招商过程中的陷阱与要点，你真的掌握了吗？日期：2015-10-21 14:08:00销售竞赛是这几年用得越来越少的一个促销方式，但是还有很多企业在坚持。销售竞赛，就是某地区销量最大的经销商月底或年底，奖车、奖房。销售竞赛这个促销政策对销量有直接帮助。这个政策会有几个大客户感兴趣，这些大户一旦争这个奖品，销量就起来了，销量...
只需4招 直接干掉竞品日期：2015-10-21 13:43:00行业深度调整，市场进入淡季，没有样板市场和核心价位大单品的企业日子过得一天不如一天，产品动销差，现金流紧张，未来的日子不知道路在何方?毫无疑问，样板市场将是众多区域企业能够活下来的救命稻草，那么，问题来了，新形势下区域企业该如何突破样板市场...
铺货成功并非成功，4波渠道促销和7波消费者促销的3大核心工程日期：2015-10-21 09:56:00铺货成功并非成功，最为关键是如何让产品快速动起来，旺起来，这才是正道。如果不动，如果不能持续动销，弱势市场依然是弱势市...
葡萄酒新进品牌的拓展之道日期：2015-10-20 15:48:00中国葡萄酒市场不仅基数大，而且近几年的发展环境也越来越好，但众所周知，中国消费者的品牌意识较为强烈，而在葡萄酒世界中，葡萄酒品牌的数量却十分庞大，因此，这就为很多新进品牌在市场中的推广造成了阻碍，俗话说凡过人之人，必有过人之处，下面就随小...
招商过程中“销售竞赛”的陷阱与要点，你真的掌握了吗？日期：2015-10-20 10:39:00销售竞赛是这几年用得越来越少的一个促销方式，但是还有很多企业在坚持。销售竞赛，就是某地区销量最大的经销商月底或年底，奖车、奖房。销售竞赛这个促销政策对销量有直接帮助。这个政策会有几个大客户感兴趣，这些大户一旦争这个奖品，销量就起来了，销量竞...
资源更开放了，进口酒商需要练就哪两大本领?日期：2015-10-20 10:04:00进口酒市场经历了几年的调整，不同类型的酒商已逐渐找到适合自身的发展路子。在这几年当中，传统意义上的葡萄酒运营商有的收缩战线，有的开辟与上下游合作的新模式，而一些中小规模的酒商则凭借船小好调头的优势，抓住机遇乘势而上。整个进口酒行业在机遇和...
二级市场酒商如何找到婚宴用酒的发展新思路日期：2015-10-20 09:59:00近日，记者在和酒业同行的一次交流中得知，山东滕州的经销商陈健卖非当地主流产品，今年不仅能完成1000万销售任务，而且可能还会超。在酒水行业如此不景气的背景下，能完成销售任务就已经非常不易了，竟然还能超出。在好奇心的驱使下，微酒记者对传说中的山...
失败型和成功型经销商分析日期：2015-10-20 09:38:00利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。 失败型经销分析 1、靠厂家支持型 厂家支...
盒装酒如何下乡？如何做乡下市场？日期：2015-10-20 09:06:00县级市场在许多人心目中，向来是一个拾遗补缺的一个市场，是可做可不做的市场，是被动上量的一个市...
贝克啤酒推出新包装“刮刮瓶”日期：2015-10-19 15:27:00德国的贝克啤酒推出了限量版新包装Scratch Bottle刮刮瓶，即专供人们用指甲在上面刮出图案的全瓶铝箔包装。 相信不少手贱党在喝啤酒、酸奶、饮料时，总忍不住使尽一切刮擦撕扯的本事把瓶身上的瓶贴剥下来。在德国某地更是流传过一个荒诞的说法：如果你能一次...
两年卖到50亿的连锁大佬看衰马云：对赌王健林必败!日期：2015-10-19 10:27:00在一次千人转型大课上，吴晓波放了一张PPT：如何拯救一间百货店。 都是 他问到场的1200位学员，如果上海南京路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长? 都是没有一个人举手。 都是在所有亟待转型的传统产业中，零售业也许是最水深火热的。显然，这也是葡萄酒行...
葡萄酒营销之道：品牌个性与包装设计日期：2015-10-19 09:40:00品牌，就像购买它的人一样，随着时间的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌个性，由消费者与品牌之间的联系所决定。品牌个性是对消费者的所知、所想、所感的一个总结，具有同样的客观性和直觉性。 耐克、星巴克斯、宝马等世界知名品牌...
旺季已到面前 手把手教你做品鉴会日期：2015-10-19 08:44:00在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排哪些活动?科学的流程是怎么样的?后续...
内部资料：看劲酒大区经理如何培训市场营销日期：2015-10-19 08:10:00近日，微酒记者从权威渠道获取一份来自劲牌公司大区经理内部培训的资料，特整理如下，希望对酒业从业者有所帮助。 这里我先讲 三个案例。 一、学校的故事 前天路过一所学校，他打出来的招牌是：热烈庆祝我校一本升学率72.98%。乍一看来，这所学校非常的优秀...
糖酒会如何选品？利润只是14个选择依据之一！日期：2015-10-18 13:55:00月底又到一年一度的秋季糖酒会了，虽然现在大家去秋糖的目的更为多元化，但是还是有一部分经销商是抱着选品的需求去的。今日小编特意为大家推荐一篇经销商如何选品的文章，供大家参考。 经销商该选择什么样的产品? 经销销商选择产品要分三个层次。 第一层次...
“Zara模式”杀入葡萄酒行业——翡马集团在华开启直销战略日期：2015-10-18 11:47:00众所周知，以法国为代表的旧世界名庄酒，在中国市场往往会以多层分销链模式进行销售推广。该模式曾在以2013年以前实现较好的业绩，其主要原因在于彼时的中国市场以政商消费为主，加之真正理解葡萄酒知识文化的人并不多，致使大家对葡萄酒价格不敏感，价格也...
