科学合理的酒类终端陈列不仅可以用来展示产品、节约空间，还能锁定顾客、增加销量，下面就用几个经典陈列案例，告诉各位如何让滞销酒变畅销酒。 案例一、用陈列环境刺激消费欲望 案例回放： 春节回家过年期间，小编捕捉到了这样精彩的一幕。家乡有好几个大型...

涨价背景及原因探析 近来各种原材料涨价的信息频频见诸报端，煤炭从800元/吨涨到1400元/吨，纸张从2000元/吨涨到3000元/吨，塑料制品从7000元涨到9700元，物流费用平均涨幅30%以上，玻璃制品一月三涨诸如此类，各类行业的关联性造就了此轮集中涨价风潮。 笔...

在去伪存真、强调回归的白酒行业大趋势下，中国白酒行业正遭遇重新洗牌，区域白酒企业的生存空间被严重挤压，尤其对于弱势品牌来说，一无资金，二无品牌影响力，而过往那些随机性，投机性，点状化的营销战术，已不足以支撑企业持续、稳定的发展，如何在新一...

又到3月春来到，酒业人也将迎来年度盛会春季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。 事实上呢? 更多的厂商都是：把...

四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，...

免品活动是新品上市初期或者老品升级后结合市场基本情况，在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动，从而培养消费者对产品的口感认知和品牌忠诚度。 经常有商家咨询作者，我们产品都铺下去了，终端政策也给了，消费者促销也做了可是动销就是很慢，该如何...

纵观中国上下五千年历史进程，分久必合合久必分即是一种社会现象、也是一种自然规律。白酒的黄金十年一过，行业快速进入调整，但是，我们回望农业社会到工业时代，每个行业的发展均是一个不断细分、精进的过程，而分分合合的结果总会是强者恒强。并且在行业...

以前听朋友们说起这样一个故事： 有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：没有。当然没有...

新零售时代，随着线上线下的进一步融合，对于快速消费品来说，市场活动者都面临着以下三个问题：我的全渠道发展机会点在哪里?品类线上发展的机会与趋势有哪些?如何提高全渠道促销的有效性?尼尔森零售研究全景监测，将京东的beplay好玩吗 平台大beplay正规 和尼尔森领先业界的...

又到一年春糖时，各家企业的白酒的招商工作又开足马力开动，但按照往年经验来看，新品的招商效果往往不如预期，问题到底出现在哪里?是渴了一瓶矿泉水、饿了路边一个盖饭的市场人员不努力吗，不见得!其问题往往是多个层面的，其中很重要的一点就是新品上市的...

一、白酒行业作为传统的实体经济代表，将普惠于国家资本市场体系改革。 国家积极推进金融监管体系改革，总体的指导方针是让资本市场的服务功能回归，坚持其服务于实体经济的根本宗旨，例如，IPO提速、助力国企混改、传统行业兼并重组、债转股等。众所周知，...

众里寻他千百度，无缘对面不相识!每年糖酒会上，都有成百上千家的企业赶来成都参展、上万个产品亮相。对于经销商来说，现在参加糖酒会的理由越来越多元，客商会面畅谈、好友把酒言欢、学习新的观点趋势、结识更广人脉。其中，看新品、选产品仍旧是最主要的需...

不可否认，糖酒行业目前正面临巨大的调整，高档酒复苏提价，中低档酒整合升级，定制酒大热，健康白酒风行，酒庄葡萄酒流行婚宴、理性消费思想迅速渗透种种变革都显示着以个人和商务消费为主的大众消费时代已经来临，中国糖酒食品行业正在进入消费升级时期。...

参加全国糖酒会对于每一个经销商而言是一个推销产品，结识优质企业的良好时机，也是经销商们一年之中的头等大事。当然也是经销商们交流经验的好时机。业绩和销量永远是经销商最为关心的一块，而管理尤其是人员管理，基本上很难被经销商注意，这是否可以肯定...

一哥们用了十五年时间，在一家当时年销近十亿的酒厂做到了销售副总，十年前因故离开，其后五年操盘了体量不一的四家酒企，最后回来做了原企业的经销商。 成功企业的资深经理人一旦出走便习惯性流产，每到一个企业不会超过三年，短的甚至只有几个月，这种现象...

12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉最近生意不好做.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变化...