通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江...

一、为何要开发名烟名酒店?销量占比大 随着时间的推移，白酒市场的发展瞬息万变，O2O已经是现在行业人员口中出现频率较高的话语，但是目前白酒市场传统渠道的作用仍无可替代。产品品牌多样化、包装同质化竞争的加剧，使得白酒市场传统渠道的主渠道也在快速转...

现金为王自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇，有钱在手上在才最踏实!相比厂家，直面消费者的经销商算得上最先感受到冬天的一类簇群，消费的持续疲软使经销商感叹生意特别难做，持续了几年的经济高增长让习惯了那种快进快出的经销商很不习惯现在的谨小...

通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产品， 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三，小四，甚至没有地位和级别。 江...

在新品上市之初，能否做到高效铺货，几乎决定了该产品的生死存亡。在新品上市推广上我们可以发现企业、业务人员和经销商存在一种很微妙的关系。 企业在新品推广上往往是激情万丈，信心十足。原因无非是老产品乏力，利润微...

终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口终端制胜、渠道制胜。殊不知，基础不牢，地动山摇。铺货就是最基础的市场基础工作，你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗? 第一招，铺货前的准备 1、铺货...

每天早上开完早会后，业务员们就该出门了，出门前如果没有考虑到今天应该带什么东西、出去可能被客户问什么问题，怎么回答?更没有考虑要跑多少家店，哪些店是目标店? 如果采用的是这种毫无目的，走到哪算哪的工作方式，不仅容易造成业务员忙碌疲倦，而且还事...

无论是营销还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题，好的管理方法层出不穷好的营销策略多如牛毛可是效果却一鸣不鸣。中国有句俗话是骡子是马拉出来遛遛，意思是说你是高人肯定有过人之处绝对能胜人一等。可事实并没有满意的结果，我们...

近年我常听酒厂人员抱怨：新品不动销，老品又下滑，客户库存大，不愿再打款，总之白酒没法干了。究其原因是什么?又如何去改变?《三国》中曹操是一名枭雄，他创建魏国实现三国鼎立实质就是 挟天子以令诸侯。而我们也要做两点：一是挟消费者以令终端，二是挟终...

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是按兵不动，任厂家的业务员任尔东西南北风;要么是雷声大，雨点小...

2015年，随着白酒行业调整的不断深入，酒企、酒商的转型也显得更加有针对性。2016年的白酒行业，将会有怎样的发展趋势?八个关键词，带您了解这一切。 关键词一：提价 目前白酒市场受行业调整影响，企业大单品的销售压力大，酒企通过提价、控货的方式有助于梳...

有些厂商十分强调产品的铺货率和面市率，认为追求100%的铺货率是终端成功的保证：但是又有些企业则只抓重点终端，反对高铺货率，认为这样做不经济，运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢?该如何处理好铺货作业中的几个关系呢? 一、处理好网点数量与网点...

自2014年以来，葡萄酒市场进入深度调整期，酒商纷纷调整自己的产品结构应对新常态。在这种行业局面下，葡萄酒套系产品纷纷成为酒商发力重点。 1、套系产品成为酒商新宠 目前市场上流通的套系产品有两种：普通规格做整箱销售，如六瓶一套;特种规格套系，如375...

有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方...

纵观今年上市酒企的各季度财报，总体beplay正规 显示酒企经营业绩开始好转，纷纷释放行业利好信号;但另一方面，众多白酒企业依然在调整期的拐角处艰难摸索，没有明显起色。近来，一些经销商向酒说记者表示，自己尚处在迷茫期，摸索不到前进的方向;更有经销商表示，...

经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的： 一提升...