低成本高效铺货必须做到这3方面11点！日期：2015-12-21 09:02:00铺货，可以说是行业的基本功，所谓台上一分钟，台下十年功夫，对于经销商或厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 【预】 做好铺货前的准备工作。凡事...
2016将被淘汰的8类经销商！有你吗？日期：2015-12-19 16:18:00与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓人无千日好，花无百日红，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。在笔者的销售生涯中，面对过全国数以万计的经销商，在这群经销商中，保持每个月2%的客户流失率是一个非常...
为啥说“喝几杯”的经销商都做大做强了日期：2015-12-18 10:54:00作为一名经销商，厂家年底订货会，要去喝几杯;自己公司开年会，得陪下属喝几杯;平日市场走关系，拉着客户喝几杯这其中竟孕育着一种逻辑：酒桌喝了几杯几杯，生意翻了几倍几倍。在这个市场升级、渠道升级、产品升级的过程中，为什么那些好喝酒的经销商销售额...
与终端老板沟通新手又啰嗦又礼貌，看看老手怎么说日期：2015-12-18 10:03:00终端推销不一定是卖货,这次拜访的目标可能是陈列提升,也可能是协议签订不管目标是什么,业务人员要能明确介绍这次的来意,并且突出对客户的利益点,赢得客户的兴趣和认同. 先来分析几个失败的工作目标介绍案例: 案例1:老板,您看您卖我的啤酒,但是吧台上都没摆我...
宴席市场是块馅饼，但操作不好，反而掉陷阱去了！日期：2015-12-18 09:34:00在行业寒冬期，宴席市场仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根据宴席市场身处的区域、擅长的渠道、代理的产品的不同，业内人士也会有不一样的看法那么，当前的宴席市场，究竟呈现出怎样的特点呢?厂商要想在这一领域上有所建树，吃掉这块馅饼...
茅台集团发力三线市场：白金粮液三步打造地、县级核心市场日期：2015-12-18 08:47:00行业形势的弱复苏，势必带动着各酒企进行产品线新一轮的革新，而中高端白酒主流价格带的下移，使得大众酒普及、推广成为一个新的潮流。那么作为白酒行业领袖品牌的茅台在全面落实大茅台战略，完成千亿茅台，百亿白金的发展目标下，以百元内价位的白金粮液作...
史上最全的年终促销方案日期：2015-12-17 14:22:00价格促销方案 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元...
想要经销商销售你的产品 学会这几招！日期：2015-12-17 09:03:00经销商为什么不销售你的产品工欲善其事必先利其器，销售工具在销售过程中起着非常重要 你在产品的销售中经常遇到经销商的拒绝吗? 你知道经销商为什么拒绝吗? 你知道经销商拒绝你的原因有哪些吗? 【案例】 作为某酒类厂家在A区域派驻的业务员小王，前几日去当...
年末销量冲刺战 经销商搞定这三个人销量翻倍！日期：2015-12-17 08:10:00年末旺季来临，不少白酒经销商都吹响了年末销量冲刺的号角，务必在白酒旺季狠狠地吃下一块蛋糕。那么如何在有限的市场争夺资源，让产品动销，收获一个丰收之年呢?其实只要经销商搞定这三个人就可以了。 1.终端老板 酒店老板 白酒要进入酒店，除了给予酒店一...
碰上终端钉子户压根不理你怎么办？日期：2015-12-17 08:03:00不要寄期望于第一次就成交、客户的拒绝是常态、销售原本就是在概率中实现，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后自己百折不挠去实践，直到找到你攻克钉子店的绝招。 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒...
新产品如何快速实现渠道动销 切记这三点日期：2015-12-16 10:37:00产品的动销是每一个企业和每一个从事销售工作的业务人员必须考虑和面对的问题，从产品的上市到产品的快速动销是一个复杂和极富挑战的过程。 从市场调研、市场定位、产品生产、包装设计等等，每一个过程都包含着企业每一个员工的很多心血。正因如此，当产品到...
便利店——传统酒商的新爆点！日期：2015-12-16 08:19:00便利店起源于美国，虽然在中国起步较晚，但伴随着经济的增长，有了快速的发展。葡萄酒也是舶来品，在中国同样有一定的发展空间，那么，便利店能否成为葡萄酒便利的销售渠道呢?便利店与葡萄酒的组合，能否缓解商品库存问题?是否是酒商方便获利的选择呢? 便利...
看小酒如何一年销售近亿元？日期：2015-12-14 11:17:00他观念超前，早在13年前的2002年就玩起了定制酒;他另辟蹊径，将不被身边所有人看好的单品卖到了令所有人叹为观止;他眼光精准，在2000-2015年的15年时间内将两个单品卖火;他铸就传奇，将一个单品仅在黑龙江一个省份年销售额就卖到了近亿元。他就是哈尔滨新世...
大经销商一定不要嫌弃小品牌，小经销商一定要选择适合自己的品牌日期：2015-12-14 11:10:00大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 一般来说，大经销商不愿...
热脸贴个冷屁股 碰上终端钉子户压根不理你，怎么办？日期：2015-12-14 10:49:00不要寄期望于第一次就成交客户的拒绝是常态销售原本就是在概率中实现，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后自己百折不挠去实践，直到找到你攻克钉子店的绝招。 心中有数，不要被客户的拒绝吓倒 态度...
酒水经销商想胜出 看看这三点！日期：2015-12-11 10:40:00酒水行业的深度调整实质是一场利益的再分配。这一过程必然会在行业内各品牌之间、产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环，在本次调整中必然受到影响。 然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑...
