随着保税区如雨后春笋一般在全国各地大大小小的城市开花，加上不少保税区开始涉足进口葡萄酒的保税业务，竟对传统渠道产生了不小的影响二批商和终端门店开始直接越过经销商到保税区拿货，因为这样更加方便便宜。 更有甚者，利用保税区开设的商城，开始直接针...

距离告别2015年还有1个月的时间了，终端如何动销依然困扰着酒商。终端不动销的原因到底是什么?怎样才能解决这一头痛的问题呢?我们给出了一些建议，希望对你有帮助。 那么终端不动销的原因是什么呢? (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库...

过去从事酒水营销咨询工作有将近4年的时间，在酒水商贸公司也有将近3年的时间，越贴近一线销售管理团队，越能感受到作为一名合格的区域主管或者经理，未来要在这个行业立足，必须具备九大基本能力，那么自己也算作一名酒水老兵，就结合自身的从业经验，总结...

过去两年，在禁酒令和三公消费受控制的影响下，白酒消费遭受严重打击，行业一片惨淡，厂家订单急剧减少，营销压力重重，物竞天择，适者生存，在这轮行业整合与洗牌中肯定会淘汰一部分企业。 只重视招商结果，走不远 作为白酒人，谁也不愿意放弃这个行业。白...

据有关媒体报道，白酒行业面临着很大的挑战，很多的白酒商家都是寻找办法，试图让自己的产品动销起来，促销是白酒产品动销的手段，需要做好以下工作。 第一、重视售点生动化的力量 简单的说就是要让你的白酒产品在销售点跳出来，要抢占消费者的眼球，要为产...

明白化+消费评价化是品牌延展的关键 在消费主权时期，随着产能过剩、互联网生态的快速构建，产业链经营重心由生产、渠道占优时期的逆消费者中心，快速调整为消费占优时期的以消费者为中心。 在消费占优时期，消费者成为了价值链经营的重心，在该时期，消费者...

销售中，最关键最重要的一环就是回款，倘若一个销售员无论其销售业绩多么辉煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一个优秀的销售员。很多人都以为只要合同完成了，销售就是完成了，其实回款也是非常重要的一个环节! 知己知彼，方能百战不殆! 充分了解欠款客...

阅读引语：为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎? 经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。 经销商一...

白酒一说历史动辄就是数千年，而葡萄酒进入中国市场顶多也就百年光景。然而，葡萄酒对白酒市场的蚕食却是有目共睹：越来越多原来喝白酒的人开始改喝葡萄酒了;原本对酒精半推半就的女性朋友越来越对葡萄酒情有独衷;一些高端人士开始拥有自己的私人葡萄酒酒庄...

年整个白酒行业销售压力巨大，尤其对一些区域性小白酒企业更是如此，如何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。 宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等，市场规...

近年来，酒类产业进入深度调整期，但保健酒仍然保持了较好的发展态势。有beplay正规 显示，近年来保健酒销售总量持续保持较高的增长速度，在2014年，国内保健酒的体量已经突破 200亿元。尽管如此，中国保健酒的市场容量仍不到白酒市场容量的 0.5%，而国际市场上的同...

近日，记者走访了全国100个经销商市场，最大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。 第一，宏观环境，时代潮流;第二，微观环境，激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈...

年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，...

WBO这些年一直在观察博若莱新酒在中国市场的走势，从也买酒策划新酒节在中国城市的落地，到今天很多葡萄酒专卖店举办新酒狂欢节，氛围一年比一年好，博若莱新酒整体销量也在不断提升。 销量却并不是关键，WBO认为的关键是：无论是生产商、进口商还是分销商，...

酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中的重要一环，在本次调整中必然受到影响。 面对同样的行业竞争环境，优秀的经销商却能够抓住机会...

当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，广告拉动必须配合终端的推动，营销才能更有效。 你真心理解白酒终端吗? 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析...