业环境下，显得...

到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人，后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市青州，我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句沉醉不知归路的心态，来打量青州这座古城，对这座城市立即有了别样的感觉。 (图片来源网络，如有侵权请联系...

如你所知，2016年直播火了，几大平台瓜分数亿流量，基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年，抖音火了，在这个由线上蔓延到线下的现象级APP中，我们看到的是抖友的狂欢，而在各类品牌眼中则意味着巨大的流量，以及与年轻人互动的无限可能。 无互动，不场...