产品在终端卖不动，说白了就是上帝不掏钱。上帝为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下， 产品很可能卖不动： 1.顾客被竞争对手所俘获。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为...

随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。 自从去年凯洛易叫酒APP上线以来，我公司不再聘用业务经理，而是转型为平台服务商，目前已经与800多个小微商合作，为他们供货。福建凯洛酒...

如何让90后像爱胡歌一样，深深地爱上自己，这是所有传统白酒企业想要知道的问题。 与短期的行情波动比起来，白酒企业更担心的是未来，随着6070老去，喝白酒的人出现了明显的断层。毕竟对于大批90后，对高端白酒的感受就是包装得高端大气却不知道好在哪里，还...

随着渠道扁平化现象的出现，葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径，小微商受到品牌商和进口商的青睐。 谈到发展微商的原因，福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠表示：大商整柜订货自己可以到国外找酒庄合作，我们的新品比较难打动他们，这是...

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起! 对于品牌上的理解，同属于快消品行业的白酒经销商们深知消费者对于品牌的认可和信赖。很多白酒经销商在经营进口葡萄...

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的马太效应年，未来白酒行业将是分水岭式的冰火两重天。 时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也...

第一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜; 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人; 7、成...

如今各类打折、营销活动层出不穷，但往往遇到一个问题：活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥? 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利...

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的马太效应年，未来白酒行业将是分水岭式的冰火两重天。 时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也...

双十一刚刚过去，天猫总成交1682亿元，相比2016年的1207亿元增长了39.35%。其中，葡萄酒行业巨头张裕beplay好玩吗 双十一24小时销售额突破2580万，其中天猫旗舰店实现销售1823万，京东同比增长200%。虽然葡萄酒企业双十一的销售额占天猫等beplay好玩吗 总销售额的比例还很低，...

白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 在通路各环节中，终端是品牌决战销售的终极战...

今天，秋季糖酒会主会场就开幕了，相信每个厂商都严阵以待，准备充分，但千万不要因为这几点，错失你的客户! 1、废话太多 你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产品。试问，你真的关...

销售是企业运转的发动机，它的作用不仅仅体现在能够给企业带来持续的竞争力和生命力，同时也是企业的立根之本。销售的产生离不开销售人员，销售人员是整个销售环节的关键所在，随着市场竞争的日益剧增，销售人员综合素质的建设显得尤为重要，企业应重视销售...

销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题，必须要认真思考与研究对策。 然而，现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时，经常不约而同地重复着昨日的故事忽视内因，一味地强调外部要素，具体体现在如下两种情形： 一、态度消极，一...

从中国酒业协会对二级分会的设置看，酒的亚品类应该大致有白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、果露酒、酒精等;从每年的统计beplay正规 看，白酒毫无疑问稳居老大，最耀眼的品牌既有经营收入更有经营利润;啤酒是当之无愧的二哥，但不好意思的是据说行业总利润不如白酒的一个...

2017年重庆秋季糖酒会，回顾下2017年春糖的关键词健康白酒、品质为先、酱酒大热、次高端回归等，然而今年秋糖一定会出现一个关键词，就是500ml简装光瓶，主要原因有三点： 1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担粮等)及全...