在南京秋季糖酒会论坛创新驱动 转型发展上，中国酒业协会理事长王延才在发言中表示，白酒行业回归到调整前高速增长的时代已经不可能了。他称高端一线的品牌，如茅台、五粮液，通过这两年的调整已经稳定见底了，次高端以下、地产白酒龙头的品类价位竞争仍将继...

你在游说，你在谈判，你试图达成一项共识，看上去成交有戏了。但是，难免总会有阻碍，你的生意不幸卡住了。客户告知你他们暂时还不能立刻做出决定，用一个你听过几百遍的理由来打发你。我还需要和我的老板谈谈，他正在度假，晚点我再答复你? 不幸的是，面对...

成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，知道了客户流失的原因后，那么维系客户就必须注意： 1、依赖依靠。 让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理...

这几年的糖酒会上，进口葡萄酒的比例不断增加，琳琅满目的商品让人不知如何选择。 南京秋季糖酒会临近，去看什么?选什么?怎么选?最好事先做做功课，理清思路，才能有的放矢。笔者就如何在进口葡萄酒中挑选出适合的产品和品牌提供几点建议。 低端市场(OEM品牌...

作为一个十分优秀的社交软件，微信已经被越来越多的人所喜欢，这个软件不但成为国内通讯软件的翘楚，更重要的是，当笔者在东南亚等地旅游时，竟然发现有人时不时在手机上利用微信来进行沟通，我们可以通过这个现象了解一个现实，就是微信的影响力已经走出国...

有专家预测，中国经济已经到了第三次大调整的门槛上，甚至有人认为中国未来三年经济都会处于一个困难期。 大环境的不好也势必影响到葡萄酒及酒类行业，而相比前两年，酒类及葡萄酒行业主要是努力适应限制三公消费政策因素带来的变局，而今明两年则需要在整个...

在产品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此，如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题，并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队...

葡萄酒酒评人张诺朗接受记者采访。 新疆地处北纬30度至50度之间，具有适合多品种葡萄种植的风土条件，是全国公认的最早种植葡萄、酿造葡萄酒的地区，与法国的波尔多、美国的加州一同被誉为世界三大黄金葡萄酒产区。但新疆葡萄酒品质高品牌弱成为新疆葡萄酒走...

前不久的中秋、国庆双节之际，白酒市场不现往年的热闹红火，即使大幅度降价促销，也鲜有消费者问津。素有中国酒都之称的茅台镇目前已有三分之一的酒厂停产。此外，今年以来，涌入中国市场的低价洋酒数量暴增，近乎疯狂。有专家预计，受关税减免的影响，2015...

007影片《幽灵党》有望于11月13日登陆中国院线。在《幽灵党》预告片，当身着银灰色长裙的新一任邦女郎玛德琳袅袅婷婷地步入某餐厅，一瓶金钟红酒赫然出现在我们的视野中。时下，影视剧植入广告已被越来越多的品牌商家所重视。而葡萄酒作为电影社交场合中必备...

每年十月一日以后，举办婚宴的消费者就开始多了起来。对于经销商来说，婚宴既可以实现销售，又可以提高品牌的影响力，是他们必争的阵地之一 。 不过，目前婚宴渠道有一个问题值得关注，虽然消费者在终端购买了产品，但是饮用不了的酒，终端都是允许退货的，...

中国酒业的营销到底潜藏着怎样的神秘规律?从渠道为王到终端制胜再到后来的盘中盘模式，如果将这种企业推广资源的下沉看成是传统营销逐步演进的必然结果，那从B2B、C2C到B2C再到现在的F2C，是否也可以看成是互联网营销发展的自然规律呢? 过去十几年积累起的行...

为什么红酒专卖店已成为不少红酒加盟商首选的经营模式呢?是什么原因导致越来越多白酒经销商愿意将自己的店面转营为红酒专卖店呢?红酒专卖店和传统的商超渠道比较而言又有怎样的特点呢?其实只要我们了解红酒专卖店的六大关键要素，问题将迎刃而解! 1、红酒专...

终端为王、渠道为王类似这样的观点，早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲，也未能免俗，在2001年后的最初几年中，我在《销售与市...

在中国，葡萄酒知名品牌很少，非知名品牌很多。非知名葡萄酒品牌在中国市场有几条路可走：通过团购网络(开直营店)直销;通过为数不多的大区域代理商分销;厂家直接运营终端，直接向终端供货。 事实证明，厂家针对团购客户直销和大区域代理商分销，最终难起量，...

随着白酒销售渠道的扁平化，过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。欢喜之余应当思考的是，你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。由于小区域经销商一般是小本生意起步，家族职员构成为主，经营管理水平较低，驾驭市场的能力不足，很可能在代理...