世上最成功的推销员：乔·吉拉德教你如何做营销日期：2015-11-20 09:52:00我最近读到乔吉拉德的著作《如何成交》，发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统，说白了，就是每一步操作，都让顾客感觉买了会爽，不买会难受，通过多次叠加，让顾客不得不买，这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳，我感到非常惊喜，并且相见恨晚，...
经销商开发市场绕不开这三步：单品突破，形成产品群，形成产品结日期：2015-11-20 08:48:00笔者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。第一，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈的竞争...
影视剧推出 或可促进白酒文化的国际化日期：2015-11-19 16:14:00有人说，如今讨论白酒国际化是一个伪命题，非常难。因为所有的全球化现象，可以简单的分为两类，一类是生产力，高级的生产力往低级生产力去侵蚀，第二是高级文化入侵低级文化。而我们对白酒的定位，历来是它的精神价值大于它的物质价值的，所以就注定了必须...
布局进口酒事业 张裕受困渠道日期：2015-11-19 14:56:00继2013年收购法国干邑富郎多酒庄后，今年9月重金收购西班牙爱购集团，张裕今年即将收购法国苔思藤酒庄，再一次布局海外市...
迎接圣诞节销售旺季 起泡酒生产商各显神通日期：2015-11-19 14:45:00圣诞节期间无疑是起泡酒的销售旺季。为此，全球起泡酒酿酒商们纷纷推出各大促销活动，争相抢占圣诞节销售市...
与北上广对话“幸福”：金六福创意植入营销戏里戏外引热议日期：2015-11-19 10:39:00近年，中国娱乐产业兴旺一片，各品牌的娱乐营销也是遍地开花，为搏消费者一笑，甚至不惜豪掷天价费用大肆营销一番。所谓独乐乐，不如众乐乐，利用娱乐营销与消费者打成一片或许是当今品牌杀出血路的最好方式，但是，是否变成孤芳自赏往往只是一线之差，缺乏...
懂得这些“潜规则”销售工作必风生水起日期：2015-11-19 09:39:00销售是一门专业。在你以为你走进超市，原定预算只有100，却买回来300东西的时候，你以为真的只是因为你不会花钱么?其实不是，只是你不知道，在这个购物过程中超市对你的消费进行的引导，这个过程，也叫销售! 潜规则一：成交七原则 1、顾客要的不是便宜，是感...
央视招标白酒企业式微 乳业饮料势头不减日期：2015-11-19 09:34:00昨日，被称为中国市场风向标的2016年中央电视台黄金资源广告招标大会落下帷幕，虽然具体beplay正规 并未公开，但招标现场依然是一场毫无悬念的豪门盛宴。今年，多家汽车企业在竞标中砸下重金，快消行业也是大品牌齐聚，不过，此前一直是广告大户的白酒企业，则在此...
老村长如何把 “县乡村”市场做到极致的？日期：2015-11-19 08:42:00说起城镇化，老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。曾经在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今，众酒企纷纷开发腰部产品、腿部产品，城镇化的大潮涌来，老村长酒对需求的理解，恰恰...
用“葡萄酒+”战略拥抱消费者日期：2015-11-19 08:18:00在ProWine China论坛上，新疆天塞酒庄董事总经理陈立忠为现场听众详细讲解了天塞酒庄的葡萄酒+战略，通过会员制和体验中心的模式深耕渠道优化服务，用心做酒，用真诚的作品拥抱消费者。现将重点内容整理如下，供大家学习分享。 用品质塑造品牌 不忘初心方得...
经销商拓展市场的八大策略日期：2015-11-18 14:45:00纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想赚大钱的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小红旗，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的网络图。但是由于经销商代理的产品不同，目标市...
业务员有此八步骤玩转拜访日期：2015-11-18 08:49:00糖酒快讯 - 白酒 2015年11月17日收藏到资讯通已有0条评论字号： T | T终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫...
解密低调古井的高调战绩是如何打造的？日期：2015-11-17 14:34:00在国家经济增长放缓、政府改革进程加快和三公消费限制政策常态化的背景下，白酒行业需求的大幅缩减对行业整体收入和利润均带来了重大冲击。古井贡酒是行业内为数不多的收入实现持续逆势正增长的企业，也是行业调整以来安徽省内唯一保持收入正增长记录的上市...
经销商转型、扩大需避免10大误区日期：2015-11-17 11:27:00虽然现在经销商老板们都注册了公司，也像模像样地设立了部门，分出了一个个的办公室，有中层干部，也建立了规章制度，但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说，就是个公司的壳,个体户的芯。 现在，上游的厂家和下游的终端都在变，...
订单水平不如从前 用这三招夯实红酒老客户日期：2015-11-17 09:34:00最近两个酒商朋友都向笔者反映同一个问题，今年葡萄酒的销售额相比2013年、2014年有所提升。虽然高端酒销量依然不比当年，但是中低端酒销量增加明显，整体上看，老客户都基本回到了以前的订单水平。 但是，问题来了，企业是要发展的，订单不能只停留着原先水...
案例丨从几十万到上千万 看郎牌特曲如何玩转县级市场日期：2015-11-17 09:24:00本人在河南市场调研时，无论是经销商还是终端，都反应了一个问题：现在的生意越来越难做了。的确是这样，行业的深度调整、消费者的理性回归、政务消费的档次频率及动机都发生了很大的变化，特别是以政务团购为主的经销商或以政务团购为主的终端(一般是有政府...
