红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会!那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利? 小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。 优化产品，让客户愿意买 产品不对，努力白...

一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，有的成功赚到了利润，也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。 在新品推广中主要有以下三大死穴，导...

2017年中秋节刚刚过去，白酒市场一年中销售小旺季已经结束，随机进入消费者喝白酒的好时节，白酒迎来春天绽放的时刻。笔者最近走访了一些市场，从终端的反馈不容乐观，中秋节的动销实际上并不是特别理想，终端店内的白酒销售量出现不同层次的下滑，终端店信...

白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来，消费者主导时代的重要标志就是消费者拥有最大的品牌选择权，即企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要贴近消费者需求并赢得消费者...

品牌延伸是当前知名企业常用的发展战略，它有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张的成本。 品牌延伸本身没有好坏之分，只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个品牌延伸的前提就是，这个品牌有能够容纳延伸的空间，不然就会有很大的风险，因此企业品牌...

2017年以来，行业回暖、白酒市场结构性复苏，19家白酒上市公司的财报呈现群体涌动、整体上涨的局面，笔者在今年年初两个一万亿：三至五年内茅台市值一万亿、白酒行业收入规模一万亿，正在以更加清晰的轮廓呈现眼前，比如近日被刷屏的8000亿茅台市值。行业的...

顾客询价、砍价是天经地义的，作为烟酒店老板或是店内导购要有心理准备，不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走，如果那样的话，生意是做不成的。做生意，就是买卖双方在谈判，要讲究写策略，才能在谈判中胜利。那么，当我们在销售过程中遇到询价、砍...

通路就是客户，终端就是市...

为培育年轻群体 白酒企业大玩流量营销 当白酒遇上影视剧 白酒正在打破硬广当道的局面,越来越注重流量营销。前不久迎来大结局的热播剧《那年花开月正圆》令西凤酒大出风头,而茅台、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、江小白等品牌也通过影视植入、自制视频等方式吸收...

2017年重庆秋季糖酒会马上来临，回顾下2017年春糖的关键词健康白酒、品质为先、酱酒大热、次高端回归等，然而今年秋糖一定会出现一个关键词，就是500ml简装光瓶，主要原因有三点： 1、以东北酒(老村长、农江家园、东北坊等)、二锅头系列(牛栏山、红星、一担...

如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢?没便宜了，我还来啥? 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不...

在传统媒体式微、新媒体崛起的态势下，有观点认为，公众号、微信正在日益沦为传统媒体，而品牌则承载了越来越多的媒体属性。在品牌IP时代，品牌宣传不能只停留在介绍产品功能层面，一定要会讲故事，拉近与消费者的情感距离。 前几年就火爆起来的IP，原意是知...

传统行业利润越来越少，那么为什么企业增长没有了?注明投资人今日资本总裁徐新认为主要是消费者、消费习惯、消费渠道及人口结构的变化造成的。 首先是消费者变了。80后和90后成为消费主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时，网购占比50%以上。...

白酒行业的销售有三大节点，端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季，有三个三分之一之说。2017年，在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下，行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛，次高端逐步发力，中低端产品升级一切的一...

生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区...

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工作之一...