烟酒店玩黄原因，不能不知 1.盲从别人经验 中国人都有一个习惯，就是看别人做得好，就喜欢学别人。自古以来，邯郸学步、东施效颦很多成语我们就能看出来了。前几年看别人开烟酒店赚了钱，很多人也跟着开，知道满街都是此类烟酒店，这就能看出这个情况了。现...

经营酒类微商，同样需要耐心与技巧，熟悉线上行为规则与语言窍门，心理学知识也必不可少，再加上合理的文案，会为你带来奇效。 刘老板原来是做传统白酒行业生意的，但近几年行业不景气，销售业绩下滑，她便积极寻找新的营销模式，即微商模式;尽管他起早贪黑...

每一个时代都会有属于那个时代的风口出现，正如社会进步产生各种不同的超前产物。智能终端造就了互联网飓风，引领各大产业空前革新，带给大众全新的便捷生活。与此同时，互联网的风口给传统的广告媒体行业带来了更大的改变，诸多新兴的营销理论和营销方法如...

白酒新品在一个特定市场的爆发，需要一个持续稳定的过程和合理有效的市场策略。 对于目前的大众白酒，也可称作中低端白酒，如何在上市过程中，实现自身的渠道构建和产品动销。 作者结合目前市场基本发展规律和一些成功品牌的经验，按照动作，撰写本文以供商...

卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、市场行情...

近年来，白酒行业的营销渠道成为业内重点关注、研究、创新和实践的重要课题。改革开放以来，白酒营销渠道经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变?行业的答案众说纷纭，但笔者认为：是需求端升级带动了渠道变革...

一说起湖南的白酒市场各位脑海中浮现的是一副什么样的景象?是不是这个市场的容量很大?是不是这个市场很包容?是不是这个市场的小酒发展得特别好?说起湖南白酒市场的容量，我们在网上随便一搜索，都是300多个亿的巨大市场，媒体是这么写的，行业人士也是这么预...

新品上市对众多企业来说是必不可逾越的一道关卡，产品上市是一个系统的工程，产品上市设计的系统与否直接决定企业该产品能否在市场上存活，据白酒业内统计每年有上万款新品上市，但成功存活率不到10%，有些企业经常是拍脑袋来决定是否进行新品的研发和新品上...

开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为7531法则。现介绍如下，以飨读者： 一，所说的7 ，是指;早7点，晚7点要抓住这两个时间段。 ⒈ 早上7点左右，此时正是经销商备货，准...

2012年底的白酒行业调整历时至今已经接近三年多，从中档酒、青春小酒、鸡尾酒，互联网+白酒，调整的三年里，行业的热点不断轮动，这确实是一个足够热闹的行业，每一家企业，每一个参与行业其中的业内人员都没有停下来，大家想办法，找新的增量空间和发展方式...

在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体壮腰和直接降价过程中，区域品牌的市场和...

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市...

行业转型期企业面临的最大压力就是经济效益滑坡，这个问题的痛点就是如何稳销量减成本。在传统营销模式功效日趋衰退形势下能够解决这个痛点的最有效方法就是跨界混搭营销，因为它具有共享资源、分享效益、分摊成本的功效。所以，必将成为企业营销创新的主要...

台上一分钟，台下十年功。不管你有多聪明，不管你选择了什么行业什么职业，要想做好，坚持是最基本也是最重要的素质，葡萄酒的销售更是如此。 在上一篇文章《凭什么让消费者喜欢你的酒》中，我提到过：一个人、一个公司，不管你处于什么位置，都要有使命，要...

近几年，信息化消费带来了诸多产品的消费升级，包括葡萄酒在内。 过去葡萄酒大众消费集中在50元以下，但今天再去商超关注葡萄酒的价格带，50元价格带的产品依然存在，但70-130元价格带的产品愈来愈多。笔者以前很多朋友跟我咨询酒水产品的时候，都是询问70元...

一、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功效。因而,以强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。 很多产品具有多重功效，在定位时，向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但是，由于消费者能记住的信...