特征一：无大将可用 千军易得，一将难求。这是中国俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，1个亿、10亿，甚至上百亿，如果你找不到大将可用，那你就距离失败不远了。 三国时候，蜀中无大将、廖化做先锋的故事正在中国很多的中小型企业中蔓延。很...

一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;...

同样在一家公司做销售，为什么有人两年后成了主管、经理，有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。 积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。 消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子，多年之后...

销售对每个人来说都不是陌生的职业，甚至是最简单的职业。但如何做好销售，把自己的产品的推销出去，却没那么简单。销售有道，看看汽车销售冠军的经验，让自己的业绩也涨起来! 这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情...

近年来，很多烟酒店老板都开始为了全面提升烟酒店的经营能力和形象，推动市场营销上水平。不少烟酒店都投入重金全面推行了烟酒店的建设工作，力求通过相关建设提升自己的销量。烟酒店该如何做好自己店内的管理标准呢? 一、整理 就是区分要用和不要用的，不要...

为什么有些经销商经营了数年甚至数十年，最终以倒闭告终?为什么有些经销商一年到头忙忙碌碌，没有一分钱利润?为什么有些经销商做了多年生意，企业能力依旧徘徊不前?那是因为，你的产品结构出现问题了。 做生意的人，首先就想到的是要选择一个好产品，没错，...

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基...

越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上渠道扁平化的改革之路，高举决胜终端的...

1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。 常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东...

TOP1 把握好出货顺序 烟酒产品虽然一起销售，但是出货次序确不尽相同。烟草类产品和预调类酒品有一定的期限，因此在出货方面坚持先进先出的原则，生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。白酒由于产品没有保质期，甚至随着存放时间的延长，白酒品...

一：基本功 记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水...

为什么有些经销商经营了数年甚至数十年，最终以倒闭告终?为什么有些经销商一年到头忙忙碌碌，没有一分钱利润?为什么有些经销商做了多年生意，企业能力依旧徘徊不前?那是因为，你的产品结构出现问题了。 做生意的人，首先就想到的是要选择一个好产品，没错，...

有人说，白酒行业是一个缺乏创新精神和创新意识的行业，这么说的原因是基于：首先白酒行业相对于啤酒、饮料、快消品，无论是从渠道、产品、品牌推广还是营销模式，都显得比较落后。其次，白酒行业相对比较传统，外来品牌的冲击对其影响不明显。并且，酒行业...

区域大商作为曾经的一方霸主，面对厂家渠道重心下沉、beplay好玩吗 冲击、烟酒店倒闭的严峻形势，如何迎接挑战实现转型?为此，作者结合行业未来趋势及大商资源提出思考与建议。 一、看清危机找到问题 大商过去是一方霸主和厂家的座上宾，如今已是今非昔比。那么大商面...

现实中，农村市场对于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状，笔者提出中低端白酒农村市场营销的五大攻略，仅供大家参考： 攻略一：战...

铺货，可以说是经销商最重要的工作，尤其对于快速消费品的经销商来说，铺货就像是每天都要做的例行作业。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。 那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 一、合理规划铺...