把门店交给李云龙管理 他会这样做？日期：2017-09-27 08:34:00第一篇：让士兵学会打仗 1、让他知道是来干什么的 新员工入职后，开一个欢迎会介绍团队里的每一个人，促进相互认识。入职后要有一个单独沟通的环节，了解他的职业规划、个人能力及素养等，根据其个人情况制定详细培训计划。此外，让新人尽快融入到团队中，消...
经销商如何突破家族式管理瓶颈？日期：2017-09-26 09:05:00最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描...
引爆商超、烟酒店、酒店的中秋节促销活动怎么搞？日期：2017-09-26 09:00:00中秋将至，白酒销售旺季即将来临，不少朋友们很纠结中秋节活动。做吧，大形势不好，担心冲量有限，投入产出比低;不做吧，厂家有政策支持，对手有动作，不加入这场战斗，好像就少了点什么。做，还是不做，这是个问题。 其实，中秋促销还是要做的，关键在于如...
“互联网+”葡萄酒市场发展三对策日期：2017-09-26 08:34:00相对于传统商业模式下的营销，互联网+给葡萄酒市场的发展带来了非常大的不确定性。对于产品提供者而言，海量的信息需要它们进行更为有效、更为精准的市场定位，这样才能够引起消费者的注意，在现有的市场竞争模式下获取竞争优势。 随着生活条件的不断提高，...
业务员管理十大禁忌 您犯了哪几条？日期：2017-09-26 08:11:00很多厂家和经销商朋友一谈起业务人员管理都是苦不堪言，如何能够调动业务人员积极性和提高效率，小编总结以下十大容易犯错误 01、没有有效的激励措施，或者激励办法简单粗暴，吃大锅饭，造成有能力的业务人员心里不平衡，例如团队一个优秀人员业绩30万，差的...
传统企业转型之殇：无知、无能、无力日期：2017-09-25 11:08:00产业互联网已经成为不可阻挡的历史洪流，但传统企业运用互联网的意识和能力不足成了制约这个进程的瓶颈，很多传统企业患上了转型焦虑症，他们在要不要转型?能不能转型?行不行?做不做?好不好?的彷徨、折腾、痛苦中，很容易失去动力、方向和耐心，主要表现是无...
经销商为什么突破不了这四个销量的坎？日期：2017-09-25 09:58:00经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿：也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销...
如何通过终端陈列带动销量？日期：2017-09-25 09:28:00堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受超市卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益; 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产...
中档以下白酒：赶快裸奔别再犹豫日期：2017-09-25 08:21:00近来，包材涨价、环保从严整顿等一条条信息犹如重磅炸弹直击酒类生产厂家，10%20%的涨幅将基本吃掉中档一下产品的利润，国家常态化的环境整治决心已将酒企利用库存包材暂避风头的心理彻底粉碎。 面对严峻挑战企业如何应对?其实本人去年就提出了大众酒裸奔营...
如何通过晨会帮助经销商管理团队？日期：2017-09-20 09:02:00在日常管理中，为什么有些团队一盘散沙，相互间推诿扯皮，整天混天撩日却又牢骚满腹，不仅指令无法有效贯彻，拿主管也不当回事，业绩更无从谈起。其实，团队的建设和主管威信的建立，并非是一蹴而就，而是日积月累的结果。 如果主管将日常的晨会上升到企业文...
酒业终端堆头陈列七大原则日期：2017-09-20 09:00:00堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受超市卖场费用及面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于厂商而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益; 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产...
快消品企业的六大竞争壁垒日期：2017-09-20 08:56:00很多人说消费品企业没什么门槛，都是红海或者蓝海也会很快变成红海，但投资周黑鸭、汤城小厨的冯卫东认为消费品企业是有门槛的，门槛的最大来源就是难以复制的真正的先发优势。真正的先发优势，就是先发者大幅改变了竞争环境，使后来者的进入成本(重置成本)...
业务员成交杀手锏 原来都是“逼”出来的日期：2017-09-20 08:33:00如果逼单失败,你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个逼的过程。 逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 但在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素： (1)兴趣 ：客户对产品拥有足...
烟酒店的柜台前三个语言技巧 你知道多少？日期：2017-09-19 08:02:00同一个烟酒店内不同的销售人员销量往往反差很大，根据调查，除了店内销售人员先天素质外语言的技巧是影响成交的主要原因。这就要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主;说话技巧则侧重在...
烟酒店如何小成本、快速开发团购客户？日期：2017-09-19 07:50:00烟酒店有没有小成本、快速开发团购客户的方法呢?小生总结了一些主做团购烟酒店开发团购客户的方法，供大家参考。 1000张会员卡和10个小礼品 当前，很多烟酒店都在主动出击开发团购客户，但是准备不足是造成开发效果低下的一个重要原因。要达到快速、有效，就...
手把手教你如何搭配出高盈利的产品日期：2017-09-18 15:33:00根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到一站式服务，增强对客户的掌控力。 好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合，增加新的利润点，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补...
