经销商只有解决这“三大疑惑”方可稳住人心管好团队！日期：2016-01-18 10:01:00现如今经销商在经历了各种手段尝试之后才发现自身的努力依然改变不了产业的萎缩，同时基层团队的收入萎缩导致的大部分经销商业务团队的不稳定性，也大大的增加了经销商圈内的疑惑。 团队管理的三大疑惑 一、制度规范是否行之有效 在大量的经销商走访过程中，...
业务员，你为什么不受客户欢迎日期：2016-01-15 14:47:00做为营销人员，经常在工作中听到有同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有营销人员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换营销人员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常人员，但做为营销人员，遇到客...
5招：助区域酒企如何提高团队执行力日期：2016-01-15 13:46:00执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变成了制度化的必须如何如何...
新品牌如何“从零到一”日期：2016-01-15 13:43:00大家都知道，现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业要想快速抢占市场，就必须建立自己的品牌，这是市场竞争的根本着力点。有的老板投入巨资进行产品研发，建规模宏大的厂房，但却不愿意在品牌上投入一分钱，这是非常糊涂的：因为你的厂...
2016年中小厂商不要傻等转机，走好脚下的路！日期：2016-01-15 13:34:00岁末年初的一个月往往多是一个回顾与展望的月份，一切似乎并没有结束，可是已经有了开始。新年之初，各种关于对白酒行业的思考与判断的文章见诸网络、朋友圈，多是对销售回暖和深度重构的乐观和忧虑，并无太多新意。 虽然大势已定，但每个白酒经营者最关注的...
小心中了“差异化”的毒！日期：2016-01-15 12:04:00对于啤酒爱好者而言，清爽的口感无疑是他们的最爱。那么，对于一个新的市场进入者或挑战者而言，如何给自己的啤酒品牌进行区隔定位?最常见的方法当然是寻找其他次重要的消费者关注点，如新鲜、好原料、不上头等消费者同样关注却还有没有被现存竞争者抢占的关...
让终端告别库存转移，8招抢占餐饮店！日期：2016-01-15 11:54:00没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。 影响动销的因素分析 一是，产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等; 二是，品...
乡镇市场销售高峰已经来临！速看操作攻略好抢钱！日期：2016-01-15 09:35:00一、乡镇市场消费特征 1贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。 2白酒消费水平地区差异化加大 随着新农村...
别人过年关、经销商过“钱关”，这几点千万不能忘记！日期：2016-01-15 08:41:00在年终过钱关这个事情上，受伤往往总是经销商，原因也是很简单，无论是技术还是实力，经销商毕竟还不是厂家的对手。 再加上经销商自身的管理水平有限，本来钱就赚得不是很顺畅，再被厂家这么一搜刮，导致资金短缺还算是轻的，严重的还会导致资金链断裂及经营...
5招提高区域酒企队伍的执行力日期：2016-01-14 15:54:00一、怎样才能有好的执行力 执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变...
喜力啤酒“通缉”适度饮酒者日期：2016-01-14 13:10:00喜力通缉适度饮酒者，说能喝已经不是什么体面事了。 活在社交网络的年轻人面子和逼格大于一切，品牌开始照顾到这些心态。调查显示，5000 名来自 5 个国家的年轻人，其中超过一半的人正控制自己的饮酒量，理由是希望控制好自己，36% 的人还表示，如果他们喝醉...
“场景营销”：互联网+的下一个风口日期：2016-01-14 12:04:00仰仗PV的流量时代早已过去，以场景触发(SceneTouch)为基础的场景时代已经来临，伴随而来的是如何围绕着场景来构建新的商业体系，在构建过程中应该遵循怎样的准则?如果巨头们依然固步自封，不学会拥抱场景，被后浪拍在沙滩上是分分钟的事情。 线下场景反哺线...
网销7000万！解密京东葡萄酒第一大户营销手法日期：2016-01-14 10:37:00进口葡萄酒因为其品种繁多，知名品牌少，价格弹性大，已成为当今酒类beplay好玩吗 的当家花旦。而众多线下的进口商近年来也纷纷组建了自己的beplay好玩吗 部门。惯常作法是招聘几名熟悉网上销售的员工，把自己产品系列里拿出一两款产品用作网上销售，这些产品包装和价位与线下...
酒企重人才 卖啤酒的转战卖白酒日期：2016-01-14 10:02:00半个月前，在一年一度的酒类消费旺季到来之际，青岛啤酒前高管孙跃，在加入泸州老窖股份公司担任副总裁后，现正式出任泸州老窖集团公司总裁，这是川酒名企重用啤酒高管的又一案例。 早在去年10月5日，拥有26年啤酒行业经验的范祥福接过帅印，担任水井坊公司...
乡镇市场销售高峰操作指南日期：2016-01-14 08:45:00我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消费特征 1、贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主...
温州人为什么都会做生意?日期：2016-01-13 10:47:00一、善用别人的资源 没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。《塔木德》箴言 温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的托付观，它认为人生如过客，你一生中拥有的任...
