现在竞争态势下，各酒企携麾下经销商队伍在大城市厮杀的热火朝天自不消说，人员、资金、车辆都投入在重点市场的泥淖中，拼来拼去，业绩掉的不多，费用增长不少，然后纷纷自称取得了XX保卫战的胜利，但是背后的压力想必老板比谁都清楚。 有一种声音响起：能不...

做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种： 1 由于自身销售不力造成退货 新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认为...

最近跟很多终端老板聊天，大家聊的最多的话题就是生意不好做，客源减少、利润透明化、库存压力大、售后无人管等问题，再加上近几年来掀起的网购狂潮，无疑给终端零售户的肩上又增加了一块大石头。除了大环境影响之外，难道真的没有别的办法来挽回生意了吗?听...

回款的重要性 一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。 如：什么时候都可以!、到时候再说吧! 结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。 教育员工回款很重要，追款也很困难，才能避免不该发生的应收帐款出现...

国内大多数烟酒门店主要利润点来源是白酒，但是当下流通白酒价格透明，利润基本掌握在白酒厂家和当地代理商手里，烟酒门店生存岌岌可危，于是一些门店开始要么转型，要么干脆关门大吉。 随着人们对健康和生活品位提升，葡萄酒市场经过多年的培养，已经走进普...

2016年春节刚刚过去，发生得几件事情值得众多酒企深思，第一件就是从1月初开始，广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖，据最新beplay正规 显示票房已突破30亿，远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和酒行业关系不大...

在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品 或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式，一种更纯粹，以消费者为中心的形式。 在现代商务面...

在营销界摸爬滚打了这么多年，看到很多经销商、渠道商从兴盛到衰落，而另一部分却稳步发展，奥妙何在? 为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条? 为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚? 差别只有...

相对于产能极度过剩的传统制造业，白酒产业尚未面临行业发展的整体性危机，有的只是经济下行、消费不振带来的市场消费潜力下滑危机。那么，如何把握未来白酒行业发展与趋势，笔者坚持还是从市场和消费中来。所谓供给侧改革，其本质就是关注需求端。笔者就市...

beplay好玩吗 也是一门再普通不过的生意，最重要的是产品，最关键的是消费者，在有了产品的前提下，beplay好玩吗 应该把所有精力都放在如何粘住消费者这个核心点上。虽说零售业卖的是小东西，卖一件赚一点钱，在一个客户身上赚不了多少钱，但是千万不要忽视小蚂蚁们的力量，量...

在创新营销浪潮的影响下，尤其在以O2O为核心的互联网营销模式下，服务营销已经成为整个营销价值链中不可或缺的一部分。做到服务营销在营销价值贡献中的保值与增值，成为越来越多企业关注和实践的重点。 现如今，面对越来越激烈的市场环境和消费者越来越苛刻...

执行力是设计出来的，执行力的根本保障也在于顶层设计，执行力不是空洞的口号，不是依赖优秀的员工，不是奢望人人自动自发，而是靠系统、健全的体制顶层设计。执行力的关键不是应该，而是必须只要把我们生活中经常说应该如何如何变成了制度化的必须如何如何...

上周参加某酒厂的一个活动，与负责人聊起品牌方面的话题，他说现在谁还做品牌我读书少，不太清楚这句话是什么意思。现在，不论厂家还是经销商，怎么把酒卖出去是他们最关心的，但营销的竞争，表面看是运作模式的选择、市场投入的力度、团队的执行力等要素，...

销售风格和技巧的塑造与提升，本质上是销售理念的改变，有了对的理念才能心想事成。 1 销售不是卖，而是和客户一起买! 当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。 2 没有同质...

每年的春秋糖酒会结束后，我们都会向一些参展商询问展会效果，基本得到的答案都是喜忧参半，有马上预定下一年展位的，也有沮丧地说没有收获的。 我想说的是，糖酒会一定是目前国内最值得参与的展会，因为94届的展出历史与成果，倾注了太多人的努力与心血，它...

上周参加某酒厂的一个活动，与负责人聊起品牌方面的话题，他说现在谁还做品牌我读书少，不太清楚这句话是什么意思。现在，不论厂家还是经销商，怎么把酒卖出去是他们最关心的，但营销的竞争，表面看是运作模式的选择、市场投入的力度、团队的执行力等要素，...