辞旧迎新，聚会、应酬接踵而至，所谓无酒不成席，饮酒自然成了不少饭桌上的固定节目。黄金周期间的餐饮市场呈现出火热景象，团圆家宴、亲朋聚餐成春节餐饮市场主角。但遗憾的是，春节期间罕有企业向餐饮渠道推出专门的针对性活动，白白将这一大好良机浪费了...

新年已经离我们越来越远，辛苦了整个2016的经销商老板们，是强打笑颜还是咬紧牙关，面对2017年该怎么过?如何挣钱，照样还是迷茫! 市场本就风云变幻，但在激烈的市场竞争中，若能坚持维护客户、坚持学习，会比其他的经销商容易取得成功! 坚持维系客户 不管经...

随着白酒行业的持续回温，酒水的商家也告别了前两年的消费低迷，也有曾经没有坚持白酒行业的商家重操旧业。 面对2017年新的起点，很多企业和大商都想借此机会实现更多的市场布局，那么如何在这么复杂的环境中合作到优质的经销商呢?是每个企业和大商心中所期...

即使还没出正月，很多烟酒店都已经开工大吉了，忙忙碌碌的过完春节后，各位烟酒店老板纷纷表态：我好像过了个假年!辛苦一整年，年底捞点钱，补补大窟窿，余钱渡新年! 新年怎么渡?在这个烟酒店遍地开花，又瞬息万变的竞争中，节后各位老板在经营生意之前，必...

最近接洽了几家在行业里渠道做的比较扎实的企业，经销商全国数量都在400-500家之间，企业和经销商的合作时间大多在10年-15年之间，感触颇深。如果从招商角度来说，500家经销商的招募可能也就是1-2年的时间，但是要沉下心来运营好这数百家经销商，却可能是90%...

中国酒业正处在产业转型发展的动荡期，业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑，信者看到了未来的潜力与希望，疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样，除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不...

伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，做到以下这几步，你绝对可以称霸整个市场! 出差好比拉力赛 在乡镇跑业务，业务员要不停地坐车和转车。镇与镇之间的班车较少，业务员谈业务...

品牌白酒如何在调整时期进行转型而突围困境?笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。 从2012年以来，随着国家出台了限制三公消费政策以后，我国的高档品牌白酒便进入了调整期。随着白酒销量的下降，一些白酒企业...

整个行业进入调整期，就意味着新一轮行业整合的开始。因为任何一个行业的每次调整带来的都是竞争的加剧，导致的都是一部分企业的衰败和一部分企业的出局，当然，也有一部分企业弯道崛起，这其中的关键在于应变能力。每一次调整都意味着过去模式和做法的落后...

终端铺货是操作样板市场的重要一环，然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点，制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的...

中国酒业在最近十年有一个突飞猛进的表现，这是依托于整个国家的经济崛起。酒水行业的商贸公司的发展，同样是酒水行业迅猛发展中的一个缩影。快速发展的这些年，酒水行业把商贸公司的业态整体推向了一个更高层面。这个层面有两个直观耀眼的表现，一是酒水商...

受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是传统经销商一直以来扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，beplay好玩吗 的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。 1、双重夹击，围城中经销商面临的尴尬...

2017年红花郎将重启团购渠道。这是自2012年团购崩盘后汪俊林首次公开喊出头狼要向传统渠道回归的声音。而近期，茅、五、泸在团购上的动作几近短兵相接，曾遭遇滑铁卢的团购商如今成名酒争相抢夺的香饽饽。对此，田卓鹏不仅断言中高档白酒必将重返团购，还对...

冲刺百亿，重回前三泸州老窖和古井贡在短期和长期的战略规划上竟不谋而合。相比而言，泸州老窖五大战略单品的增长势头让百亿目标触手可及;而同样拥有超级大单品的古井贡在吞下黄鹤楼作为外拓援手的情况下，仍需跳一跳方有望圆百亿梦。 泸州老窖VS古井贡：都...

互联网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。 传统白酒产业作为目前主导国内酒业大...

国产葡萄酒，在国内市场经过多年发展，已经形成一定气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒始终只能在低档葡萄酒市场占有强势地位。虽然说，经过最近一些年的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定份额，也改变了国产葡...