在过去的两年时间之中，食品行业受到了极大的冲击。厂家产品同质化严重，销量上不去，维持生存。经销商市场受到冲击，不稳定，艰难生存。终端实体商户客流减少，销量上不去。每一个人的心中都被一股颓势所包裹。 特别是在下游的终端实体商户。 每每听到这个...

价格，算得上比较重要的商业信息。如何才能够了解这些核心市场的商业秘密?这需要在取得调研对象的信任后，通过运用一些技巧来进行更深层次的了解。只要取得真实的调研信息才会对市场有更透彻的了解，从而顺利开展工作。 技巧一：空手套白狼 这个方法是通过自...

一、经销商渠道演变趋势 1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3. 经销商管理beplay好玩吗 企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍 4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下...

酒仙网的崛起引发了白酒自建网站卖酒的高潮，2016年洋河号称beplay好玩吗 实现销售过亿，这一个亿的销售对洋河200个亿的规模来说自然是杯水车薪;但仅仅在贵州有知名度的金沙回沙酒业在2016年beplay好玩吗 销售突破了8000万大关，对企业的贡献较大;更不用说有潮流白酒之称的江小...

白酒厂商抱怨最多的问题就是团队执行力差，诸多营销动作难以贯彻执行，如何提升团队执行力成为了众多厂商面临的最大困惑。那么，究竟如何才能有效提升执行力呢?在回答问题前，作为领导人需先问自己四个问题： 一、薪资待遇是否达到了所辖区域的平均水平? 二...

除了全国性名酒、除了区域强势企业，似乎在中国白酒产业的生产群体中，更大一部分是小微企业，这些企业普遍规模在2个亿以内，甚至年营收在几千万之间更是常态。过去因为行业的繁荣、因为地方税收政策的庇护，可能过得很滋润，然而，随着竞争的加剧，随着各个...

受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利，这正是传统经销商一直以来扮演的角色。靠着差价盈利的美好时代一去不返，beplay好玩吗 的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。 1、双重夹击，围城中经销商面临的尴尬...

大众消费的崛起，大众酒只有接触更广泛的大众群体才能获得更多的机会，烟酒店就是接触大众所需要的那些更多的点，因此烟酒店渠道迎来了二次春天。相信重视烟酒店渠道已经成为众酒企的重要调整方向，那么怎么做到重视烟酒店渠道呢? 什么是268标准： 8铺货率达...

要想产品卖得好，仓库就得管的妙!仓库是每一个经销商的根据地，关系到货物的保存，物流，货物调配的速度，会不会出现大量的临期产品，会不会有大量的滞销产品积压，这些顽疾都对产品的动销有着重要的影响。 大多数的经销商在仓库管理上都存在着同样的问题：...

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间，我的结论是：2017年销售...

首先说明，销售工作是企业经营的重要一环，不是孤立的，和企业战略及商业模式都密切相关，但本文仅从销售角度来谈。 第一、订好计划 新的一年开始了，要把全年的计划做好。俗话说，不打无把握之仗，工作也要做到有计划的安排。变化虽然随时都存在，但没有清...

1、有工作没努力等于零 对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩.金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会.千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 2、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长...

在酒类市场发展的历史上，餐饮曾经发挥了主渠道的作用并为酒业带来了巨大利润。2008年以后，随着餐饮消费自带酒解禁和烟酒店及团购渠道的崛起，餐饮迅速成了昨日黄花。 但历史似乎在捉弄酒业，今日商宴、婚宴、聚宴三大消费依然在餐饮渠道照常延续着。一时间...

一、品牌买断运营的起源与发展 从国家宏观经济发展和经销商单元个体利益获得两个方面参照说明，才能把品牌买断运营发展的过去、现在与将来展现的具有立体感，更加详尽和具有现实意义。 在国家宏观经济发展方面，品牌买断运营的出现，是中国改革开放后白酒行...

为什么现在一家面积不大的社区超市，反而能够比大卖场还要赚钱?业界也曾不止一次探讨，到底多大面积的门店在这个时代才能最适合趋势发展?这个问题仿佛成为业界不曾停止的追问。纵观这两年来企业的探索之路，仿佛又给这个问题赋予了清晰的答案。 01、什么是50...

伴随着白酒消费者的逐步升级，消费者的环境也在逐步变化着。消费观念、消费口感要求、品牌流行性选择等诸多因素都影响这消费者对白酒品牌的抉择。 而在白酒区域市场的营销过程中，消费者受到需求多元化、酒种多元化、购买多元化的影响，如何把自己的产品和品...