01困难一 与厂家的任务签订难1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完，想尽办法勉强才完成全年任务，库房里还有一堆货，2016年的合同又摆在了面前。 2、大多数厂家签定年度合同，既不看市场也不增加投入，销售任务却涨得一年比一年离谱。 3、刚刚过去的2...

市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 经销商需要销量，但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润，但需要稳...

传统的白酒盘中盘营销认为，一个新产品要逐渐打开市场，就必须从酒店终端做起，先要把酒店终端做起来，再逐步打开流通渠道，但必须要通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，以小盘带动大盘。因此在一段时间，各个品牌都在纷纷做酒店终端，抢占终端资...

说到H5，不少酒商可能满脸疑惑，但打开你的手机和微信，H5已经悄悄的植入了你的生活。精美的画面，优美的音乐，动感的操作，实用的功能尽收眼底。H5是什么?传统酒业又将如何玩转H5呢? 传统酒业面临着传播策略、核心消费者等方面重新定位的挑战。当新的生活方...

一、 传统酒类连锁为什么做不大? 1盈利模式陈旧束缚盈利能力 传统烟酒店连锁店盈利模式陈旧的直接表现就是一切盈利活动都聚焦在卖烟酒这个最基本的交易方式上;这个基本的商业逻辑本来无可厚非，而面对今天这样一个复杂的经营环境这个话题就会很沉重，因为这...

每年的2月14日情人节，都会被诸多商家热炒，特别是对于花店，这一天必须是一年之中赚钱可能性最高的、也是最该拼命的一天。但对于葡萄酒商而言，重要与否，就要仁者见仁智者见智。相信那些做传统批发渠道的葡萄酒商，情人节之于生意，是可有可无。但对于那些...

面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下七种思路： 思路一：先易后难，以寸进尺 一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域...

面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下八种思路： 思路一：先易后难，以寸进尺 一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域...

品牌力将是未来来市场经济中最有力的资源之一。 品牌力由品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌偏好度等重要因素构成。其中品牌知名度是品牌力的前提和基础，品牌美誉度则是品牌力的本质与核心，而品牌的忠诚度与品牌偏好是品牌美誉度的反映与必然结果。...

又是一年一度的春节，也是人员离职的高峰期，大多数员工在这个时间段选择新的发展机会而离职。对于一个经销商老板来说自己也存在一定的损失，毕竟还要安排其他人或者招聘新人接管他的工作，期间必然存在一些磕磕绊绊，工作不会特别顺畅。 前段时间作者碰到一...

朋友圈营销怎么玩? 上传各种产品图和各式各样的转账红包截图?发每一条生活动态都配上产品图?每天早中晚时段定时刷屏?这是很多人朋友圈推广的常态，但实际效果有多少呢?当你有一天真正有事找朋友时，你猛然发现自己已经被无情的拉黑了。 想要推广产品无可厚非...

临近春节，这个时候正是酒水销售的旺季，多数经销商都想利用这个春节大搞一把，给自己这一年的销售再提升一些，也算过个漂亮年，在这里作者根据全国以往走访的市场经验，特总结了五种最简单、最直接、最有效的形式，供给经销商朋友分享。 其实在年末，团购销...

又是一年一度的旺季春节压货季，各大企业和商家都绞尽脑汁思索如何可以给终端客户压更多的货，如何在2016年底再冲一把量。作者走访全国市场总结8种终端压货政策，和大家共享。 方式一：一次性回款压货奖，基本奖励政策 一次性回款压货奖是指根据厂商指定的进...

伴随着经济进入深长期地调整，酒类行业也在经历着一番深度调整和重构的过程。不少酒企开始谋求转型升级：有些企业学习劲酒、六个核桃等快消品模式;有些企业打通了beplay好玩吗 的任督二脉，紧随互联网+的大潮;有些企业则另辟蹊径，朝着精细化的方向发展。那么，白酒如...

中国白酒市场经历了几年的调整，行业止跌企稳。白酒市场基本形成了一线品牌、全国知名品牌和二三线强势品牌地方割据的竞争格局。在竞争日益激烈的市场中，各个品牌比拼的还是综合实力。显然经过市场大洗牌，三、四线小品牌几乎没有了市场空间，将逐步被汰淘...

近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般，让群里观点此起彼伏，热闹非凡，什么样的消息? 1月16日，刘强东在京东集团年会上透露2016年推出新通路事业部，成为传统零售终端的供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端...