聚焦战略是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全面撒网，寻求快速突破与发展，因而...

办法一：通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说，我们看到的BC类店，门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人，家族成员居多。所以，管理不太规范，家族式管理模式，人员素质差，门店陈列比较凌乱，选择产品没有什么程序和标准。...

样板乡镇市场打造的5个1工程 随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场...

低价是重要的竞争手段，但也是陷阱。不以品质为基础的低价，不仅是耍流氓，也是在给自己挖坑。 最低价、超低价的招牌，如何能够保证服务品质和产品品质?大部分的低价要么是以次充好，要么偷工减料。低价买到的很多都是猫腻。 价格运用得好是最有效的营销手段...

销售心理学规则(一) (1)顾客有时要的并不是便宜，而是感到占了便宜; (2)不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; (3)没有不对的顾客，只有不好的服务; (4)卖什么不重要，重要的是怎么卖; (5)没有最好的产品，只有最合适的产品; (6)没有卖不出的货，只有卖不出货...

三大因素推动行业加速发展 2000 年至今白酒历史上经历了三轮大周期： 第一轮周期(2003年-2007年)，在经济恢复拉动下，白酒行业增速提升明显，从10%提升至20%以上; 第二轮周期(2009年到2012年)，白酒行业收入增速继续上台阶，从20%左右提升至40%左右，主要是...

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。 上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬，下游大超的各类费用更是层出不穷，按这个形式发展下去，估计破产就指日可待了。 市场容量下滑...

每每节后上班，大多是开会。新老大员们，要谈规划、树雄心、定考核、表决心、立军令状。当然，会议结束后，公司的、小团伙的酒桌上，再煮酒论一次英雄。 可是，立下军令状，2017年就一定会比2016年好吗?过去两年的beplay正规 已经显示，2015年、2016年，大多数品类...

把产品介绍给顾客，到顾客最后买单，到底是一个什么样的过程?有人说是沟通，有人说是介绍，其实都不是。 在经营过程中，我们不仅要让顾客掏腰包，更要让他愉快地掏腰包。今天我们来聊一聊通过提升老板你的导购服务意识，让顾客拥有愉快的购物体验。 案例导入...

现实生活中，很多烟酒店都有很多方法提升自家烟酒店的档次，小生这里总结几个，供大家参考。 独有防伪标识 现在，消费者维权意识增强，市场上一些假冒伪劣商品也层出不穷。顾客越来越不相信烟酒店，对店里高档烟酒心存疑虑，生怕上当受骗买到假货。有很多烟...

消费者的性格特征、成长环境、收入水平、受教育程度等因素，无不左右着消费者的选择和购买决定，不过，女性消费者往往是冲动消费与理性选择的矛盾体，她们既会货比三家之后再进行消费，又会产生冲动型购买。 统计显示，20～50岁的女性消费者约占人口总数的21...

深究国外酒类发展之道，最著名的莫过于葡萄酒的产区概念。产区这一概念最早来源于法国的波尔多。波尔多地区位于吉伦特河两岸，波尔多产区是全世界优质葡萄酒的最大产区，种植面积达10万公顷，年产8亿瓶的葡萄酒，其中AOC级的葡萄酒达到了总产量的95%。波尔多...

一直以来不断有着众多的企业和资本逐步进入中国的白酒行业，寻求高额的利润。纵观行业，金融资本入股，企业并购重组、新兴企业进入等方式层出不穷，衍生了很多的新兴酒企。然而这其中一部分新兴酒企是白酒中间商的上游扩张诞生的，他们曾经是酒水行业的经销...

我们首先来看一看，批发渠道的构成：一般来讲，批发渠道的构成为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲，批发渠道是我们最主要的销量来源，但是我们的时间分配却不是最多的，我们对此的研究也不够深入，从而影响到我们...

大家好，我是老田，今天继续为总裁读书，本期推荐的是《商界》杂志，特别策划专题《小巨人崛起》中一篇文章，主题是把单品打穿的聪明决策，这个主题有点类似于酒业做超级单品的意味，值得我们去思考和借鉴。 当然，这篇文章主要讲的是小巨人企业，强调的是中...

随着酒类市场竞争加剧，离消费者近者得天下越来越显示其价值。 进口葡萄酒商在渠道运作中经常采用的追求市场覆盖面，跑马圈地全国大招商的模式因为离消费者太远，亟需升级转型。转型方向是扁渠道+区域深耕，借鉴白酒品牌如洋河追求小区域高占有模式。 目前主...