酒行业每年都要推出数不清的新品，以满足企业经营与消费者的需求，成千上万的新品常常令经销商眼花缭乱，一不小就可能酿成千古恨。 过完年，经销商如何选择新品? 首先，明确自己补充新品的目的、新品的品类、新品适合的渠道带着这些问题与方向寻找，并分析自...

互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势。对于酒水行业来说，不是互联网+，而是传统企业+互联网。不是对传统酒水产业的颠覆，而是转型升级。在时代的浪潮中，传统酒企务必与互联网进行融合，才可能在未来的市场中具备发展基...

这里所说经销商管理问题，是站在厂家的层面，而不是厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这仅是业务员的事情。 虽说各厂家之间有很多不同，但是在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如： 一、坚持不...

前几天，一个朋友向小编抱怨，昨天刚签了个单子，结果今早客户打电话说要退单!煮熟的鸭子飞了，这种让人空欢喜一场的事情相信很多酒类销售人员都经历过。其实，比起退单后的失落，我们更应该提早避免，了解有什么原因会导致客户反悔?用什么方法可以减少客户...

每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。 如何利用好谢师宴的契机，达到...

随着市场经济的发展，企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在客户心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就需要市场定位。 一、市场定位的含义 市场定位是指企业针对潜在客户的心...

业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。 如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。 希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，如果对方有一百个理由拒绝我们，我们一...

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要! 一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展; 二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端客情就能够使终端投资的效益...

从宏观经济环境来看，降增速、促转型仍将是当前经济环境的主旋律，对白酒等传统行业来说经济形势不容乐观;从行业态势方面来看，高档名酒的主力产品价格持续下滑，一线品牌的主力产品线纷纷下移，严重挤压了二三线品牌的生存空间，同时大家普遍盼望的行业回暖...

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。 销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。 销售中可运用的战术也是变幻无常，人人都想在销售这场残酷的战争中赢...

走过2016，各路酒企经历五味杂陈而最终走向不断加大的分野。 一些人在举杯相庆中感受和诉说着名酒厂增长、提价、断货、复苏和并购的故事。更多的人仍然在迷茫、困惑与挣扎中寻找着生存、破局和任何可能的成长路径。几家欢乐众家愁的行业局面与其说没有改观，...

今天是农历正月十九，传统意义上讲，春节长假已经彻底结束。即使是过去几天思想上还处在春节氛围回不来的小伙伴们，随着正月十五元宵赏灯庙会的彻底落幕，这也该收收心了，毕竟下一个假期还在千里之外的清明。小编看到酒说后台有留言的：春节之后开工需要注...

3月24日，第96届春季成都糖酒会开幕式将在成都世纪城新国际会展中心举行。截至目前，多数企业的在主会场及酒店展位的预定工作已告于段落，开始了产品、招商、活动等的策划。 尽管糖酒会的招商功能已经被鸡肋化，但仍不失为最有效的招商方式之一，尤其是其能...

促销有风险，使用需谨慎。对商家而言，不促销没有销量，但促销过多，又损伤品牌，消费者也很容易患上促销依赖症。尤其是现在随着beplay好玩吗 的冲击和发展，不管是线上还是线下的促销活动都越发难以开展，就算开展了，消费者也不买单了。 如何打造高质量的促销活动，...

2016年，很多经销商没赚到钱，忙碌了一年，心里并不舒服。原因当然有很多，最主要的还是以下两点：1、没选好产品。2、没经营好。我们为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点，帮助大家大致规划一下全年的计划。旨在帮助大家更好地梳理计划，合理规划，确...

经济复苏之路漫漫，大企业尚在断臂求存，有什么方式可以让在死亡线上挣扎的小企业或小品牌们活下去? 2016年可以说一个并购年，滴滴与优步合并，美团与大众点评联姻，去哪儿网与携程、艺龙成为一家等等，新年伊始，是不是会有更多寡头式的企业出现? 大企业无...