销售如何做：了解90后白酒观、定制酒、实体店未来日期：2015-09-23 09:57:001、主流消费者群体：80后、90后消费特点认识 中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、90后族群。了解他们的特征是企业开展品牌营销的基...
销售不跟踪，业绩一场空日期：2015-09-23 09:15:00这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。 一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。 四天后，他来第...
营销的方式和营销“三段论”日期：2015-09-22 16:07:00概括起来，营销主要有三种方式。 一是以顾客为中心的营销。 这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基...
1个乡镇1天回款50万，看一个区域品牌如何做日期：2015-09-22 11:08:00大家都在迎战中秋的时候，在湖北天门蒋场镇，一个人口不足5万的乡镇市场，白云边实现一天回款50万现金，同比增长30%。如此强悍的效果，白云边是凭什么办法在一个乡镇市场一天挖出50万的真金白银。揣着强烈的好奇心，我们决定深入探究一番。 1天回款50万，靠...
名酒卖场如何做到逆势增长30%日期：2015-09-22 10:07:00湖南长沙最大的名酒卖场，轩辕酒酷抵受住了行业的寒流，在2014年的销售逆势增长30%以上，稳坐当地名酒卖场的头把交椅，它是如何做到的? 招式一：让客人成家人 作为长沙最大的名酒卖场，轩辕酒酷是没有流通渠道的，这意味着，过亿生意的背后是庞大的客户基数...
葡萄酒营销如何提高转化率？日期：2015-09-21 16:17:00葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。 所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。...
传统企业如何才能“互联网+”日期：2015-09-21 14:11:00面对互联网+，有人说，我们可以错过这个词，但不能错过这个时代。 传统企业与互联网企业之间有一条鸿沟。 这条鸿沟不是由业务种类造成的，而是如何做业务的方式造成的。用包政老师的话讲，是企业组织方式，包含企业生产活动方式和商务活动方式的不同。 如何...
葡萄酒营销如何提高转化率日期：2015-09-21 11:57:00葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。 所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。...
终端拜访不是捉迷藏，如何避免走马观花，耕而不精？日期：2015-09-21 09:55:00思考： 1、通路精耕，精耕细作，深度分销在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，精耕了就能细作吗? 2、精耕，到永远吗?渠道，要继续弱化吗?定单，必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统，但是，什么是真正的执行力呢? 4、客情...
白酒酒商如何把握机遇，迎来下一个酒业财富盛宴日期：2015-09-21 08:48:00酒业的下一个风口已经来临，并且就在葡萄酒领域。对于白酒经销商而言，如何把握住机遇，趁势而上，打造下一个千万级显得格外重要。而这一切不能简单地理解为代理几款葡萄酒产品。要有把葡萄酒市场做大做强的愿景和敢于应对市场竞争的决心。而这一切都基于选...
五大核心步骤，打造酒业创新超终端日期：2015-09-20 14:33:00在新形势下，酒企在新市场往往面临难招商、招商难、一单死的现实难题，因为经销商层面的需求已经不是单一的新品需求或者利润需求，而呈现为一种综合需求。只有适度创新的产品和服务才能满足综合性需求，具体包括创新产品、足够利润、资金安全保障、长期收益...
烟酒店老板千万不要小看来拜访你的业务员日期：2015-09-20 10:05:00烟酒店每天早上一开门，第一个见到的可能不是顾客，而更可能是各个厂家，各个商贸公司的业务员。而烟酒店老板一般都会表现的不耐烦，甚至有很大的抵触情绪，但是小生在这里要提醒各位作为经营生意的老板，业务员对我们来说都是商机，千万不要让个人情绪阻挡...
如何像宣酒一样成功，区域型酒企的成功之道日期：2015-09-20 08:56:00宏观经济的高速发展，消费结构的持续提升，造就了整个白酒行业近十年的高速发展。除了一线品牌的继续高歌猛进，二线名酒的高调崛起之外，众多的区域品牌也借助于整体向好的行业环境，在销售规模、产品升级、品牌建设等方面有着令人惊喜的表现。 但同时我们也...
电视卖酒利润有多大？扣点率是多少？日期：2015-09-17 14:25:00电视购物不算什么新鲜玩意儿，在电视台上卖葡萄酒，同样也不新鲜。而近两年来，尽管种种原因让看电视的人倒是越来越少(有人甚至告诉笔者他家没安电视)，但通过电视购物、电台销售葡萄酒的，笔者反而发现有增多之势。笔者有好几次在白天开车时打开广播电台，...
中秋促销要绕过的十大常见误区日期：2015-09-17 09:50:00近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货 ，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一：赠...
业务员跟车作业8步标准动作分解日期：2015-09-17 09:10:00跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车作业...
