线下实体零售业如何应对新时代的挑战？日期：2015-10-13 09:52:00传统零售业的转型并非是国内零售商面对的问题，在全球范围内，各大零售商也都在这方面做出了自己的尝试不少取得了相当大的成功。而这之中，美国可谓是全球顶级零售商的聚集地和发源地，他们是如何应对时代的挑战呢? 如何应对beplay好玩吗 冲击? beplay好玩吗 冲击实体店早已成...
经销商制胜厂家的七大招日期：2015-10-13 09:41:00现在几乎所有的经销商都在说生意难做，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 一：告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说生意难做，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自...
酒类新品上市操作指南日期：2015-10-13 09:21:00营销管理的实质是对消费需求的把握，因此，企业的新产品开发应该关注顾客的需求，在新产品生产和上市前就应该分析、了解顾客需求，进而生产出顾客满意的新产品。根据实证研究发现，企业28%的利润来自向市场推出的新产品。这样，对新产品的营销与管理始终是助...
“古惑水浒兄弟版”啤酒的互联网思维日期：2015-10-13 09:03:00在互联网浪潮下，以90后为代表的年轻一代族群崛起。他们出生、成长在互联网时代，无论从心态、品味、个性、还是价值观，都与70、80后有着极大不同。面对变幻莫测的市场环境和消费者，即使是传统品牌商也渐渐摒弃了土豪、山寨、投机和快餐式生存法则，开始以...
3招教你撬开定制酒市场日期：2015-10-13 08:36:00在互联网时代，各种beplay好玩吗 模式悄然兴起，从B2B、B2C到O2O，再从C2B到O2O，一轮又一轮的beplay好玩吗 模式冲击着传统酒业，但无论是消费者还是经销商似乎对这些新鲜玩意儿都不买账，酒类beplay好玩吗 营销依然是雷声大，雨点...
从市场化运营看市场营销日期：2015-10-12 17:14:00前段时间朋友回家探亲在他的家乡一个不大的小县城发生了一件十分有趣的事情，所谓有趣是一帮出租车司机因为对起步价格不满意集体说事。一件看似合情合理的事情其实有些畸形在当今一切市场化的布局下搞这些似乎令人费解。 市场经济 与 计划经济 有着根本上的...
新品导入3个月，这个乡镇酒商淡季抢下百万市场日期：2015-10-12 14:58:00一个地级市销售上千万不足为奇，可是现在，一个乡镇市场一年都能卖上上千万，甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场，有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右，行业集中度提高，普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场，创造小区域、大销量的逆袭呢? 本...
酒类促销如何创新日期：2015-10-12 14:25:00作为咨询师，无论是服务的那个客户都避免不了的是形形色色的促销，而且客户要求每次要有新意，能打动消费者;反观消费者也是如此，各种产品、各种厂家的促销活动让他们都能成一个创意高手! 促销方式无外乎买赠、抽奖、返利(现金)、积分，总之是，特价还是特价...
100条甜言蜜语，让客户马上买单日期：2015-10-12 13:58:00一个优秀的客服，不仅要对产品有深刻认识，还要能客户愉快沟通。尊重客户的感受，让顾客知道你不仅是在销售产品，还在销售自身的人格魅力。...
打败烟酒店的不是1919，而是大爷大妈日期：2015-10-12 10:57:00出门找朋友喝茶喝酒，总会听到很多真实的奇闻逸事。今天去朋友(开有5家烟酒店)处喝茶，听到三个真实的血淋淋的酒类营销故事，让人乐个半死。朋友为了转型，拼命学(mo)习(fang)1919酒类直供，希望以低价、保真及服务来提升品牌，扩大销量，却没想到被大爷大妈...
新品如何逃离“夹生饭”悲剧？日期：2015-10-12 10:53:00真是折磨人!一个产品做了快两年啦，还是不温不火，坚持吧吃不准，丢弃吧又太可惜。鸡肋一块，愁人啊!贾老板一说起手里正在主推的这款白酒，就是一脸的愁容。 这么好一个产品，硬是让他给做老了，成了夹生饭，急人呢!业务员小甄着急地抱怨不停。 今后，一定要...
百万年薪营销总监16条销售“金”验!日期：2015-10-12 08:25:00【1】销售工作的四阶段：1.吸引注意;2.引起兴趣;3.刺激欲望;4.采取行动。 【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。 【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。 【4】...
市场低迷生意不好做，如何管理人员、促销和终端？日期：2015-10-11 11:55:00近两年，食品、饮料企业中很多大品牌的发展遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉最近生意不好做。透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变...
打好地缘牌 地产白酒的防御上策日期：2015-10-11 09:13:00国内白酒市场的下沉在业内早已不是什么新鲜事，一二线白酒品牌策略转向，从产品上集体向中低端靠拢;从价格上纷纷主动调价亲民;从区域上集中向三四线城市及县乡市场逐级深耕。面对全国强势品牌的大军压境，这让处在行业不景气的地产酒品牌雪上加霜，如何防御...
互联网改变了世界，但卖好葡萄酒还得靠一张人网日期：2015-10-09 09:19:00十一长假前，几位与笔者相熟的某新世界领导品牌行货代理商朋友相继给笔者打来电话，提到十一前该品牌厂家刚开过全国十大贸易商整体会议，下达了年底前必须完成的打款任务。其中有位朋友抱怨：最近资金周转太慢，几月前打款配额还未到货;市场需求乏力，中高端...
高大上的进口酒为何恋上了路边烟酒店日期：2015-10-09 09:01:00是一边是海水，一边是火焰。 都是一边是酒窖倒闭潮，一边是进口商更执着于烟酒店渠道的搭建。 都是本文所指的烟酒店，是指主要是开设的街边、社区的面积很小的小型烟酒店，并非连锁型酒类专卖店。这类烟酒店长期因起量太小，难以打造品牌，而不受大型进口商...
