从社群这个词出现在人类视线中开始到如今，按常规节奏刷微信的人类应该已经对社群是个啥门儿清了，也或多或少的听别人谈论过罗辑思维、吴晓波频道，也多少有些兄弟心血来潮的想要亲身实践一番，可是真的到了想要实践的时候才发现其实好像并不是很清楚到底该...

一：基本功 记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水...

本文征集了79家经销商的反馈经验，系统整理而成，全部来自一线最实战的经验，精简给力，立竿见影，供广大经销商朋友参考借鉴。 无论是参加糖酒会，还是自己寻找产品，经销商都会因信息不透明、经验不够丰富、被厂家业务忽悠、产品与自己的渠道资源不匹配等，...

失败型代理商分析 1、靠支持型： 支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型： 自己没有专业的售后人员...

现在的行业内有一些不负责任的垃圾销售人员，给厂家、给经销商带来了很大损失!那么，今天就给大家带来一篇文章，说说这厂家业务! 现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为 大厂家有以下好处： 1、大厂家品牌硬，销售不太费劲。...

自白酒行业进入调整期，团购市场受到了极大的冲击。那么未来的团购市场发展趋势是什么样呢?笔者根据多年团购市场经验总结为五点： 1、由政务主流团购消费向商务和大众主流团购消费转型; 2、团购量由大宗团购向小微团购转型; 3、喜宴市场团购需求逐渐增大; 4...

从共性上看，战略性大单品应具备以下几个特性： 大单品必须销量第一。茅台飞天是大单品，五粮液普五是大单品，泸州老窖特曲也是大单品，茅五泸过去哪家不出上千个单品，但大单品占据绝对销量。 老村长酒从过去的5元裸瓶，升级到今天的10元裸瓶，是绝对的战略...

近几年白酒生意一直在走下坡路，很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商，他们建立微信社群，每天手握手机加好友、发广告、刷屏，但是效果还是不容乐观。说到这里，可能很多行业的微商也有类似问题的纠结：自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面...

虽然现在很多时候提单品极致，但是单品很难成为一个企业的目标。当产品发展到一定阶段，最后都会以生态为方向。 那么，如何从一个单品，引爆成一场生态的核聚变呢?需要经历三个阶段组织协作、要素融合和要素赋能。 这就像是核聚变，必须具备三个要素：第一要...

商超在白酒销售中的意义 商超、餐饮、流通在白酒销售中一直占据着主流地位，其中商超渠道由于门槛较高，所需费用高，令很多经销商望而却步。的确，相对于商超，做餐饮、流通，轻便灵活，操作性强、见效快，而且雨后春笋般涌现的名烟名酒店，也分流了商超很大...

劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩，如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌，但其是产品保健概念上存在隐晦的一面，令不少消费者羞于消费。但是作为商品，劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显，已经雄踞保健品类榜首，并远远的将其他...

销售是一条线的事情，不是一个点，但是如果你哪个点做好、做出特色，它会拉动你的整体销售线。 虽然我已经慢慢退出经销商这个行业了，不过以前的一些好方法还是想在这里给大家分享一下。 工厂招兼职，我把微商模式在工厂渠道做通了 2012年我回到老家，开始从...

春节是烟酒的销售旺季，很多烟酒店生意兴...

维度1:消费者细分 / 洞察 关键词1：你是什么? 当前，各行各业的普遍现象：企业自说自话。No!消费者对于产品或服务的感知，消费者觉得你是什么，你就是什么。品牌是你不在的时候，消费者对你价值的谈论。 关键词2：两条腿走路! 什么是市场营销?一直以来，大家...

面对货架上琳琅满的酒类商品，消费者变得越来越难以选择，无论是从香型、包装、价格以及卖点来看，越来越多的白酒品牌趋于同质化。如何让你的产品在市场里脱颖而出，就成为许多酒企需要考虑的首要问题。 一、脱颖而出的前提是打造差异化的产品 想让你的产品...

这几年，是私营经销商日子最不好过的几年，也是面临问题最多的几年，越来越多的经销商感叹说这生意越来越难做，钱赚的越来越累，同时，这伸过来掏钱的手也越来越多了，各种明目都有，白的黑的都有，给少了还不行。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始...