作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧： 1、智能手机己成为标配装置，教授在台上子在川上曰，自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复; 2、他们己不单单...

▌导语：中国酒类企业很难得在同一天做同样一个事情，10月16日，由中国酒业协会倡导的全国理性饮酒日活动就算一个，数十个企业同一天发起活动，百度全国理性饮酒日关键词搜素量本日内超过7000条，北京、上海、广州、武汉、石家庄、重庆等地同时启动。联合滴...

对于酒企来说，新市场的开发是企业发展的重要组成部分，也是厂家业务人员所要承担的必不可少的工作，随着白酒行业的调整直接导致营销环境发生了巨大的变化，营销环境的变化也直接导致营销思路的转变，由以前的粗放式转向精细化，由过去的产品只要有一定的品...

在当前消费萎靡、增长乏力的白酒行业形势下，一款光瓶酒竟然卖出了超级大单品市场潜力，这不禁让笔者感到十分好奇。中国白酒行业好产品不少，但是能够生存下来并成为经典产品的不多。古井小坛酒究竟能不能成为白酒行业又一个现象级产品呢?笔者带着这个疑问，...

为什么别人烟酒店卖的那么好啊? 我们可以试试这九大招。 每一个烟酒店都希望把产品推销给潜在客户，并产生重复购买，甚至介绍更多的客户。但现实情况却是：零售占比少、客户进店率下降、流失率增加、成交率很低、转介率几乎为零店铺如何在微利的市场中求得一...

历经3年艰难调整，2015年上半年国内进口酒市场终于迎来了止跌回升的局面，虽然进口均价同比及环比仍继续下滑，但1~6月份量增35%、金额增33%的beplay正规 表现还是给许多业内外人士打了一针强心剂，很多乐观人士相信只要产品、价格调整到位，国内葡萄酒市场又将迎来...

某知名营销实战专家说过一句话：窜货者无耻，被窜者无能。窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是良性肿瘤还是恶性肿瘤。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗，不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题...

【 导 读 】 真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩. 1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由 :被客户...

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，...

消费者的生活习惯正在改变，从十年前没有人网购，到现在全民网购，再到从PC端向移动端的转变，酒类消费者在不断的变化，企业自身只有跟上乃至超前于消费者的变化，才能真正赢得市...

做好销售不是一件容易的事，这是对人的各方面能力的综合考验。尤其做好看似高大上的葡萄酒行业的销售更是难上加难，但是做得好的话，销售这个充满挑战的职业带给你的回报也是丰厚的。 今天，葡萄酒经销商内参就请来一位葡萄酒销售领域的老江湖来给大家分享他...

1、小酒区域市场成功运作条件： 1、小酒产品包装、酒质、口感，是成功的前提。 2、合理的价格操作体系。 3、一个强有力的执行业务团队。 4、渠道：以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。 5、广告支持：户外广告对小酒没有多大影响...

葡萄酒圈子里，有一部分人，我们称之为bottle-salesman，卖酒瓶的人。 这部分人，打着卖葡萄酒的幌子，其实在卖葡萄酒瓶子。 一个典型的情景如下： 酒厂：你要什么酒? 酒商：重型瓶、软木塞、大金标、深凹槽 酒厂：九毛欧一瓶，一条柜起订! 酒商：没问题!先...

一手导演锐澳走红及百润股份资本神话的，是出身卷烟厂的刘晓东。他用了十年时间，将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳，从欠债2500万、打造成半年营收16.17亿元的爆款。 一个带头大哥的出现 早在十年前，身为百润香精公司总裁的刘晓东为谈生意，出入上海...

自今年3月正式启动招商以来，终端零售价约25元/瓶，酒精度只有6度的米客米酒便迅速成为当地新型餐饮渠道和国际KA卖场的新贵，仅用了半年时间便用50万瓶的销量迅速引起了业内人士的广泛关注，更是被资本市场给出了5000万的估值，成功杀入杭州、宁波、苏州等周...

中国白酒品牌很多，每个品牌都有自己的广告语，这里我摘选了45句大家耳熟能详的广告语，说说哪一句最打动你吧。 1. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒) 2. 东西南北中，好酒在张弓。(张弓) 3. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 4. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南...