酒业大环境不好，竞争的品牌也很多，竞争自然就变得异常激烈、甚至你死我活了，那么作为酒类经销商如何才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进而做大做强呢? 选择好厂家、好品牌 经销商的成长很大程度上依赖于厂家，正所谓大树底下好乘凉。但问题是知名厂家毕竟...

做一行爱一行，但爱的越深，烦恼越多。小生认为，在当下的烟酒销售形势下，不少烟酒店肯定被下面几个烦恼所困扰着。 1烟酒利润下降，成本却不管死活得上涨 一个烟酒店说，100元的产品80就卖了，这不是为人民服务，是真是没办法。可见烟酒店利润越来越低。与...

对啤酒和白酒而言，大部分消费都集中在餐饮渠道。因此在餐饮渠道的促销也是种类繁多，最为常见也被认为有效的方式之一，就是安排促销员直接在终端店面站台促销。 比如，在大排档的餐饮店，经常可以看到身穿青岛、哈尔滨等啤酒衣服的女促销人员;在一些社会性...

一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;...

经销商一年到头白忙活，主要由以下七个原因造成的： 一、经销商没有利润概念 现象一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。 利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计...

春节过完了，无论你是遗憾大于收获，还是收获多于遗憾，都应该大步向前做好2016年卖酒蓝图的规划。在仰望星空把脉酒业趋势的同时，更要脚踏实地从实操层面走好下一步棋。可是春节过后我们到底该做些什么，忽然之间还真是有些迷茫 走好市场这步棋，猴年业绩猴...

顾名思义，核心销售日说白了，就是客流量比较大，销售比较集中，最能产生销售业绩的某一天或者几天。这些时间可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那店铺的核心销售日是哪些日子呢? 52个星期日 一年有52个星期日，大家都知道，按双休日记算，有104天。由于...

团购落伍了吗?显然回答是NO，新形势下，团购已经细化成了三类，而其方法大致有16种，本文就此娓娓道来! 第一类：关系型团购经销商 他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒，出发点很简单，利用现有资源，挣点钱，或者利用酒这个交际载体，来更大更广...

葡萄酒的消费时代在变，销售时代在变，零售的环境在变，不管你信与不信，市场和消费人群正朝着一个新的方向，新的时代在演变着。 在我看来葡萄酒专业零售在过去并未得到真正的发展，但过去的3-4年间，进口葡萄酒的价格一直在下探，从高端产品到大量的低端入...

【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜; 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不够好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人...

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查，摸清市场竞争状况：为终端出谋划策，帮助终端多接单;...

兵法讲善战者，求之于势，不责于人。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅拿着枪逼下属去硬拼，砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅，所谓的责于势而不求于人。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务...

样板市场历来都是酒类企业的利基市场，承担着造血功能，不仅是资金上的造血，更是人员、营销模式、营销理念的输出。因此，样板市场打造成功与否，极大影响着企业的发展。 一、核心店打造 在我们的目标样板市场，利用产品的差异化，首先选出20%的核心网点进行...

随着快消品行业品类的增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，本期给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大家能有所感悟和帮助...

虽然糖酒会的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。笔者根据往年糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等五种形式进行产品招商。 【方式一：...

随着农历正月的结束，白酒营销进入了销售淡季，并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司，淡季的到来也意味脸难看的开始。 一般的所谓脸难看，有三种。包括：没有回款老板脸难看;没有业绩员工脸难看;没有销售客户脸难看。虽然大家的脸都很难...