白酒行业的销售有三大节点，端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季，有三个三分之一之说。2017年，在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下，行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛，次高端逐步发力，中低端产品升级一切的一...

任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，有时可能比政策本身的好坏更重要。营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。企业领导层都知道用人的重要性，但是在实际管理过程中经常也会感觉力不...

最近有小伙伴问过这么一个问题，怎么才能让自己的烟酒店看着档次比别人高?在这一方面，小生认为并不是华丽的装修设计才能让店面显得高大上，一些细节的东西就很能提升烟酒店的档次。很多烟酒店老板都各显神通有自己的小妙招。小生总结了几个实操性比较强的方...

什么是五通工程，五通工程五通的是什么? 五通工程是指城城通、村村通、路路通、店店通、人人通，经销商将依靠强有力的执行力，系统的五通工程标准指导，夯实了市场基础，稳定了销售业绩。 在小区域、高占有、强推广、大销量的基本前提下，在各个区域内集中资...

四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，...

对于酒企来说，新市场的开发是企业发展的重要组成部分。面对新的市场，我们的运作思路上往往会直接影响市场的运作及发展。那么，在这个竞争激烈的时代，作为新加入者，要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢? 启动篇 新市场启动时，首先开展的...

大部分企业都想建立可持续发展的竞争优势，但是任何竞争优势，不管它持续2个季度还是20年，都需要经过同样的生命周期。也就是启动期、上升期、收获期、退出期四个时期。 竞争优势始于启动期。公司在启动期发现机会，并调用资源抓住机会。在这个阶段，公司需...

1、谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗? 大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上...

自2013年以来，白酒行业度过了长达近3年的寒冬期，高端白酒呈现量价双跌的局面，整个行业都在寻求白酒行业的发展之路大众酒随之进入行业视野当中，而大众酒中在黄金十年不受关注的光瓶酒顺理成章的成为焦点。 随着市场发展，光瓶酒逐渐演化成三类企业，第一...

精准的场景体验是实现海量商品信息与目标顾客消费需求准确匹配的基...

大时代在变，环境也在变，谋求创新并整合一切可利用资源是白酒行业现阶段最炙手可热的讨论话题。在这种大趋势下，白酒工业旅游的模式被不断提及，但真正能做好的除了某些一线酒企，如四川宜宾五粮液集团的花园式生态酒厂、贵州茅台酒厂的国酒文化城、四川泸...

近年来，在全国论坛、授课现场，总有一些经销商课后找到笔者，表达他们对于当前市场形势的困惑：在经济下行，各行各业都较为不景气的情况下，挣钱难、钱难挣、难挣钱，他们也急于想改变现状，可他们又不清晰未来的发展方向。 甚至有一次，在山东济宁给北京一...

现实中，农村市场对于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状，以下中低端白酒农村市场营销的五大攻略，仅供大家参考： 攻略一：战略抉...

困惑何来?有想法的人才有困惑，遇到瓶颈、迷茫才会有困惑。人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;有困惑很正常，关键在于如何解惑。 很多专家不断地告诫企业：葡萄酒行业的特性决定了你要有长远眼光，要有战略耐性，要注重品质，要自信，做品牌需要时间,...

以前我们常说，年轻一代是85后，但是现在85年一代已经32岁了，在90、00后看来，他们已经老了。现在我们必须承认，中国的消费者正在变得年轻化，因此重视年轻消费者已经成为企业重要的战略，那么如何抓住年轻消费者的心呢?《新营销》杂志在专题文章中给出了如...

很多时候，企业的问题不在于不重视战略，而在于滥用战略，混淆了战略的本质，把一些日常性的工作都归于战略，比如说战略性的人力资源，战略性采购，战略性管理等等。对此弗雷德蒙德马利克教授一针见血的指出：几乎可以肯定地说，高管层使用战略性这个词的次...