从百万到亿元 看这个“隐形富豪”如何垄断区域婚宴市场！日期：2016-04-21 10:53:00五月槐花香，宴席卖酒忙。即将到来的五月迎来结婚旺季，宴席市场又来卖酒小高潮。对于如何做好、做透宴席市场，小编跟各位分享一个传统酒商靠主攻婚宴成为当地的隐形富豪的故事，这位富豪一向低调，更习惯人家喊他老王。老王的婚宴故事就此开始 用嘴抓人，我...
你的产品没优势、品牌不大、客情不熟 如何打动经销商？日期：2016-04-20 13:25:00客观来说，在大多数情况下，许多厂家的产品优势也不是那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这个背景下，厂家还能怎么面对经销商呢? 能卖产品的人是最重要因素 所有生意的目的核心是利润，...
五一临近 如何让你门店人气爆棚？日期：2016-04-20 11:42:00促销活动听起来容易做起来难，五一临近，又到了很多门店大显身手的时刻了。有盈利大卖的也有生意不太明显的。不仅仅是针对这次活动，一些门店每年至少会做几次大型的促销活动，但是做久了就会发现，走入了一个无限循环的圈子里。走着老套路、换着新花样。 促...
白酒“下乡进村”的6点须知日期：2016-04-20 10:44:00营销必须针对市场下药,实际上，很多酒企对农村市场的理解的深度并不够。当然，这也是很多大中型酒企在农村市场上无所作为的重要原因。结果是正规军斗不过土八路，农村市场被一些杂牌、小品牌、乡村品牌所占据，甚至垄断。在此，笔者特把农村市场的情况简明扼...
2016年酒业调整 机遇与压力同在日期：2016-04-20 09:28:00过完年后，给更多的烟酒店老板一种现象，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店老板一记重拳,使得他们...
先被自己打败 后被行情打败！如何逆转？看这4点！日期：2016-04-18 15:35:00过完年后，烟酒店终端老板普遍感觉到，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得...
淡季最容易被玩坏的酒业4大推广活动（90%中招）日期：2016-04-18 10:23:00转眼已是淡季，这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情，做氛围，做陈列，但是殊不知，在淡季的很多促销活动中，却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。 不区隔终端和市场基础的大陈列 在零售终端，比如烟酒店，买断...
5个业务员、3辆送货车 看他如何在20个乡镇做成大商的？日期：2016-04-15 11:34:00伴随农村消费水平提高，农民品牌意识的觉醒，面对乡镇市场的大蛋糕，白酒企业下乡进村的战役打的热火朝天，都想分得一杯羹。然而，理论听了不少，成功案例也看了很多，那么，如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者退而结...
促销方案应该怎样对经销商说？案例解析！日期：2016-04-15 11:10:00经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差，经销商不是不喜欢掏钱做促销，而是怕促销没效果，掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的，没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中，经...
业务人员这11句话谨慎说 因为最容易得罪经销商！日期：2016-04-15 10:43:00作为一位经销商老板，与那些厂家派来的业务人员并无先天性的仇恨，大家之所以能在一起合作，无非一个利字，按说这个道理双方也都明白，可是，这厂家业务人员与经销商老板之间，却经常发生各式各样的矛盾或冲突。归根结底的原因也简单，毕竟这经销商与厂家的...
公司招聘销售到底要不要内向的人？日期：2016-04-14 09:22:00很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人? 在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有个女...
看年收入10万的烟酒店是如何利用“心机”设计顾客的日期：2016-04-13 11:51:00顾客进入你的烟酒店，买什么酒，花多少钱，你以为真的是顾客自己决定的吗? 看看这家烟酒店，顾客走的每一步都是被设计好的。从门头到灯光再到陈列，每一个角落都暗藏心机。 心机一:门头是夜间最亮的风景 一个好的门头既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一...
三招教你深耕白酒流通渠道日期：2016-04-13 11:33:00最近几年是白酒行业的调整期，各大白酒企业都在想尽办法渡过这个特殊的时期。这就需要对以往的销售渠道做到更好的操作与管控。随着时间的推移，白酒市场的发展也是瞬息万变。 020是这两年市场上的热门词汇，白酒行业也出现了不少网络销售平台，这是传统白酒...
新品终端动销的六大武器 百试百灵!日期：2016-04-12 10:49:00很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货.. 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销...
俗话说：关系不好卖酒了了 关系到位销量翻倍！日期：2016-04-12 10:32:00辛辛苦苦诸多努力，费尽心思货铺终端，接下来临门一脚，就是要和烟酒店、终端搞好关系，提升客情，才能获得终端主推。俗话说的好，关系不好，卖酒了了，关系到位，销量翻倍! 终端拜访是维护和提升烟酒店终端客情的主要途径，终端拜访过程中的客情维护的方法...
经销商时代没有结束 经销商思维急需转变日期：2016-04-12 10:13:00当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是经销商...
