在管理中，我们经常忽视这样一个事实：是数字揭示了管理的真相，而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上，假如管理者忽视甚至根本就不知道数字在管理中的价值和作用，那么，他完全可能被自己的直觉、情绪和经验所欺骗，并由此得出完全错误的判断...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，一个善于推新产品的经销商，...

在消费不断升级的今天，一味地盯着大众市场，就会无形中忽略了小众市...

时至八月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而白酒行业进入深度调整期，一线名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量争夺...

2年时间，客户数增加4倍以上，超过4000家，单品数增加5倍以上，销售额增加10倍以上，而业务员数量大约10名。这就是传统商贸公司完成互联网转型B2B平台后发生的巨大变化，也显示先进的电子商务带来的巨大威力。经济下行压力大，人力成本高，大部分快消品公司...

前段时间跟一家酒企负责人聊天，谈到微社群面临几个层面的问题，一是企业经营微社群，每天不知道该说些什么，吃力不讨好;二是运作公众号越来越累，内容选择越来越迷茫，且仍不见效果;三是粉丝一个一个在减少，推送内容阅读量越来越低;另外几个五百人社群气越...

从现阶段看来，中国的葡萄酒零售业发展的并不理想。前不久，笔者到意大利进行了一个多月的葡萄酒培训学习，也走访了当地多家葡萄酒零售店。或许这个葡萄酒消费成熟的市场，能为中国的葡萄酒零售店带来一些可借鉴或学习的经验。 超市零售毛利率恒定 笔者走访...

自从诞生了第一个厂家，这个世界上也就相应产生了经销商!恩恩怨怨，分分合合，经销商和厂家这对冤家，这个矛盾统一体自诞生之日起，就从来没有停止过彼此之间的利益博弈!销量与利润，占有率与风险，投入与产出等等的矛盾与冲突一直处在争论的漩涡之中!尽管外...

如今，受大环境影响，白酒市场竞争中的不确定因素显著增多，竞争越来越激烈，导致企业间的模仿步伐也明显加快，于是乎，产品同质化、传播同质化、市场同质化，甚至消费者也同质化。在此情形下，如何脱颖而出快速发展，抢占终端资源，高额利润是百试不爽的杀...

转型不转行，以新思维迎接酒业下一个春天 随着酒业进入深度调整期，酒业新常态也成为业内人士经常挂在嘴边的一个词汇。酒业新常态下的行业变化不仅仅体现在思维上，更要把新思维实际应用到企业的日常经营中来。 在浏阳市园盛贸易酒业有限公司董事长徐尔央看...

案例分享 小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家，该市场低端白酒的容量在2500万左右(...

一次庆祝70年前伟大胜利的庆典，点燃了朋友圈里的爱国热情。 如果褪去大阅兵头上的政治光环，用一个活动营销策划人的视角来剖析、学习庆典背后的经验，也是一件赏心悦目的事。 一、活动主题 活动主题能否直奔主题很大程度上决定了活动的传播力度和影响力度。...

如果说互联网+占据了当前国内酒业的绝对风头是因为beplay好玩吗 的推动，倒不如说是因为在行业低靡的环境下，谁都厌倦了等死的状态，又找不到突破的窗口，就只能把整个时代的热点当成是最后的救命稻草。 这是一件非常恐怖的局面，很多酒企还没弄清楚互联网概念，就已...

葡萄酒行业经过三年调整，瓶单价连续下滑，已远不如前些年那样疯狂，高利润时代已经一去不复返。投入产出比，是任何经营项目均不得不计算的基本公式。收缩是必然。许多酒商开始调整，既然开源较难，那么节流或许也是不错的选择。 但问题是，如何节流?从哪些...

旺季到来前该做些什么? 1、检核战略规划。 很多企业往往都把一年的宝押在了旺季，比如销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等。根据企业年度的整体战略规划，营销部门要及时检核和调整上述各项目标。比如，通过旺季的前期表现决定当年、当期的...

市场调研目的只有一个，就是拿到第一手真实资讯。说的容易，但做起来，可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历：象小偷一样偷偷摸摸，受人白眼;象间谍一样，伪装巧扮 ，绞尽脑汁;象老鼠一样人人喊打，缩头缩脑。日记本被扔进下水道，照相机被缴获归公，胶...