年底终端渠道促销冲刺，这8种形式最有效！日期：2015-12-29 14:55:001、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段，单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式，加大终端对产品的储货，配合媒体的宣传，进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。...
春节白酒促销应注意哪些方面日期：2015-12-29 13:09:00每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。 其实，...
史上最强定制酒市场攻略日期：2015-12-29 10:43:00一、定制酒雷声大雨点小的情况依然，症结在哪儿? 酒业变革风云激荡，天下变法潮流大开，视线转移，众人抬轿，定制酒被激发，进一步深度细分，并由原来的团购分销补充性产品摇身变成主力替补。借势互联网+席卷而来的东风，更将酒企推向了与消费者深度互动的局...
金六福酒首创真人拍摄央视广告 引领民酒时代创新营销日期：2015-12-29 10:19:00近几年，白酒回归大众消费，民酒成为行业的焦点话题。作为民酒之王，金六福引领创新营销潮流，在2015年的尾巴上，迎接明星产品福高三星15年首次全新升级，金六福首创真人拍摄央视广告，邀请身边普通的消费者、经销商、员工等一起上央视分享幸福故事，互动活...
二批商是你“大爷”，还是你好哥们？到底怎么处？日期：2015-12-29 09:54:00谈到客情关系维护,很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了:送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,发牢骚说作这一行干的下作,不想再干了!但是部分...
终端铺市十八招 总有一招适合你日期：2015-12-28 11:30:00白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中展现成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验，...
经销商与厂家的业绩增加存在的问题和风险日期：2015-12-25 08:47:00一直以来，酒类行业厂商之间与其说是合作关系，倒不如说博弈关系。经销商心里总想着从厂家多要些支持和好处，厂方总是想经销商能少些要求，多些销量!都是站在各自的角度各抒己见，双方都有理! 绝大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，会找出各种增加新一年...
中小酒商的机遇与挑战，你过的还好么？日期：2015-12-24 13:22:00对于任何行业来说，处于塔尖生存的都是小部分，大部分群体都位于塔基，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。在中国酒类经销商这个群体中，超商只占了其中一小部分，而年销售额位于6000万元以下的中小经销商，则占比最大。2015年即将过去，从一定程度...
跳个广场舞，老胡的销售额竟翻了几倍！日期：2015-12-24 13:14:00食品经销商老胡(本名胡明林，鄱阳凤祥商贸有限公司总经理，以下简称 老胡 )，是德御坊创新食品(北京)有限公司(以下简称德御坊)鄱阳地区的独家代理商。近年来，他砍掉了娃哈哈，放弃了青岛啤酒，专营专卖德御坊产品，结果公司销售额连年递增。 今年，德御坊在...
揭秘洋河蓝色经典团购策略的六大秘诀！日期：2015-12-24 12:43:00可以说，洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面：差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理。而公关团购策略的高效执行，是洋河蓝色经典突破市场...
用好这几招，年终“钱关”不难过！日期：2015-12-24 11:48:00马上要进入2016年，许多经销商表示，到了硝烟弥漫的年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，自己愈发力不从心了、钱不够用了，为何会出现年底资金紧缺的现象?年终钱关又该如何渡过呢? 年终钱关因何而起? 第一，是...
微信群卖酒赚钱：实用六招日期：2015-12-24 09:32:00老张是做酒水批发生意的，但近几年生意一直走下坡路，无奈之下老张就尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商，他让儿子建立一个微信社群，每天手握手机加好友、发广告、刷屏，但是效果并不乐观。说到这里，可能很多行业的微商也有类似问题的纠结：自己的微...
新业务员除了勤奋的态度，如何通过“钓鱼”“撒网”做好销售？日期：2015-12-24 09:16:00对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算...
入驻“万达”开直营店 酒龙仓探索定制酒的体验营销日期：2015-12-23 11:17:00在定制酒领域，很多还是以线上平台为核心，做客户的个性化设计，而很难在线下这一块有所动作，因此，导致定制酒一直局限在小打小闹的范畴。然而12月18日酒龙仓就又传来一条劲爆消息，董事长华沧桑透露：酒龙仓已经着手江浙沪，以国内最强大的商业综合体---万...
学会十八招 终端铺市不再难日期：2015-12-23 08:20:00白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中展现成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验，...
酒文化在广告营销中的巧妙应用日期：2015-12-22 09:29:00许多白酒广告中因为附加了中国特有的酒文化而让人记忆犹新，从产品定位上抓住消费者的心理，也形成白酒企业自身独特的文化标志，如代表舍得文化的金六福，历史文化的水井坊，窖池文化的国窖1573，国酒文化的茅台等等。 部分白酒的广告语 中国有四大发明，中...
